3. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

3.1. Резюме

3.2. Описание отрасли

В рамках проекта планируется создание малого инновационного предприятия, занимающимся производством высокотехнологичных специализированных кроватей для беременных, наилучшим образом обеспечивающих лечебно-ортопедический и профилактический эффект и отвечающий как современным требованиям с точки зрения конструктивных решений, так и требованиям санитарии и гигиены.

Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной специальной медицинской кровати для беременных женщин.

Реализация данного проекта обеспечит решение следующих задач:

- удовлетворение потребности учреждений медицинского профиля в современном медицинском оборудовании, отвечающим требованиям стандартов;

- создание новых рабочих мест и снижение социальной напряженности на предприятии;

- обеспечение повышения загрузки наличных производственных мощностей и развитие производства.

На сегодняшний день в России ниша по производству специализированного медицинского оборудования для беременных женщин не является заполненной, в силу предъявления к его производству высочайших стандартов и высококвалифицированного подхода.

Специализированная кровать для беременных предназначена для использования в лечебно-профилактических учреждениях, родильных домах, частных клиниках, санаториях, высших медицинских учреждениях, а также для индивидуальных потребителей. Абсолютные размеры рынка Хабаровского края представлены на рисунке 8-10.

Рисунок 8. Число родившихся в России с 1950-2011.

Рисунок 9. Численность родившихся детей в хабаровском крае с 2005-2011.

Рисунок 10. Сегменты рынка

По анализируемым данным РОСТАТа, наблюдается падение динамики рождаемости в Хабаровском крае, но по России этот коэффициент уверенно продолжает расти.

Емкость рынка Хабаровского края рассчитывается исходя из приведенных данных за 2011 год, так как они наиболее достоверно отображают картину реального времени. С учетом потребления продукции всеми сегментами рынка минимальный захват доли рынка по Хабаровскому краю составит 19%, что обеспечит не высокую стоимость реализуемого продукта и окупаемость всех затрат.

Ёмкость рынка можно выразить следующим образом:

Е = N х С; где:

Е - емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.);

N- количество реализуемого товара в год (ед.);

С - стоимость товара (руб.)

Е=17255*10920,6= 188 435,56 тыс. руб.

Доля рынка рассчитывается по следующей формуле:

Д= N *С

Д= 3276*10920,6= 35 776млн. руб.

3.3. Описание продукта

Предлагаемая конструкция позволит снизить риск возникновения осложнений и неудобств или полностью исключить их возможность, путем удобного пребывания беременной женщины в положении лежа на животе, обеспечивая провисание малыша под собственной тяжестью, тем самым стимулируя максимальный доступ притока кислорода и питательных веществ к плоду.

Основные проблемы, на решение которых направлена разработка

1. боль в мышцах

2. отек ног

3. повышенная впечатлительность

4. тошнота и усталость

5. недостаток кислорода и питательных веществ у плода

6. обморок и головокружения

7. нагрузка на спину и позвоночник

8. нагрузка на нервную систему

Рисунок 11. Конструкция кровати для беременных

Высокотехнологичная специализированная конструкция для беременных, представленная на рисунке 11, имеет вид складной кровати по типу «раскладушка», изготовленная с использованием новых технологий и материалов с характерными отличительными особенностями, такими как регулируемые основания и специально проработанное отверстие под живот и грудь, которые способны принимать любую форму, поддерживающую и индивидуально подстраивающуюся и под любые женские параметры на любом сроке беременности. Также кровать оснащена складным механизмом и успокаивающими травяными элементами у изголовья конструкции в ортопедическом основании, что обеспечивает подавление стрессового фактора и создает удобство и комфорт пребывания.

3.4. Оценка конкурентов

Ближайшими аналогами конструкции являются (см. таблицу 11):

1. Ортопедические основания кроватей фирмы TEMPUR

2. Кровать для массажа беременных женщин

Таблица 11. «Сравнение с аналогами»

	Ортопедические основания кроватей TEMPUR	Кровать массажа для беременных женщин	Специализированная кровать для беременных
Достоинства	-Обеспечение индивидуальной поддержки каждой части тела -регулируемые кроватные основания -механизм прохождения воздуха -оснащение вибромассажером различной степени интенсивности	-Регулировка оснований -компактность конструкции -возможность регулировки размера -возможность пребывание беременной в положении лежа на животе	-возможность пребывание беременной в положении лежа на животе -регулируемые основания - компактность -удобство использования -оказывает лечебно-профилактический эффект -возможность регулирования конструкции.
Недостатки	-высокая стоимость -отсутствие возможности пребывания беременной в положении лежа на животе	-жесткость (неудобство) конструкции -предназначена только для массажа	- Не выявлены оптимальные эргонометрические конструктивные элементы

Ортопедические основания кроватей фирмы TEMPUR обеспечивают индивидуальную поддержку каждой части тела, что немало важно для женщины в период беременности; имеют регулируемые кроватные основания; имеют механизм прохождения воздуха, что способствует улучшению сна и нормализации работы нервной системы. Высокая стоимость кровати по отношению к аналогам делает ее доступной только для высокообеспеченных слоев населения. И главным ее недостатком является отсутствие возможности пребывания беременной женщины в положении лежа на животе.

