Основные данные о работе

Версия шаблона	1.1
Филиал	Дзержинский
Вид работы	Диплом
Название дисциплины	Менеджмент
Тема	Выбор каналов распределения и методов стимулирования сбыта на предприятии
Фамилия выпускника	Селин
Имя выпускника	Иван
Отчество выпускника	Геннадьевич
№ контракта	12800070301010

Содержание

Введение ……………………………………………………………………………..		3
1. Теоретические основы выбора каналов распределения и методов стимулирования сбыта продукции на предприятии ………………………………		5
	1.1. Понятие сбытовой политики предприятия ……………………………..	5
	1.2. Виды сбыта, признаки их классификации ……………………………...	7
	1.3. Организация сбытовой сети предприятия ……………………………...	10
2. Анализ каналов сбыта и методов стимулирования сбыта ООО ТД «Дзержинск Экспорт Рыба» ………………………………………………………..		30
	2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия	30
	2.2. Анализ сбытовой политики предприятия ……………	35
	2.3. Анализ факторов, влияющих на выбор канала сбыта предприятия …………………………………………………………………..	31
	2.4. Направления развития сбыта на предприятии, на основе методов стимулирования и выбора каналов распределения ……..............	44
Заключение ………………………………………………………………………….		55
Глоссарий …………………………………………………………………………….		58
Список использованных источников ………………………………………………		61
Список сокращений …………………………………………………………………		64
Приложения …………………………………………………………………………		65

Введение

В хозяйственной деятельности коммерческой организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции.

При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами.

Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Цель выпускной квалификационной работы – исследовать теоретические основы выбора каналов распределения и методов стимулирования сбыта продукции на предприятии и разработать комплекс мероприятий направленных на совершенствование системы сбыта.

В процессе достижения указанной цели были сформулированы и решены следующие задачи:

- проведено исследование теоретических основ выбора каналов распределения и методов стимулирования сбыта продукции на предприятии;

- проведен анализ каналов сбыта и факторов, влияющих на выбор канала сбыта ООО ТД «Дзержинск Экспорт Рыба»;

- определены пути совершенствования сбытовой сети исследуемого предприятия;

- разработаны направления развития сбыта на предприятии, на основе методов стимулирования и выбора каналов распределения.

Объект исследования: предприятие - ООО ТД «Дзержинск Экспорт Рыба».

Предмет исследования: особенности управления сбытом с целью повышения ее эффективности.

Теоретическая основа исследования: труды отечественных авторов, отражающие методологическую основу анализа построение системы сбыта (Г.Я. Гольдштейн «Маркетинг»; В.Н. Наумов «Маркетинг сбыта»), западных авторов, отражающих специфику рыночных методов сбыта (В. Пекельс, П. Диксон, Ф. Котлер).

В квалификационной работе использованы методы: экономико-математический, аналитический, средних и относительных величин, факторный анализ.

Квалификационная работа выполнена на 59 страницах; содержит 9 таблиц, 11 рисунков и 3 приложения; список использованной литературы представлен 38 источниками.