1 Направление - “Захват нового рынка”

Практически везде этот выход расценивается как захват, агрессия. Ведь платежеспособный спрос населения с появлением новых игроков розничного рынка не увеличивается, а перераспределяется. Поэтому, как правило, появление международных розничных сетей приводит к одновременному закрытию большого количества самостоятельных магазинов и небольших местных розничных сетей. Большинство потребителей с радостью воспринимают новость об открытие новых магазинов, так как они рассчитывают получить не только новые ощущения с точки зрения посещения магазина и совершения покупки, но и более низкие розничные сети. Действительно, многие международные розничные сети умышленно идут на осуществление торговли по заведомо убыточным для бизнеса ценам. Убытки на одном региональном рынке они с лихвой компенсируют сверхдоходами на других рынках, где позиции компании более устойчивы. С помощью низких цен достигается самое главное - большинство покупателей обращает внимание на магазины сети и начинают в них ходить.

Международные розничные сети ищут возможность сократить свои затраты, связанные с периодом захвата рынка. В процессе установления благоприятного имиджа, привлечения в магазины все новых покупателей экономия на покупателях практически не возможна. Поэтому основным источником сокращения расходов становятся поставщики продукции. Система работы каждой сети предполагает жесткую ассортиментную политику, ограниченный и четко определенный список поставщиков. Одной из основной проблем для производителей стран, на которые вышли международные сети, стало использование ими собственных сетевых торговых марок. Основным фактором, определяющим успех или относительную неудачу сетевых торговых марок является текущее состояние баланса между развитием розничных торговых сетей и силой торговых марок местных производителей. Во Франции и Великобритании пять ведущих розничных сетей продовольственных магазинов контролируют более 60% рынка в данном сегменте. Несмотря на то, что розничные торговые сети США достаточно развиты и занимают ведущие позиции в структуре мировой розничной торговли, пять крупнейших из них контролируют всего около 20% розничного рынка продовольственных товаров страны.

Анализ работы международных розничных сетей показывает, что после установления их доминирующего положения на рынке, происходит постепенное повышение розничных цен. И здесь уже и многие потребители почувствуют, что значит фактическая монополия на рынке.

Для иллюстрации всего вышеизложенного приведем лишь один пример. Выход Wal-Mart на рынок розничной торговли Германии ознаменовал начало войны между международной розничной торговой компанией №1 и ее европейскими конкурентами. До этого их интересы пересекались только на отдельных региональных рынках, которые не имели столь большого стратегического значения, как рынок Германии. Важно отметить, что Wal-Mart пришел на рынок, который был уже некоторое время поделен, стабилен, на котором работало несколько очень финансово и организационно сильных розничных торговых сетей. Политика Wal-Mart на этапе вхождения на рынок Германии основывалась на следующем:

• Моментальная покупка значительного числа существующих объектов розничных торговли (21 гипермаркет розничной торговой сети Wertkauf и 74 супермаркета сети Interspar, принадлежавшей до этого международной розничной торговой компании Spar).

• Предложение более низких цен в сравнении с ближайшими конкурентами и использование относительных новшеств для рынка Германии в области обслуживания покупателей.

• Внедрение высокой степени централизации функций логистики и дистрибуции, сокращение числа поставщиков, более жесткая работа с поставщиками. Руководство компании ожидает, что только эти меры позволят сократить стоимость закупаемых товаров на 8%.

• В планах Wal-Mart новые вложения в розничную торговлю Германии, увеличение количества предприятий и оборотов. Основной целью является достижение “критической массы”, позволяющей диктовать рыночные условия, как производителям, так и потребителям.

Исследование глобального рынка розничной торговли, проведенное компанией CB Richard Ellis в 2009 году, позволило определить страны с самым большим количеством иностранных ритейлеров. Отчет компании не только подытоживает многолетние процессы завоевания рынков сетями розничной торговли, но и отображает ситуацию, сложившуюся в сегменте под влиянием мирового финансового кризиса.

В опросе приняли участие 280 компаний-ритейлеров из 67 стран мира. Аналитики намеревались установить: распространенность тех или иных розничных торговцев на разных рынках (азиатском, европейском и американском), долю того или иного ритейлера в мировом секторе розничной торговли, самые привлекательные для расширения бизнеса страны и города.

По данным CBRE, 46% сетей розничной торговли присутствуют на всех трех главных мировых рынках. Больше всего иностранных ритейлеров ведут бизнес в Великобритании: 58% всех сетей розничной торговли присутствуют на ее рынке.

Несмотря на экономический спад, в конце 2008 года по сравнению с 2007 расширилась экспансия сетей розничной торговли на международные рынки. Привлекательными для расширения бизнеса ритейлеры считают прежде всего рынки Ближнего Востока, Азии и Восточной Европы.