39 Сущность системы товароснабжения, ее участники, основные формы

Система товароснабжения – это сложный комплекс маркетинговой, коммерческой и логистической деятельности по доведению товаров до потребителей.

В настоящее время наша экономика работает в условиях рынка потребителя. Это означает, что участники системы товароснабжения строят свою деятельность в соответствии со спросом потребителя. Производитель формирует свой производственный портфель на основе информации от розничного ритейлера или посредника.

Основой системы товароснабжения является изучение конъюнктуры рынка.

В системе товароснабжения участвуют производители, посредники, розничные ритейлеры, покупатели и др.

Центральное место занимает розничный ритейлер. Кроме него в системе товароснабжения участвуют: логистические структуры, лизинговые структуры, склады, транспорт, посредники, производители, франчайзинговые структуры, финансовые структуры, таможенные структуры, система РОСТЕСТ.

Формы товароснабжения:

1. Транзитная (прямые хозяйственные связи) Производитель → розничный ритейлер

Производитель контактирует непосредственно с ритейлером. Для этой формы характерны простые финансовые расчеты.

Минусы: производителю трудно работать со большим количеством ритейлеров; один производитель не может дать глубокий ассортимент.

Плюсы: меньшие издержки; невысокая цена.

2. Складская (опосредованная)

Производитель (наценка 15-20%) → посредник (наценка 20-25%) → розничный ритейлер (наценка 50-80%).

Используется, например, при продаже плодоовощных товаров (из-за сезонности производства необходим посредник, который хранит и фасует товары).

41. Основные направления развития оптовой торговли в рф

1. Развитие деятельности оптовых организаций и складского хозяйства

• Развитие оптовых предприятий с полным циклом обслуживания

• Реконструкция и обновление складского хозяйства (склады надо механизировать и автоматизировать – поддержание температуры, перевозка тяжелых предметов)

• Совершенствование технологий складирования (большинство товаров – стеллажная форма хранения ≈ 6-18 месяцев)

• Развитие инфраструктуры выставочно-ярмарочной деятельности

• Создание ОПР – оптово-продовольственных рынков (для мегаполисов)

2. Транспортное обслуживание

• Создание транспортных терминалов

• Развитие логистических компаний

• Применение технологий сохранности грузов при их транспортировке (легче принимать – контейнеры)

3. Развитие кредитно-финансового обеспечения

ТЗ – это оборотные средства, 70- 80% за счет кредитов

• Развитие различных видов кредитования

• Разработка оптимальных схем лизинга (еще не заплатили, но уже пользуемся)

• Организация работы по долговым обязательствам (факторинг – выбивание долгов)

• Страхование финансовых рисков

• Повышение инвестиционной активности тп (привлекательности привлечение инвестиций)

ТЭСП – транспортные экспедиционные складские предприятия

4. Формирование информационного обеспечения (у кого информация - у того прибыль – тп более конкурентноспособно)

Кто, что и сколько производи, насколько финансово устойчив показатель

• Использование информационных систем передачи и обработки данных (сразу закодировать товар, чтобы быстро найти)

• Создание информационно-маркетинговых центров

• Формирование системы наблюдения за состоянием товарных рынков (для прогнозирования конъюнктуры рынка)

• Формирование информационных банков данных (о товаре, размещении предприятий – для всех тп, платно, но удобнее, чем в каждом тп)

• Разработка программного обеспечения

5. Совершенствование нормативного обеспечения

Основные документы – таможенное законодательство оптовой торговли, СНиП

• Разработка нормативных документов по оптовой торговле

• Разработка нормативных документов по сертификации и идентификации продукции

6.Формирование кадрового обеспечения

• Повышение квалификации сотрудников предприятия