7. 1) Определение конкурентоспособности страны необходимо при выходе на внешний рынок и определении сравнительных преимуществ.

Факторы конкурентоспособности стран

• динамика экономики

• промышленная эффективность

• динамика рынка

• финансовая динамика

• человеческие ресурсы

• государственное вмешательство

• национальные ресурсы

• внешняя ориентация (ориентация на внешний рынок)

• инвестиционная ориентация

• социально-экономический консенсус и стабильность

Различают две группы стран:

- промышленно-развитые (Австрия, Австралия, Бельгия, Дания, Франция, Германия, Ирландия, Япония и тд)

- промышленно-развивающиеся (Лат. Америка, Сингапур, Тайланд, Бразилия и тд)

2) Ценовые стратегии.

Стратегия исчерпания («снятия сливок»)

Если менеджеры компании полагают, что продукт не имеет будущего на зарубежном рынке, или компания окажется не в состоянии конкурировать с появляющимися конкурентами, может быть поставлена цель получения максимальной прибыли в краткосрочном периоде. На продукцию компании устанавливается высокая цена, доступная лишь небольшому, так называемому верхнему сегменту рынка. При такой ценовой стратегии компания, возможно, жертвует долгосрочными перспективами развития. Если позволяет величина издержек фирмы, то по мере насыщения верхнего сегмента рынка цена может быть снижена, чтобы привлечь следующий богатый сегмент рынка. Успех стратегии снятия сливок определяется наличием отличительных особенностей продукта и быстротой реакции конкурентов. Стр-я основывается на высоком качестве или уникальности товара.

Стратегия ценовой дифференциации

Состоит в том, чтобы на один и тот же продукт требовать различный уровень цены от разных групп потребителей (по опр кртиериям). Является типичным инструментом дифференцированной обработки рынка. Предпосылка для ее проведения – возможность и необходимость с точки зрения самого предприятия сегментирования рынка по продуктовым, потребительским и географическим критериям.

Стратегия проникновения на рынок

Основывается на использовании относительно низких цен для быстрого проникновения на новые для предприятия рынки. Это возможно лишь в том случае, если предприятие способно быстро выбросить на рынок большое кол-во товара с низкими единичными издержками (себестоимостью). Позднее цена, как правило, постепенно повышается. Эта стратегия эффективна лишь в ситуации с высокой эластичностью спроса.

Стратегия ценового выравнивания

Основывается на тесной интеграции ценовой и ассортиментной политики предприятия. Это означает, что прибыль от успешно реализуемых товаров, входящих в ассортиментную программу, должна обязательно покрывать убытки, возникающие по другим товарам данного ассортимента.

Стратегия премиальных и защитных цен.

8. 1) Основные понятия и элементы культуры, влияние на бизнес.

Культура - коллективное программирование мышления.

Культура – специфические усвоенные нормы, основанные на социальных установках, ценностях, убеждениях.

Состав элементов культурной среды в международном бизнесе:

Язык, религия, ценности и отношения, образование и искусство, технология, политика, право, социальная организация.

Классификации культур

По уровню контекста:

Культура высокого контекста - в межличностных отношениях самую большую роль играют интуиция и ситуация, а так же традиция (формализация отношений не обязательна). Данный тип культуры характерен для народов Азии.

Культура низшего контекста - все межличностные отношения должны быть формализованы, отсутствует влияние традиций. Этот тип культуры характерен для Европы, США.

Деление культур на основе четырех критериев:

длина иерархической лестницы (характеризует степень равенства между людьми - чем больше разница между людьми, тем длиннее иерархическая лестница)

отношение к состоянию неопределенности (отношение к планированию и контролю)

индивидуализм - насколько независимо человек принимает решение

маскулинизм - это предпочтение, отдаваемое людьми мужским или женским ценностям в манере поведения (чем больше мужское начало, тем выше маскулинизм)

Распр-е стран по атрибутам культуры:

1. Скандинавские

2. Германоязычные

3. Англоязычные

4. Романские Европейские

5. Латиноамериканские

6. Дальневосточные

7. Арабские

8. Ближневосточные

9. За кругом: Бразилия, Япония, Индия, Израиль; независимые: Россия.