- •1. Специфика делового общения
- •2. Цель общения
- •3. Содержание общения
- •4. Функции общения
- •5. Коммуникативная сторона общения
- •6. Интерактивная сторона общения
- •7. Перцептивная сторона общения
- •8.Аттракция
- •9. Типы межличностного общения
- •10. Вербальное и невербальное общение
- •11. Структура вербального общения
- •12. Средства передачи информации
- •13. Эмпатия и способы ее формирования
- •14. Средства ведения дискуссии
- •20. Жесты
- •Приемы активного слушания
- •23. Техника психологического убеждения
- •24. Элементы публичного выступления
- •1) Подготовка к выступлению:
- •2) Структура доклада:
- •3) Вступление (с чего начать):
- •4) Основной доклад
- •5) Кульминация
- •6) Заключение (как закончить)
- •25. Трансактный анализ
- •26. Барьеры общения
- •27. 10 Правил эффектного слушания
- •28. Установление контакта с аудиторией
- •29. Поза, жесты, мимика оратора
- •30. Ведение деловой полемики
25. Трансактный анализ
Трансакционный анализ (синонимы: транзакционный анализ, трансактный анализ, транзактный анализ; сокр. ТА) представляет собой психологическую модель, служащую для описания и анализа поведения человека, — как индивидуально, так и в составе групп. Данная модель включает философию, теорию и методы, позволяющие людям понять самих себя и особенность своего взаимодействия с окружающими.
Ключевой отправной точкой для развития ТА стал психоанализ, однако ТА, как модель, приобрёл значительно более общий и масштабный характер. Особенность ТА состоит в том, что он изложен простым и доступным языком, а его основополагающие принципы крайне несложны и доступны для всеобщего понимания.
Краеугольным камнем ТА является положение о том, что один и тот же человек, находясь в некоей определённой ситуации, может функционировать, исходя из одного из трёх эго-состояний, чётко отличимых одно от другого.
Трансакционный анализ — это рациональный метод понимания поведения, основанный на заключении, что каждый человек может научиться доверять себе, думать за себя, принимать самостоятельные решения и открыто выражать свои чувства. Его принципы могут применяться на работе, дома, в школе, с соседями — везде, где люди имеют дело с людьми.
Основы теории ТА были описаны Эриком Берном и рядом других психотерапевтов, а также несколькими не психотерапевтами. Эрик Берн начал публиковать свои наблюдения за особенностями человеческого функционирования ещё в начале 1960-х годов, а пик общественного интереса к трансакционному анализу пришелся на 1970-е годы.
Трансакционный анализ рассматривает человека прежде всего как продукт взаимодействия с окружающими и базируется на трёх основных общефилософских посылках:
Все люди «нормальные» (англ. OK); то есть, каждая личность обладает весом, важностью, равным правом на уважение.
Люди обладают способностью мыслить (исключение — лишь те случаи, когда человек находится в бессознательном состоянии, либо его интеллект врождённо или приобретено снижен).
Люди сами определяют собственную судьбу и поэтому при желании могут изменять свои решения и свою жизнь.
26. Барьеры общения
1) барьеры понимания: - фонетический барьер (невыразительная быстрая или медленная речь, речь-скороговорка, речь с большим количеством звуков-паразитов); - стилистический барьер (несоответствие стиля речи коммуникатора и ситуации общения или стиля общения и актуального психологического состояния партнера по общению); - семантический барьер (различие в системах значений слов); - логический барьер (сложна и непонятна или неправильная логика рассуждений, доказательств); 2) барьеры, социально-культурного различия (социальные, политические, религиозные и профессиональные различия, приводящие к разной интерпретации понятий, употребляемых в процессе общения); 3) барьеры, отношения (неприязнь, недоверие к коммуникатору, которое распространяется и на передаваемую им информацию).