Социологический опрос «к вопросу выбора успешной стратегии переговоров»

Анкета:

1. Вы рассматриваете переговоры как:

   1. Борьба между сторонами для достижения своих целей

   2. Процесс разрешения спора с учетом интересов друг другу

2. Наиболее успешная разновидность переговоров:

   1. Позиционный торг, ориентированный на конфронтационный тип поведения

   2. Переговоры на основе интересов, предполагающие партнерский тип поведения

3. Наиболее успешная форма переговоров:

   1. Мягкие переговоры

   2. Жесткие переговоры

4. Какой вид стратегии ведения «жестких» переговоров вы бы выбрали:

   1. Оборонительная (защитная)

   2. Атакующая

5. Наиболее важный аспект при подготовке переговоров:

   1. Анализ проблемы и интересов сторон

   2. Определение переговорной позиции

   3. Подготовка необходимых документов и материалов

6. Успешность переговоров в большей степени зависит:

   1. От правильно выбранного места, времени

   2. От выбранной стратегии переговоров

   3. От правильно сформированного состава участников переговоров

7. Главная цель предстоящих переговоров:

   1. Желание дальнейшего сотрудничества с партнерами по переговорам

   2. Достижение собственных переговоров

   3. Достижение взаимовыгодных решений

12