5.1. Матрица Бостонской консультативной группы
Практически наиболее популярные аналитические методики представляют собой двухмерные матрицы, на одной из осей которых располагаются оценки перспектив развития рынка, а на другой - оценки конкурентоспособности соответствующих СЗХ.
Практика использования матрицы Бостонской консультативной группы (БКГ) показала, что она весьма полезна при выборе между различными зонами хозяйствования, определения стратегических позиций организации в той или иной СЗХ, а также для распределения стратегических ресурсов между ними на ближайшую перспективу.
По каждой СЗХ определите перспективы роста рынка (роста спроса) и относительную рыночную долю. Отнесите каждую СЗХ к той или иной категории ("звезда", "дикая кошка", "дойная корова", "собака").
СЗХ |
Рост рынка (Объем продаж2011-объем продаж 2010)/2010 |
Относительная доля рынка (своя прибыль/прибыль конкурентов) |
Категория |
СЗХ-1 |
(10800 – 9180)/9180*100 = 17,65% |
976,3/4305,81=0,22 |
Трудный ребенок |
СЗХ-2 |
(8940-8532,5)/8532,5*100 = 4,78 % |
7953,9/8122,35=0,98 |
Звезда/Дойная корова |
СЗХ-3 |
(5596,2-4885,2)/4885,2*100 = 14,55% |
310,9/493,49=0,63 |
Трудный ребенок |
СЗХ-4 |
(7953,9-7728,9)/7728,9*100 = 2,91% |
1578,5/1941,87=0,81 |
Дойная корова |
СЗХ-5 |
(61428,375-40483,654)/40483,654*100=51,74% |
2306,735/2621,28=0,88 |
Звезда |
СЗХ-6 |
(20426,627-19115,774)/19115,774*100=6,86% |
384,36/486,53=0,79 |
Дойная корова |
СЗХ-7 |
(9718,072-9020,455)/9020,455*100=7,73% |
342455/901197=0,38 |
Трудный ребенок |
R сзх1 = (10800/124863,2*100/3,14) ^1/2 = 1,66
R сзх2 = (8940/124863,2*100/3,14) ^1/2 = 1,51
R сзх3 = (5596,2/124863,2*100/3,14) ^1/2 = 1,19
R сзх4 = (7953,9/124863,2*100/3,14) ^1/2 = 1,42
R сзх5 = (61428,38/124863,2*100/3,14) ^1/2 = 3,96
R сзх6 = (20426,63/124863,2*100/3,14) ^1/2 = 2,28
R сзх7 = (9718,072/124863,2*100/3,14) ^1/2 = 1,57
На основе матрицы БКГ сформулируйте и охарактеризуйте содержание предлагаемых стратегий по каждой СЗХ.
СЗХ–1, СЗХ-3, СЗХ-7 - (трудный ребенок): является захватчиком денежных потоков, в дальнейшем требует расширения, поэтому необходимо с осторожностью изучить возможности данного СЗХ и определить не сможет ли она при определенных капиталовложениях превратится в «Звезду»;
(собака): предполагается отказ от данного вида деятельности, если отсутствуют веские причины для сохранения;
СЗХ-5, СЗХ-6 – (звезда): необходимо оберегать и укреплять, т.к. приносит прибыль, но в то же время для поддержания позиций требует значительных вложений. Инвестировать нужно столько, чтобы обогнать конкурентов, но чтобы не стать «денежным капканом»;
СЗХ-2, СЗХ-4– (дойная корова): необходим жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки для развития других СЗХ, но непременное реинвестирование для поддержания деятельности.
Стоит иметь в виду, что СЗХ 2, 4, 6 находятся на стыке звезды, коровы и собаки. И для принятия окончательного решения данных, полученных с помощью БКГ недостаточно.
Проанализируйте, соблюдены ли условия применения матрицы БКГ для вывода позиции фирмы в конкуренции.
Если да, то обоснуйте ответ:
Условия применения матрицы БКГ для выбора позиции фирмы в конкуренции в принципе соблюдены, но не всегда может быть получено корректное представление для анализа всех возможностей производственно – коммерческой деятельности на новых рынках, потому что матрица БКГ применима лишь на стадии ускоренного роста.