1.3. Практика управления производственными отходами в оао «монди слпк»

В рамках исследования был проведен ряд интервью со специалистами ОАО «Монди СЛПК». Для изучения сферы управления производственными отходами беседы были проведены со специалистами отдела закупки химикатов и специальных продаж, а также с заместителем начальника отдела охраны окружающей среды. Полученная информация позволила определить возможности компании в рассматриваемых сферах деятельности и проанализировать внутреннюю и внешнюю среды изучаемой отрасли. Рассмотрим данный сектор продаж с помощью комплекса маркетинга.

Продукт

Всего на Сыктывкарском комбинате образуется 57 видов отходов. В 2010 году всего их образовалось около 700 тысяч тонн. Большую часть из них (79%) занимают кородревесные отходы, также ощутимой долей обладают обезвоженный осадок, строительный мусор, древесные отходы и известняковый шлам (см. рис. 6.).

Рис. 6. Структура образуемых в ОАО «Монди СЛПК» отходов

Большая часть производственных отходов (около 80% по оценкам специалистов отдела охраны окружающей среды) используется непосредственно на предприятии в двух основных направлениях: рекультивация шламонакопителя и сжигание в ТЭЦ для получения тепло- и электроэнергии. Остальное отправляется на утилизацию или остается на полигоне. В настоящее время наиболее активно реализуется металлолом.

Однако после реконструкции старого содорегенерационного котла 3у с переводом на сжигание твердых отходов в кипящем слое и закупки установки рубительной машины на предприятии планируется сжигание всех кородревесных отходов, обезвоженного осадка и изделий из древесины в полном объеме. Мощность нового СРК будет равна мощности двух действующих, соответственно, можно будет сжигать 120% отходов: 100 своих и 20 процентов привлекать со стороны.

Основными отходами, которые не утилизируются, являются древесная зола и шлам карбоната кальция, образующийся на экофильтрах (см. рис. 7.). За 2010 год фактически на предприятии было образовано 5207 тонн золы и 7330 тонн известнякового шлама. Реализация этих видов отходов является приоритетной для предприятия.

Рис. 7. Фактическое образование древесной золы и шлама карбоната кальция за 2010 год

Цена

Такой продукт как производственные отходы отличается тем, что предприятие не вкладывает дополнительных средств на их получение, они образуются в результате основного производства. Напротив, за утилизацию отдельных видов отходов ОАО Монди СЛПК платит осуществляющей ее организации ООО Вэлдас-ЭМ (ртутные лампы, отработанные масла, отработанные аккумуляторы, обтирочный материал, покрышки и обрезки резины, изделия из древесины, потерявшие потребительские свойства, пластмассовая тара, отходы полипропилена и частично отходы бумаги и картона). В случае отгрузки отходов на полигон, предприятию также придется платить в зависимости от класса опасности.

Уровень цен на некоторые группы рассматриваемого товара утверждены, на другие - находится в процессе установления. По словам генерального директора ОАО «Монди СЛПК» Клауса Пеллера, стоимость непрофильной продукции компания складывается из себестоимости и 10% надбавки. Однако это часто не соответствует уровню цен на рынке и поэтому требует пересмотра.

В сфере реализации производственных отходов, основной задачей с точки зрения отдела охраны окружающей среды является отгрузка отходов, с целью недопущения образования их склада на полигоне. Отдел специальных продаж помимо этого стремится извлечь от реализации наиболее возможную прибыль. Цены на товар складываются исходя из цен на товары-заменители. Учитывая, что средняя стоимость тонны известняковой муки равняется 1900 рублей, цена за тонну золы или известняковой пыли ОАО «Монди СЛПК» может составлять около 500 рублей.

Сбыт

Сбыт непрофильной продукции осуществляется Монди СЛПК самостоятельно. В данной отрасли компания Монди работает на условиях самовывоза, следовательно, отличительной чертой потребителей такой продукции является то, что они располагаются недалеко от предприятия. Часто выбор клиента определяет его местоположение.

Так, например, компания Вэлдас-ЭМ является постоянным партнером ОАО «Монди СЛПК» в сфере реализации непрофильных товаров. Она находится в непосредственной близи с Монди и, кроме того, имеет возможность самостоятельно вывозить необходимую продукцию для дальнейшей утилизации или переработки непосредственно с производства. Таким образом, Монди нет необходимости заниматься транспортировкой и хранением производственных отходов.

Продвижение

Все существующие потребители непрофильной продукции ОАО «Монди СЛПК» являются постоянными клиентами компании. С ними налажены хорошие взаимоотношения и не требуется дополнительных методов стимулирования продаж, так как есть заинтересованность в товаре со стороны потребителей. Например, потребители таллового масла и сульфатного мыла – Сегежский ЦБК и Аризон групп – сами обратились в Монди с запросом о наличии такого товара.

При выходе на такие новые рынки, как рынки известняковой пыли, древесной золы, а также и гофрокартона, планируется использование приемов прямого маркетинга. Личный контакт с потенциальными потребителями позволит понять их потребности и сформировать предложение.

Для оценки слабых и сильных сторон компании в исследуемой сфере деятельности, а также возможностей и угроз внешней среды, был проведен первичный стратегический анализ с помощью составления матрицы SWOT (см. таблицу 3).

