Цели маркетинга.
всегда тесно связаны с деятельностью фирмы
конкуренты, могут быть выражены в цифрах
ограничены временными рамками
Формируя цели фирмы, следует помнить: они не будут достигнуты, если ее товары не пользуются спросом.
функции:
аналитическая, включающая в себя комплексное исследование рынка и анализ внутренней среды фирмы;
товарно-производственная, связанная с разработкой рекомендации по созданию товара и оценкой его конкурентности;
сбытовая, заключающаяся в осуществлении товарной и ценовой политики, организации сбыта и продвижении товара;
организационная связана с организацией маркетинговых служб на фирмах, планированием и контролем маркетинга
7. Ценообразование на автомобильном транспорте
Цена – это денежное выражение стоимости товара. Она выполняет различные функции: Учетную, стимулирующую и распределительную.
В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства.
Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий.
Распределительная функция заключается в том, что в цены на отдельные группы и виды товаров включаются налог на стоимость и другие налоги, которые в форме централизованного чистого дохода поступают в бюджет государства.
Цены на услуги транспорта принято называть тарифами.
Тарифы, как цены, могут устанавливаться с учетом ряда стратегий ценообразования, основными из которых являются:
а) стратегия высоких цен;
б) стратегия низких цен;
в) стратегия дифференцированных цен;
г) стратегия льготных цен;
Виды тарифов:
Сдельный тариф – применяется при перевозке массовых однородных грузов в том случае, если имеются постоянно действующие стимулы получения выгоды при повышении производительности труда и снижение издержек .
Покилометровые тарифы используются при перемещении самих транспортных средств (перегон, подача и возврат,)
Повременные тарифы применяются по сезонам года.
Важной составной частью тарифной системы АТП являются надбавки и скидки к тарифной плате.
Распространенные надбавки:
особенности перевозимых грузов – за применение специализированного подвижного состава; за перевозку опасных грузов; за перевозку грузов, требующих специального оборудования;
особые условия обслуживания – за срочность подачи автомобиля под погрузку; за срочность доставки; за сверхурочную работу, за работу в выходные и в праздничные дни.
Распространенные скидки:
скидка потребителю, который обеспечивает обратную загрузку автомобиля (при перевозке в междугороднем сообщении);
скидка за заключение с предприятием долгосрочного контракта или за значительный объем заказа;
скидка за обеспечение высокой степени использования грузоподъемности автомобиля (при работе по сдельному тарифу);
скидка за заказ «не в сезон» (т.е. в период общего спада перевозок в данном сегменте рынка).
Предприятие и предпринимательство в условиях рыночной экономики.
Предприятие – самостоятельный хозяйствующий субъект созданный предпринимателями или объединением предпринимателей для производства продукции, выполнения работ и оказание услуг с целью удовлетворения общественных потребностей и получение прибыли.
Признаки предприятия:
Организационное единство подразумевает наличие на предприятии организационного коллектива со своей внутренней структурой и порядком управления.
Имеет конкретный комплекс средств производства, капитал, технологию.
Наличие обособленного имущества, которое предприятие самостоятельно исполняет в определенных целях
Имущественная ответственность.
Оперативно- хозяйственное и экономическое самостоятельность, выражается в том, что предприятие само осуществляет различного рода сделки и операции, само получает прибыль и несет убытки.
Задачи предприятия:
Бесперебойный и ритмичный выпуск высококачественной продукции в соответствии с имеющимися производственными возможностями.
Удовлетворение общественных потребностей в продукции всемерный учет требований в продукции, всемерный учет требований потребителей, формирование эффективной маркетинговой политики.
Эффективное использование производственных ресурсов (основной капитал материальных, финансовых и трудовых ресурсов).
Разработка стратегии и тактики поведения предприятия на рынке.
Обеспечение конкурентоспособности предприятия и продукции, поддержания высокого и имиджа предприятия.
Совершенствования организации производства, труда и управления.
Обеспечение социальной эффективности производства (рост квалификации, повышения их уровня жизни)
Законы рыночной экономики.
Основные принципы рыночной экономики:
Свобода выбора видов и форм деятельности, мобильности рынка.
