- •Задачи решаются с привлечением pr-агентств
- •Пример пакета абонентского обслуживания
- •Government relations (взаимодействие с властными структурами) это:
- •Стимулирование сбыта, или товарный маркетинг, — это все
- •Основными формами стимулирования продаж выступают:
- •Выставки могут иметь различный характер.
Выставки могут иметь различный характер.
1. Международные:
отраслевые — по отраслям производства, науки и техники;> специализированные — по отдельным под отраслям, направлениям науки и техники;> проводимые в рамках конгрессов, конференций.
2. Национальные
выставки, организуемые в соответствии с
межправительственными соглашениями по научно-техническо-му и культурному сотрудничеству.
3. Дни (недели, декады) науки и техники
конкретной страны
или региона.
4. Юбилейные выставки,
приуроченные к различным годов-
щинам (межгосударственных отношений, юбилеям фирм).
5. Выставки-симпозиумы
(на них осуществляется чтение лек-
ций, заслушивание докладов и научных сообщений, демонстра-ция различных экспонатов).
6. Специализированные выставки рекламодателей
(стационар-
ные и передвижные).
7. Выставки, проводимые по предложению отдельных фирм с целью увеличения сбыта на конкретном рынке.
8. Постоянно действующие экспозиции
(кабинеты образцов,
демонстрационные залы и т.п.).
Процесс орга-низации часто занимает длительный период времени (от года иболее) и включает в себя следующие основные этапы:
1. Составление плана организационных мероприятий.
2. Согласование решения о проведении выставки с органами управления и власти и официальное объявление о времени иместе проведения выставки.
3. Формирование оргкомитета, органов управления подго-товкой и проведением выставки.
4. Оформление заявок на участие и заключение договоров.
5. Формирование штата специалистов и персонала выставки,графиков его работы.
6. Определение необходимого размера и распределение вы-
ставочных площадей между участниками.
7. Решение вопросов страхования экспонатов и участников.
8. Подготовка, отгрузка и монтаж экспонатов.
9. Рекламно-информационное и художественное оформле-ние экспозиций, комплектование служебных офисов.
10. Открытие выставки.
11. Обеспечение рабочей программы выставки, проведениетекущей рекламной и коммерческой работы.
12. Закрытие выставки.
13. Демонтаж экспозиций, передача, распределение, продажаэкспонатов и их транспортировка.
14. Подведение итогов, оформление отчетной документации,анализ реализации поставленных задач.
Функции:
демонстрации своих изделий или товаров, их рекламы, поиска партнеров, анализарынков сбыта, изучения продукции конкурентов, установленияполезных контактов и т.д.
Нестандартные, смелые решения вдохновляют и мотивиру-ют, доказывая, что создание и продажа товаров — это не толькоспособ заработать деньги, но и искусство. По сравнению состандартными инструментами маркетинговых коммуникацийнестандартные проекты более рискованны. Если уже существуетмножество методик и успешных примеров стандартных реклам-ных кампаний на ТВ (имеется в виду 30-секундный ролик) и сопределенной долей вероятности (если делать все правильно)можно гарантировать определенный результат, то для нестан- дартного проекта это сделать практически невозможно. Однакомногие нестандартные проекты в случае их успеха занимаютсвое достойное место наряду с классическими инструментамимаркетинговых коммуникаций. Так, если когда-то productplacement (размещение продукта в фильме, например, когда ге-рой весь фильм ездит на автомобиле BMWw пользуется телефо-ном Nokia или же в кадре просто мелькает ноутбук
Apple или пельмени «Дарья») был оригинальным инструментом и в связи сэтим имел конкурентное преимущество, сейчас это базовыйкоммуникационный инструмент, который готово предложить любое рекламное агентство. Однако на смену product placement вфильмах пришел product placement в книгах (один из самых ярких