42. Стимулирование сбыта, или товарный маркетинг, — это все

маркетинговые мероприятия, совершаемые непосредственно в местах продаж. Однако не следует прямолинейно трактовать понятие торгового маркетинга как комплекса мероприятий, проводимых непосредственно в розничных сетях. Розничная торговля в ее классическом виде сегодня — лишь один из многочисленных видов продаж, представленных в виде крупно- и средне оптовых продаж трейдеров и дистрибуторов, мелкооптовых продаж реселлеров, прямых продаж производителя и многочисленных видов электронной коммерции, сочетающей в себе все выше перечисленное.

Стратегия «тяни-толкай» — сбалансированная и качественная комбинация тактических мероприятий товарного маркетинга, направленных на: стимулирование покупателя совершить покупку (стратегия «тяни») и стимулирование дилера увеличить объем закупок и более активно продвигать ваш продукт.

Основными формами стимулирования продаж выступают:

ценовое стимулирование;

стимулирование натурой (подарочное);

формы активного предложения товара (конкурсы и лотереи).

43. Интернет-маркетинг — этоодин из самых сильных и быстроразвивающихся элементов ком-плекса маркетинговых коммуникаций.

Реклама в Интернете имеет свою специфику. В ней есть много общего с традиционной офф-лайн -рекламой, но различные аспекты технической базы сети, а также особенности Интернета как медиа среды выделяют ее среди остальных видов рекламы.

Преимущества:

1. Интернет быстрый и дешевый выход на рынок.

2. Работает круглосуточно и каждый день.

3. Дает возможности прямой продажы.

4. Самый гибкий канал коммуникации.

5. Отлично измеряется.

6. Обратная связь.

7. В интернете соединены все мультимедийные возможности.

8. Реклама не навязчива.

9. Таргетинг – подача той рекламы, которую мы можем быть заинтересованны.

10. Гибкое ценообразование.

Недостатки:

1. Интернет не актуален для людей нашей страны.

2. Сильный переход к молодной аудитории.

3. Низкая культура пользования интернета у людей +30(заходят быстро, только основное).

4. Быстрое устаревание инфы.

5. Большой информационный шум.

6. Быстрое развитие рекламных механизмов а инете.

7. В нашей стране изкий уровень развития инфраструктуры.(не везде проложен кабель)

8. Стоимость интернета для ряда регионов высока.

9. Низкий уровень материального обеспечения.

10. Низкий уровень профессионального опыта digital коммуникациями.

11. Проблема с правовой базой.

44. Direct Mail – способ рекламирования товаров и услуг по средствам прямой рассылки по почтовым адрессам.

Директ-маркетинг — маркетинг, направленный на индиви- дуального потребителя в соответствии со списком клиентов, со-ставленным самой фирмой (агентством).

Особенность прямого маркетинга состоит в персональном выделении перспективных покупателей для установления сними непосредственного двустороннего общения, регулярного поддержания с этим покупателем индивидуальных связей.

цели:

1) поиска новых клиентов и партнеров;

2) поддержания существующей клиентуры;

3) непосредственного контакта с клиентами и партнерами;

4) выхода в те сегменты, в которые не удается проникнуть с помощью других средств;

5) повышения эффективности маркетинговых средств;

6) направления дифференцированных предложений потенциальным клиентам и партнерам в зависимости от их потребностей;

7) завершения продажи или, по крайней мере, для перевода переговоров на следующий этап.

+ : высокий CTR, отсутствие посредников, возможность создать иллюзию личного контакта

- : дороговизна, обилие посланий вызывает раздражение, постоянное изменение в адресных базах.

Этапы подготовки:

11. Планирование

12. Формирование баз данных

13. Подготовка писем

14. Организация рассылки

15. Обобщение рез-ов

45. Мерчендайзинг — это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Важным элементом мерчендайзинга является реклама на месте продажи.

Основные функции:

1.Рекламно-информационная деятельность

магазина направлена на оформление пространства торгового зала, информирование посетителей о месте продажи товаров различного ассортимента и различных производителей внутри магазина.

2.Рекламные средства стимулирования торговли — оформление демонстрационных стендов, аудиовизуальное оповещение оформление, воздействие на обоняние клиентов в рекламных целях и др.

Основные составляющие:

Оформление помещения.

Оформление витрин.

Рекламно-оформительские материалы.

Работа с персоналом.

46. Выставки и ярмарки представляют широкие возможности воочию демонстрировать рекламируемые изделия, их потребительские свойства и качественные параметры, а также устанавливать прямые контакты с непосредственными покупателями и

потребителями.

Важнейшие цели проведения выставок — обмен идеями, теориями и технологиями с одновременной реализацией коммерческих интересов. Международное бюро выставок определяет их как показ с целью просвещения публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих ее перспектив.