Равноправие субъектов с разными формами собственности.
Саморегулирование деятельности.
Свобода ценообразования.
Экономическая ответственность.
государственное регулирование.
Конкуренция.
Главный принцип (1) – дает право любого хозяйствующего субъекта, будь то человек, семья, выбирать желаемый, целесообразный, выгодный вид экономической деятельности в любой допускаемой законом форме.
Автомобильный транспорт предприятия (АТП)- это хозяйственная единица, которая, как самостоятельный экономический субъект представляющий собой юридическое лицо и имеющий собственный счет в банке, обязана осуществлять финансовое самообеспечение, т.е. самофинансирование.
При изучении экономики рассматриваются макро – и микроэкономические проблемы.
Макроэкономика дает представление о состоянии народного хозяйства страны в целом; она исследует такие понятия как национальный продукт, общий уровень цен, конкуренция. Основными макроэкономическими проблемами являются объем производства в стране; экономический рост; занятость населения; инфляция; социальные и экономические кризисы.
В микроэкономике исследуют объем производственной продукции и цен на отдельных рынках, факторы, воздействующие на изменение спроса и предложения; выясняют побудительные мотивы в поведении индивидуума и фирмы.
Финансовые показатели предприятия: выручка, доход, прибыль, рентабельность
Прибыль это одна из форм чистого дохода, выражающая в основном стоимость прибавочного продукта; также включает часть стоимости необходимого продукта. Таким образом, для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию. Если выручка превышает себестоимость это свидетельствует о получении прибыли. Если выручка равна себестоимости, то удалось лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции. При затратах, превышающих выручку, предприятие получает убытки.
Источники получения прибыли:
Первый - образуется за счет монопольного положения предприятия по выпуску той или иной продукции.
Второй - связан непосредственно с производственной и предпринимательской деятельностью. Величина прибыли в данном случае зависит от:
А) правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции.
Б) объем производства (чем больше объем производства, тем больше масса прибыли)
Третий - проистекает из инновационной деятельности предприятия. Его использование предполагает постоянное обновление выпускаемой продукции.
2. Балансовая прибыль – это сумма прибылей (убытков) предприятия, как от реализации продукции, так и доходов, не связанных с ее производством и реализацией. Под реализацией продукции понимается не только продажа производства производственных товаров, имеющих натурально- вещественную форму, но и выполнение работ, оказание услуг. Балансовая прибыль как конечный финансовый результат выявляется на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций предприятия и оценки статей баланса. Составляется по итогам квартала, года.
Валовая прибыль- это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может, осуществляется в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законном. Устанавливается как разница между выручкой от реализации продукции без налога на добавленную стоимость.
Чистая прибыль это прибыль оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей.
Соизмерение прибыли с затратами означает рентабельность, или точнее, нормы рентабельности .
Среди основных показателей рентабельности можно выделить следующие:
Рентабельность активов представляет собой процентное отношение балансовой прибыли (либо чистой прибыли) предприятия к стоимости его активов (основным и оборотным средствам). Показывает, сколько рублей прибыли приносит один рубль, вложенный в актив предприятия.
Рентабельность текущих активов – свидетельствует об эффективности использования оборотных активов. Рассчитывается как отношение балансовой прибыли (либо чистой прибыли) предприятия к стоимости его оборотных активов.
Рентабельность собственного капитала – позволяет определить эффективность использования собственного капитала, сравнить с возможным получением дохода от вложения от вложения этих средств в другие ценные бумаги. Определяется как отношение прибыли к величине собственного капитала.
Рентабельности основных производственных фондов – показывают эффективность использования основных средств и прочих внеоботротных активов. Показатель рассчитывается как отношение балансовой прибыли (либо чистой прибыли) предприятия к стоимости основных средств и прочих внеоборотных активов.
Рентабельность продаж – дает возможность узнать, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Данный показатель определяется как отношение валовой прибыли (либо чистой прибыли) к выручке от реализации.
Рентабельность продукции – можно рассчитывать по всей реализованной продукции и по отдельным её видам.
Рентабельность долгосрочных финансовых вложений – показывает эффективность вложения предприятия в деятельность других организаций.