Кровать для массажа беременных женщин имеет ряд преимуществ, но жесткость и неудобство ее конструкции делает ее невозможным для реализации отдыха.

Специализированная конструкция кровати обеспечивает возможность пребывания беременной женщины в положении лежа на животе, тем самым обеспечивая максимальный приток кислорода и питательных веществ к плоду для благоприятного его развития. Конструкция оказывает лечебно-ортопедический и профилактический эффект, обеспечивая удобство и комфорт пребывания.

Также возможность регулирования оснований и компактность кровати делают ее более удобной в использовании.

Предлагаемый конструкция кровати для беременной женщины объединяет в себе ряд достоинств, позволяющих ей быть лучшей среди аналогов.

В таблице 12 представлен SWOT-анализ разрабатываемой конструкции.

Таблица 12. SWOT-анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
Лечебно-ортопедический и профилактический эффект Универсальность конструкции Удобство эксплуатации Эргономичность конструкции Низкая трудоемкость изготовления	Отсутствие оптимальных эргонометрических конструктивных элементов Сравнительно высокая стоимость Необходимость лицензирования
Возможности	Угрозы
Выход на российский и международный рынки	Низкий спрос Угроза появления конкурента

Маркетинговые исследования, проведённые по рынку медицинской техники[25], свидетельствуют о том, что рынок - олигополистический и при существующем уровне цен и качественных параметрах продукции выпускающая компания может стать ведущей по производству медицинских специализированных кроватей для беременных указанных модификаций. Перспективы развития рынка медицинской техники позволяют прогнозировать увеличение объёмов продаж и соответствующую загрузку производственных мощностей предприятия.

3.5. Маркетинг

План маркетинговых действий охватывает комплекс маркетинга, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику.

Товарная политика вновь создаваемого предприятия предполагает обеспечение эффективного с коммерческой точки зрения формирования ассортимента различных модификаций предлагаемой модели специализированной кровати и гибкое приспособление к рыночным условиям.

Товарная стратегия предприятия предусматривает:

- создание различных модификаций специализированной кровати для беременных

- учёт требований потребителя к дизайну и характеристикам предлагаемой техники;

- различную комплектацию при поставке;

- в перспективе - выбор соответствующей модификации медицинской кровати по каталогу.

Ценовая политика по медицинскому оборудованию увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов. Также продукт должен иметь цену, доступную для большинства среднего класса населения и иметь удобную для клиента систему оплаты.

Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:

- использование гибких цен в зависимости от модификации и комплектации специализированной кровати для беременных женщин;

- высокое качество при ценах ниже аналогов;

- разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставок.

Сбытовая политика предприятия ориентирована на систему формирования спроса, стимулирования сбыта.

Сбытовая стратегия заключается:

- в создании и регулировании коммерческих связей через посредников, агентов, дилеров;

- участие в выставках и ярмарках;

- презентации демонстрационных образцов специализированной кровати для беременных для потенциальных заказчиков (родильных домов, частных клиниках, государственных больницах и др.).

- рекламная кампания через СМИ;

Сервисная политика предприятия предполагает предпродажный и послепродажный сервис.

Предпродажный сервис сориентирован на постоянное изучение, анализ и учёт требований заказчиков с целью совершенствования специализированной кровати для беременных женщин.

Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт, поставка запасных частей и т.д.). Гарантийный срок медицинского оборудования составляет 18 месяцев, что соответствует общепринятым мировым стандартам.

3.6. Производственный план

3.6.1. Необходимость в производственных помещениях

Для реализации проекта и запуска производственных мощностей необходимо арендовать производственные и складские помещения общей площадью в 150 м²,в которых будет расположен управленческий аппарат и налажен проуесс производства.

3.6.2. Расчет производственной программы

В первый год планируемый объём продаж на предприятии составит 3276 шт., т.е. по 13 кроватей в день. В последующие два года планируется увеличить объём продаж до 30%. Цена единицы продукции в первый год равна 10 655 руб. В последующие два года цена будет увеличиваться на 5 ежегодно. Таким образом, объём продаж в стоимостном выражении за первый год составит 32 799,979 тыс. руб., в последующие два года он будет соответственно равен 43 940,022тыс. руб. и 53 303,437 тыс. руб.(см. таблицу 13)

Таблица 13. Расчет производственной программы

Показатели	1 год	2 год	3 год
Объем продаж в натуральном выражении, шт.	3276	4337	5200
Индекс изменения объема продаж, %	0,00	6,00	4,00
Цена единицы продукции, тыс.руб./шт.	10 655	10788,3	10920,6
Индекс изменения цены, %	0,00	5,00	5,00
Объем продаж в стоимостном выражении, тыс. руб.	34908,7	46796,8	56792,8