- •Сущность и функции розничной торговой сети.
- •Внемагазинные формы продажи товаров и перспективы их развития.
- •Основные признаки классификации розничной торговой сети.
- •Формы товароснабжения. Алгоритм расчета коэффициента звенности товароснабжения.
- •Специализация розничной торговой сети.
- •Порядок технол. Проектирования торговой площади магазина. Понятие «зонирования торговых линий», методика расчета потребности к ккт.
- •Формы продажи и методы обслуживания покупателей, используемые в розничной торговле.
- •8. Формы товароснабжения и факторы, влияющие на их выбор.
- •Особенности холдингов, торговых домов, их конкурентоспособность.
- •10. Ассортиментный документ розничного торгового предприятия, его содержание, порядок составления и утверждения.
- •11. Особенности товароснабжения сети сетевых магазинов.
- •12. Методы и маршруты доставки товаров в розничную торговую сеть.
- •13 Торговые системы, осуществляющие розничную торговлю, особенности их функционирования на рынке товаров и услуг.
- •14. Техника установления прямых хозяйственных связей по поставке товаров народного потребления.
- •17. Методы размещения розничной торговой сети
- •15. Магазинные формы продажи товаров и перспективы их развития.
- •16 Основные этапы поиска и подбора поставщиков.
- •18. Содержание договоров поставки
- •20. Роль оптовой торговли в организации товароснабжения розничной сети.
- •19. Виды зданий и сооружений, в которых размещаются магазины. Особенности организации оперативных процессов в магазинах.
- •21 Сущность оперативных процессов в магазине. Особенности их организации в магазинах, использующих различные формы продаж.
- •22. Договор комиссии, участники договора, порядок прохождения товаров и расчетов за товар.
- •23. Сущность торгового процесса в магазине и факторы, влияющие на эффективность его организации.
- •25. Организация оперативного процесса в магазине, его взаимосвязь с торговыми и неторговыми помещениями.
- •24. Тарифы на перевозку автомобильным транспортом и факторы, влияющие на их величину.
- •26. Экономические показатели деятельности оптового склада.
- •27. Организация технологического процесса в магазине и его взаимосвязь с системой мерчендайзинга.
- •28. Организационные мероприятия по установлению хозяйственных связей в системе товароснабжения.
- •29. Классификация неторговых помещений в магазине, технология из расчета и проектирования.
- •30. Основные этапы организации закупочной работы в тп.
- •31. Технология планировки отдельно стоящего магазина.
- •32. Сущность оптовой торговли, Основные показатели, характеризующие конкурентоспособность оптовых предприятий.
- •35. Факторы, влияющие на формирование товарного ассортимента в магазине.
- •33. Роль оптовых рынков в товароснабжении розничной сети.
- •34. Франчайзинг как система посреднической деятельности. Ее особенности.
- •3 Вида:
- •36 Сущность биржевой торговли, биржевые товары, порядок государственной регистрации биржи, виды биржевых сделок
- •37 Обеспечение устойчивости торгового ассортимента
- •38 Факторы, влияющие на конкурентоспособность оптового предприятия
- •39 Сущность системы товароснабжения, ее участники, основные формы
- •41. Основные направления развития оптовой торговли в рф
- •40 Методы размещения розничной торговой сети и их взаимосвязь с формированием ассортимента.
- •42. Виды транспорта, используемые при доставке товаров, их преимущества и недостатки.
- •43.Порядок установления прямых хозяйственных связей между субъектами рынка.
- •44. Классификация оптовых посредников
- •45. Роль оптовой торговли в товароснабжении розничной сети.
- •49. Формально-независимые оптовые посредники.
- •48.Тарифы на жд транспорте и факторы, влияющие на их величину.
- •46. Лизинг, его сущность. Виды лизинговых операций. Содержание договора лизинга.
- •47. Виды агентских фирм и особенности их функционирования на рынке товаров и услуг. Содержание агентского договора.
- •50. Определение оптимальной партии поставок товара.
- •51. Склады в оптовой торговле, выполняемые функции, классификация.
- •52. Способы размещения торгового оборудования в магазине, методы выкладки товаров на оборудовании
- •53. Классификация общетоварных складов.
