8. Анализ и планирование т/о розн

1 - Цель анализа – объект оценка работы и выявление резервов улучшения обслуж-я пок-лей, совершен-е т/движения.

Этапы анализа:

1) Анализ выполн-я плана и динамики т/о:

Использ-ся система индексов:

Индекс т/о в тек ценах Im (изм т/о за аморт период в сравнении с баз)

Im= Σ (Цотч*Vотч) / Σ (Цбаз*Vбаз)

Индекс физ объема т/о Iф (влияние изм-я кол-ва и стр-ры реал Т-в на динамику т/о.

Iф = Σ (Цбаз *Vотч) / Σ (Цбаз*Vбаз)

Индекс цен Iц (изм цен на динамику т/о)

Iц = Σ (Цотч *Vотч) / Σ (Цбаз*Vотч)

Между индексами зависимость: Im=Iф*Iц.

2 - Далее проводится анализ тов стр-ры и состава т/во по отд покуп-м,

3 - оценка вып-я плана Т/О опт по сост, виды опт реал –складская и транзитная,

4 - Оценка вып плана по тов группам и по формам оптовой реализации,

5 - Оценка по направлениям реализации товаров (по рын и внерын фондам).

6 - Анализ равномерности поставки по кварталам, месяцам, декадам,

7 - Анализ рациональности товародвижения (с помощью методов решения транспортной задачи),

8 - Анализ внешн факторов, влияющих на вып плана и дин т/о:

-Обеспеч-ть и исп-е тов ресурсов;

-Обеспеч-ть труд ресурсами и повыш эфф-ти труда;

-Состояние, разв и эфф-ть исп-я МТБ опт П-я, его оснФ.

9 - Оперативный анализ поставки товаров и Т/О опт.

9. Т/О опт

Т/О опт – продажа Т-в торг П-ми другим, использующим их для послед реализации, либо в качестве сыр и мат, либо для мат обеспечения хоз нужд.

Т-ы не переходят в сферу личн потребл.

Назначение опт торговли – орг-ция беспереб т/снабжения розн продавцов и пром П-й, обесп-е сбаланс-ти Спр и Предл.

Функции:

- Сбыт и его стимулирование;

- Закупка и формирование товарного ассортимента;

- Разбивка крупных партий товара на мелкие;

- Складир, трансп-ка, финн-е (при отсрочке платежа или по предзаказу без оплаты);

- Информир-е о рынке, конкур-х, нов Т-х, динамике цен;

- Услуги по управл и консульт.

Оптовый товарооборот является главным количественным показателем оценки объёма работы оптовой торговли.

Классификация оптового товарооборота:

1-По назначению

-розн и пром П-ям, учрежд, орган, а так же на экспорт.( Т/О опт по реал),

-межгос отпуск (на основе межправ соглаш),

-внутрисист отпуск (внутри страны опт продавцы др др).

2-По формам организации товарного движения

-складской,

-транзитный с участием в расчетах – со складов пром П-я потр-лю, минуя склады оптовой базы, за отгрузку платит база,

-транзитный без участия в расчетах - сумма транзитного и складского с участием в расчётах.

План Т/О опт:

1-План по общ объёму, структ, видам, по пер (кварт и мес),

2-Норму Т/О тов запасов,

3-План тов обеспечения.

Используют методы:

-Опытно-стат (расчет на основе среднегод темпов изм т/о за предш плановому 3-5 лет и сопоставимого т/о отч пер),

-Экон-стат (сглаживание данных об изм-и т/о в % за предыд 4-5 лет с пом скользящей средн),

-Экон-мат (построение моделей, учитывающих влияние различных факторов на т/о),

-Компл увязки осн показ-й торг деят-ти (т/о, дох от реал, ИО и прибот реал). Метод реализует самый эффективный интерактивный подход к планированию.

Балансовый метод:

З(напасы на нач) +П(внутри респ)+П(имп) + П(доп.источ) + П(у ближ.зар) = Vреал + Т/Овнутри стр + М(межгос.поставки)+ Др(собст нужны и потери) + З(запасы на кон).

Объем т/оварооборота по реализации:

Ор = Р(розн ТП) + Р(для пром потр и перераб) + Р(экспорт, внутри страны)

Ассортим стр-ра Т-а, необход для удовл-я Спр, беспереб торговли, нормализации ТЗ.

Потребность в товаре конкр вида на план пер:

П = С(прогноз Спр на Т-р) – Зн(запас на нач) +Нз(норматив ТЗ на кон) + Др(докум.расх Т-в не для продажи)

Документированный расход - естественная убыль, резерв на возм изм спроса, внутр потребн.

Прогнозируемый объём Спр:

С= Р (прогноз Vпр) / Кс (коэф изм Спр)

Запас на нач прогноз пер:

Зн =Зк(ожид зап на кон) +П(Vзакупок в отч пер) – Рт(Vт/о в отч пер)

Затем определяются велич склад и транз оборота с участием в расчетах.