- •Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге
- •Риск приемлем при значении меньше 0,5
- •7. 1) Определение конкурентоспособности страны необходимо при выходе на внешний рынок и определении сравнительных преимуществ.
- •2) Ценовые стратегии.
- •Стратегия исчерпания («снятия сливок»)
- •8. 1) Основные понятия и элементы культуры, влияние на бизнес.
- •Деловые отношения с новыми культурами.
- •Виды лицензий
- •Виды лицензий
- •Риск приемлем при значении меньше 0,5
- •2)Произв. И торговые возможности стран
Виды лицензий
Патентные.
Беспатентные (не имеющие патентной защиты).
По объему передаваемых прав:
полные (патентные - на весь срок действия патента)
исключительные - лицензиар не имеет права сам пользоваться изобретением на территории покупателя лицензии и не имеет права передавать этот интеллектуальный продукт другим лицам для использования на оговоренной территории
простые
В процессе лицензионной торговли могут возникать 3 вида платежей:
паушальный, Цл = Qгод*T*Пед*
типа роялти (текущ.) – выплата в течении всего срока действия. Ставка роялти либо в % от цены продаж, либо % от суммы продаж.
Комбинир платежи – часть по паушальной форме, оставшаяся часть – платежи по роялти.
Сроки действия лицензии
От 5 до 7 лет – выдается на ноу-хау, когда освоение не требует больших кап вложений, либо патентная лицензия по товарам с коротким жц, циклом моральн старения
От 7 до 9 лет – срок освоения до 1,5 до 2 лет, кап вложения выше
От 8 до 10 лет – освоение длительное, патентн лицензии, кап вложения достаточно большие.
2) инкатермс
25.1) Для определения реалистичности целей маркетинга проводится ситуационный анализ, основными этапами которого являются:
анализ окружающей среды;
анализ потенциала или возможностей предприятия;
анализ перспектив развития деятельности фирмы.
Ситуационный анализ охватывает, в частности, следующие характеристики: оборот, сбыт, емкость и долю рынка, затраты, величину покрытия, характер конкуренции. Данный анализ проводится по видам продукта, товарным группам, отраслям и рынкам. В рамках ситуационного анализа рекомендуется проводить отраслевой анализ, анализ конкуренции и анализ поставщиков.
Ситуац.анализ производится по нескольким факторам:
размер потенциального рынка
динамика роста торговли
перспективы на ближайшие неск лет
сезонность экспортного товара
наш товар стоит на данном рынке
потребность в товаре
отношение к какому-л специфич качеству товара
торг посредники, их отношение к товару
упаковка
10)вид активности конкурентов
Хар-кам присваиваются веса и важности и показатели считаются по формуле.
2)стимулир-е сбыта
27.1) Виды рисков при осуществлении международного производства:
рыночные (сбытовые)
политические
коммерческие (например, неплатежеспособность покупателя)
производственные
научно-технические (неопределенность в получении результата)
Риски в сфере торговли:
коммерческие
рыночные
транспортные
риски по акцепту
риски конкуренции
политические
риски конверсии и трансферта
риск установления моратория (отсрочки по платежам и финансовым обязательствам)
риск изменения валютного курса
Виды рисков при купле-продажи лицензии.
- бизнес-риск
- риск нарушения закона
- социальный риск
- валютный риск
- риск трансферта (связанный с возможными ограничениями на конвертирование местной валюты)
- риск замещения (замещение данной продукции продукцией других предприятий)
- риск транспортирования и складирования
Способы противостояния рискам
Разбиение риска на составляющие (деление риска).
Переложение ответственности за риск на других лиц.
Упреждение риска.
Ликвидация риска (по возможности).
, где
bi - значение интенсивности каждого вида риска