Таблица 3

Матрица SWOT (производственные отходы)

Сильные стороны Отсутствие затрат на производство Большой объем продукции Широкий спектр возможностей использования продукции Использование большей части отходов на предприятии Передовые технологии по управлению производственными отходами Наличие выгодных для компании договоров по утилизации части отходов Наличие спроса на многие категории отходов Наличие технических характеристик и сертификатов соответствия некоторых наименований производственных отходов Наличие собственной ж/д ветки

Слабые стороны Недостаточное изучение потенциальных клиентов Отсутствие анализа рынка Незнание деятельности конкурентов в сфере производственных отходов Неудобное расположение предприятия в ж/д тупике Нерешенный вопрос хранения некоторых производственных отходов Реализация продукции только на условиях самовывоза Размещение части отходов на полигоне

Возможности Получение дополнительной прибыли для предприятия Расширение рынков сбыта Выход на новые сегменты рынка Снижение затрат на утилизацию производственных отходов Снижение стоимости продукции по сравнению с товарами-заменителями за счет отсутствия затрат на их производство

Угрозы Большое количество компаний, специализирующихся на выпуске товаров-заменителей Более выгодные условия по доставке продукции у других компаний Снижение спроса на продукцию за счет появления новых технологий и материалов Снижение спроса на продукцию потребителей Возможное несоответствие продукции требованиям потенциальных потребителей

На основе интервью со специалистами предприятия проведем количественную оценку выделенных сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз. Важность и влияние на организацию были оценены автором по шкале Лайкерта (3 балла – наибольшая важность/влияние, 1 балл – наименьшая важность/влияние). Полученные результаты представлены в таблице 4.

Таблица 4

Количественный SWOT-анализ (производственные отходы)

Факторы	Важность (Х)	Влияние (Y)	Результат
Сильные стороны
Отсутствие затрат на производство Большой объем продукции Широкий спектр возможностей использования продукции Использование большей части отходов на предприятии Передовые технологии по управлению производственными отходами Наличие выгодных для компании договоров по утилизации части отходов Наличие спроса на многие категории отходов Наличие технических характеристик и сертификатов соответствия некоторых наименований производственных отходов Наличие собственной ж/д ветки	3 3 3 2 3 3 3 3 2	3 3 3 3 3 3 3 2 1	9 9 9 6 9 9 9 6 2
Итого \ среднее			68\7,56
Слабые стороны
Недостаточное изучение потенциальных клиентов Отсутствие анализа рынка Незнание деятельности конкурентов в сфере производственных отходов Неудобное расположение предприятия в ж/д тупике Нерешенный вопрос хранения некоторых производственных отходов Реализация продукции только на условиях самовывоза Размещение части отходов на полигоне	3 3 3 2 3 2 3	3 3 2 2 2 1 2	9 9 6 4 6 2 6
Итого \ среднее			42\6
Возможности
Получение дополнительной прибыли для предприятия Расширение рынков сбыта Выход на новые сегменты рынка Снижение затрат на утилизацию производственных отходов Снижение стоимости продукции по сравнению с товарами-заменителями за счет отсутствия затрат на их производство	3 2 2 3 3	3 2 2 3 3	9 4 4 9 9
Итого \ среднее			35\7
Угрозы
Большое количество компаний, специализирующихся на выпуске товаров-заменителей Более выгодные условия по доставке продукции у других компаний Снижение спроса на продукцию за счет появления новых технологий и материалов Снижение спроса на продукцию потребителей Возможное несоответствие продукции требованиям потенциальных потребителей	3 2 3 2 2	3 2 2 2 2	9 4 6 4 4
Итого \ среднее			27\5,4

Данный анализ позволяет сделать вывод о том, что сильные стороны предприятия и его возможности в рассматриваемой отрасли имеют большие значимость и влияние на него, чем слабые стороны и угрозы, а, значит, перспективы развития деятельности Монди в сфере реализации производственных отходов положительны. Однако наиболее серьезными слабыми сторонами, получившими максимальный балл по важности для предприятия и влиянию на его деятельность в изучаемой сфере, являются недостаточное изучение потенциальных клиентов и отсутствие анализа рынка в целом. Наиболее существенной угрозой служит большое количество компаний, специализирующихся на выпуске товаров-заменителей.

Для определения последующих шагов в управлении отходами от производственной деятельности компании спроектируем стратегии видов «Сильные стороны-Возможности», «Сильные стороны – Угрозы», «Слабые стороны – Возможности» и «Слабые стороны – Угрозы» на основе выделенных сильных и слабых сторон Монди в исследуемой сфере деятельности и возможностей и угроз внешней среды предприятия (см. таблицу 5).

Таблица 5

Стратегии развития Монди СЛПК в сфере производственных отходов

«Сильные стороны – Возможности» - Выход на новые сегменты рынка, используя ценовое преимущество - Расширение линейки продукции за счет отсутствия затрат на производство - Оптимизация затрат на управление отходами производства за счет передовых технологий предприятия и реализации неутилизируемых отходов	«Сильные стороны – Угрозы» - Изучение деятельности конкурентов - Проведение испытаний на предмет возможности замены продуктом компании традиционных материалов - Создание конкурентного преимущества за счет территориально-близкого расположения компании к потребителям и низкой цены
«Слабые стороны – Возможности» - Проведение анализа рынка потенциальных потребителей продукции - Изучение деятельности конкурентов в сфере производственных отходов - Рассмотрение вопроса хранения реализуемых отходов на предприятии в случае необходимости - Реализация части производственных отходов во избежание их размещения на полигоне	«Слабые стороны – Угрозы» - Изучение деятельности конкурентов - Проведение испытаний на предмет возможности замены продуктом компании традиционных материалов - Создание конкурентного преимущества за счет территориально-близкого расположения компании к потребителям и низкой цены

Так как наиболее неутилизируемыми видами производственных отходов, образуемых на предприятии, являются пыль карбоната кальция и древесная золы, было решено, в первую очередь, изучить рынок именно этих продуктов: выявить потенциальных потребителей, проанализировать их потребность и поведение, а также определить прямых и косвенных конкурентов компании.