1 «Back to back» - выгодный способ заселения отеля, при котором одна группа уезжает, другая приезжает в один и тот же день и комнаты никогда не пустуют.

Однако при затратном методе расчета цен туроператоры, ис­пользуя данные маркетинга, ориентируются также на среднеры­ночные цены. Это необходимый инструмент конкуренции и выживания на рынке.

Цены в туризме отражают колебания спроса в различные пе­риоды года, когда затраты и прибыль распределены неравномерно. Цены падают в «мертвый сезон» и восстанавливаются в пиковый сезон с учетом прибыли. Это является распростра­ненным явлением и среди менее специализированных операто­ров, которые, как правило, используют менее сложную технику установления цен, добиваясь прибыли.

Стратегия ценообразования, конечно, находится в развитии, особенно это касается пакетных туров как самых массовых. Их цены могут зависеть не только от состояния рынка туристских услуг, от цен операторов-конкурентов, но и от цен на другие туры.

Контрольные вопросы – тема «Пакет услуг»:

1. Что такое основные и дополнительные услуги? В чем их различие?

1. Дайте определение понятия «пакет услуг».

2. В чем состоят преимущества и недостатки заказных и инк­люзив-туров?

3. Какими бывают групповые поездки - заказными или инк­люзивными?

4. Дайте определение понятию «туристский пакет» и назови­те факторы, влияющие на его комплектацию.

5. Как определяется цена турпакета?

6. Назовите факторы, влияющие на ценообразование в ту­ризме.

Практические задания

1. Проанализировав рекламные объявления туроператоров, выделите из них инклюзивные туры. Объясните ваше решение.

2. Составьте набор основных услуг какого-либо инклюзив-ту­ра, включив дополнительные услуги.