- •54. Виды планировок площади торгового зала.
- •5 5.Система сетевого планирования потребности торговых организаций в автомобильном транспорте.
- •57. Методика расчета потребности в складской площади оптовых предприятий
- •3)Способ нагрузки на 1 м2 Sпола;
- •4)Коэффициент заполнения
- •58. Показатели, характеризующие качество розничной сети
- •59.Органицация технологического процесса на оптовом складе и его взаимосвязь со складскими помещениями
- •60. Особенности размещения и выкладки товаров группы а, в, с в магазинах.
17. Методы размещения розничной торговой сети
Методы размещения бывают следующими:
равномерный — с целью максимального приближения к населению, товары повседневного спроса, R действия 500м;
концентрический или ступенчатый — выделяется общегородской тип, тип жилых районов;
групповой — предполагает создание торговых улиц, торговых центров.
15. Магазинные формы продажи товаров и перспективы их развития.
Существует 2 формы продажи:
-магазинная
-внемагазинная
Для магазинной формы продажи используют следующие методы обслуживания:
1. самообслуживание, для кот характерно:
-непосредственный контакт покупателя и товара
-необходимость продавцов- консультантов;
-по т/об на м2 С. занимает лидирующее место(весь товар в торговом зале)
2. традиционный/ через прилавок. Используется для реализации тех товаров, кот не могут быть проданы самообслуживанием ( ювелирные, колбаса, конфеты, вина, булавки)
3. индивидуальное(салонное) обслуживание (на 1 покупателя 2,3 продавца, предусматривает: бесплатную доставку, все формы расчета, возврат товара)
4. по образцам (обеспечена доставка не >3 суток, в основном крупногабаритный товар- мебель, холодильники и т.д. )
5. с открытой выкладкой (знакомство с тов- самостоятельно, а консультация, проверка качества, упаковка- продавцом)
6.по предварительным заказам покупателей (заранее заказывают, и получают в обусловленное время с доставкой на дом) (в учебнике было, она нам не давала).
Более 90% всех розничных продаж совершается в магазинах. Однако в настоящее время темпы роста внемагазинной торговли значительно превышают аналогичный показатель для розничной торговли. Внемагазинная торговля имеет некоторые преимущества перед торговлей обычной, но ей недостает некоторых очень важных вещей. Например, покупатели не могут воспользоваться широтой ассортимента, лишены возможности “почувствовать” товар, потрогать или примерить, послушать, как его использовать, внести в него до покупки изменения.
16 Основные этапы поиска и подбора поставщиков.
Поиск поставщика надо начать с анализа своих потребностей и потенциальных возможностей их удовлетворения на рынке, т.е. ищем не конкретного поставщика, а источник снабжения нашего п\п товаром, удовлетворяющим нас качеством, по приемлимым ценам, поставляемым с заданной периодичностью и устраивающей нас формой оплаты.
Определение рынка;
определение необходимого товара;
подготовка спецификации;
составление списка возможных поставщиков;
составление таблицы по которой сравниваются
условия поставки разных поставщиков;
Изучение поставщиков путем назначения деловых встреч.
Сравнивать возможных поставщиков постав-щиков по сл. критериям: Качество продукции; тестирование образцов; предлагаемые цены; время поставок; периодичность поставок; формы оплаты за товар.
18. Содержание договоров поставки
ДОГОВОР ПОСТАВКИ - особая разновидность договора купли-продажи, используемая в предпринимательской деятельности. Договор на поставку товаров заключается между двумя контрагентами: производитель/посредник/оптовик и розничное/оптовое ТП.
Типовые контракты периодически пересматриваются и частично изменяются союзами предпринимателей. Типовые контракты используются при заключении сделок на стандартные виды машин, оборудования, потребительские товары, пром сырье и при заключении сделок на биржах. Основным условием договора является переход права собственности на товар от производителя к покупателю. В любой договор поставки обязательно должны включаться след. Реквизиты (преамбула) в правой стороне пишется покупатель и все его регалии, дата заключения договора, с левой- все реквизиты поставщика-производителя. Содержание договора поставки:
Предмет контракта(что закупаем), прилагается спецификация(тов. Группа, подгруппа, вид, наименование товара)
Количество(ед. измерения). Устанавливается система мер и весов, порядок установления, количество, вес брутто и нетто
Обязательно качество товара. Указывается ТУ, ГОСТ, по которому определяется качество товара, если нет- по образцу.
