20 Вопрос Влияние политической среды на принятие решений в международном маркетинге

При рассмотрении политико-правовой среды в международном маркетинге первое на что следует обращать внимание - это форма правления.

Виды политических систем

(форм правления)

При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге рассматривается степень государственного вмешательства (централизация доходов и расходов).

Страны	Доля централизованных доходов в % от ВНП	Доля централизованных расходов в % от ВНП
Япония	13,6%	17%
Швеция	42,9%	40,8%
Германия	28,5%	29,9%
США	19,7%	27,9%

21 Вопрос Методы определения экспортных цен Определение цены продажи товара на международных рынках

В основе расчета цены затратным методом лежит составление калькуляции цены в государстве, где собираемся продавать.

Формирование себестоимости товаров в иностранном государстве

Шаг 1 Полная себестоимость

+ стоимость упаковки и спец. подготовке к экспорту

+ доля затрат на функционирование экспорт. службы

Шаг 2 = экспортная себестоимость до отправки продукта

+ издержки на погрузку и международные перевозки

+ страховые расходы по транспорту

+ «консульские» издержки (портовые сборы, аэропортные сборы)

+ издержки, связанные с въездом в иностранное государство

(таможенные пошлины, издержки гарантийного хранения)

Шаг 3 = себестоимость товара, прибывшего в иностранное государство

+ расходы по сбыту в иностранном государстве

• Стоимость хранения

• Стоимость по оплате труда персонала

• Издержки по сбыту

• Издержки по стимулированию продаж и рекламе

• Издержки по послепродажному обслуживанию

Шаг 4 = себестоимость товара до финансовых расходов

+ финансовые расходы

• Финансирование до продажи

• Финансирование коммерческого кредита

Шаг 5 = себестоимость продукта до определения степени риска

+ стоимость покрытия фин., полит., и коммерческих рисков

= полная себестоимость продукта в иностранном государстве

Цена продажи = функция от себестоимости + прибыль и скидки

Кроме затратного метода может использоваться метод на основе анализа спроса и анализа конкурентов.

22 Вопрос

Международная политика продукта. Товарные стратегии.

Аспекты менеджмента при разработке товарной стратегии.

Факторы, вызывающие изменения при разработке товара

Факторы	Вид изменения
1. Уровень грамотности	Упрощение товара с уменьшением уровня грамотности
2. Уровень дохода	Изменение качества и цены
3. Процентная ставка	Изменение качества и цены, так как доходность от вложения капитала в качество может не принести ожидаемого дохода (или наоборот)
4. Различие в стандартах	Проведение переградуировки товара в соответствии с используемой системой измерений
5. Климатические условия	Адоптация товара

2. Разработка международных товарных стратегий.

Виды товарных стратегий:

• стратегия расширения (использование тех же подходов, что и на домашнем рынке)

• стратегия адаптации (изменение товара с целью удовлетворения требований рынка)

• стратегия изобретательности (предполагает новый подход при разработке товарной стратегии)