Срок и дата поставки. Срок- момент, когда продавец предлагает товар в собственность покупателю.
Базисные условия поставки: кто платит за перевозку, погрузку, разгрузку, страховку, принимает на себя риски и т.д.
Цена
Условия приема товара: сплошной или выборочный контроль.
Основной формой установления хоз. связей между контрагентами поставки явл. договор поставки (контракт, договор контрактации, договор консигнации, договор комиссии). Договор на поставку товаров заключается между двумя контрагентами: производитель/посредник/оптовик и розничное/оптовое ТП.
Содержание договора поставки: в РФ исп. типовой договор, осн. реквизиты кот. установлены в ГК РФ (часть 2). Согласно ст. 506 ГК РФ по Д.п. поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательских или других целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Для Д.п. ГК РФ устанавливает особую процедуру согласования условий. Поставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки (передачи) товаров покупателю, являющемуся стороной Д.п., или лицу, указанному в нем в качестве получателя.
Типовые контракты периодически пересм. и частично измен. союзами предпринимателей. Исп. при закл. сделок на стандартные виды машин, оборуд-я, потребит. товары, промышл. сырье, а также при закл. сделок на бирже. Осн. усл-ем договора явл. переход права собственности на товар от пр-ля к пок-лю. Этим усл-ем дог. поставки отлич. от арендного дог., дог. лизинга, дог. страх-я, дог. найма.
Обязат. реквизиты поставки: 1) преамбула дог. поставки. В правой стороне пишется пок-ль и все его регалии (ЗАО, ОАО, ИП…, дата, место закл-я договора). Слевой стороны – все реквизиты поставщика (произ-ля). 2) содержание: 1. Предмет контракта + спецификация (тов.гр., подгр., вид, разновидность, наим-е товара) 2. Кол-во (ед-цы измер-я: м, л, шт…, с-ма мер и весов, порядок устан-я кол-ва, вкл-ся вес брутто, нетто) 3. Кач-во товара (сертификат, ГОСТ, технич. усл-я, по образцу, тель-кель (по междунар.)) 4. Срок и дата поставки. Срок – момент, когда продавец передает в соб-ть пок-ля товар. Дата поставки – момент реального перехода права собственности. 5. Базисные усл-я поставки (кто платит за перевозку, погрузку, разгрузку, страховку, кто на себя принимает риски) 6. Цена на товар (договорная…) 7. Усл-я приема товара (сплошной и выборочный – 30%, напр.) 8. Расчетный счет и тд ( реквизиты поставщика и пок-ля) 9. Штрафные санкции.
В случае, когда сторонами предусмотрена поставка товаров в течение срока действия договора поставки отдельными партиями и сроки поставки отдельных партий (периоды поставки) в нем не определены, то товары должны поставляться равномерными партиями помесячно, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, существа обязательства или обычаев делового оборота. Наряду с определением периодов поставки в договоре поставки может быть установлен график поставки товаров (декадный, суточный, часовой и т.п.). Товары, поставленные досрочно и принятые покупателем, засчитываются в счет количества товаров, подлежащих поставке в следующем периоде. Договора могут заключаться на 5, 3 и 2 года, на год или иной период (краткосрочные, сезонные, а также на разовые поставки). Для облегчения и ускорения оформления договорных отношений применяется так называемая пролонгация, т.е. продление договора. Однако в этом случае обязательно согласование ассортимента поставляемых товаров. Согласно ГК Российской Федерации, изменение и расторжение договора возможны по соглашению сторон, если иное не предусмотрено кодексом, другими законами или договором. По требованию одной из сторон договор может быть изменен или расторгнут по решению суда, только: 1. При существенном нарушении договора одной стороной. 2. В иных случаях, предусмотренных Гражданским кодексом Российской Федерации, другими законами или договорами.