- •1. Переход к рыночной экономике и необходимость преодоления мышления времен господства административно-командной системы.
- •2. О культуре делового общения современного предпринимателя. Понятие психологической культуры.
- •3. Предмет науки «Деловое общение». Психологическая и нравственная стороны делового общения.
- •5. Теория инстинктов социального поведения у. Мак-Даугалла.
- •6. Решение проблемы социального поведения в бихевиоризме (э. Торндайк, Дж. Уотсон, б. Скиннер)
- •7. Когнитивизм, как направление в современной психологии. Гельштатпсихология
- •8. Психоанализ з. Фрейда. Учение о «либидо» и «сублимации»
- •9. Развитие к. Юнгом учения о бессознательном в поведении человека.
- •10. Теория поля к. Левина.
- •11. Гуманистическая психология
- •12. Интеракционизм. Предмет исследования.
- •13. Основные способы психологической защиты личности.
- •14. Общение как восприятие, коммуникация и взаимодействие. Общая характеристика.
- •15. Роль восприятия партнеров в деловом общении. Социальные и психологические характеристики партнера.
- •16. Факторы, обусловливающие ошибки в восприятии («фактор превосходства», «фактор привлекательности», «фактор отношения к нам»).
- •17. Роль первого впечатления в деловом общении. Доминирующие схемы восприятия партнеров при непостоянном и постоянном общении – схемы межгруппового и межличностного общения.
- •18. Психологические механизмы межличностного делового общения: идентификация, эмпатия, рефлексия.
- •19. Основные характеристики общения как коммуникации.
- •20. Сущность вербального общения. Потеря информации и способы ее восприятия в вербальном общении.
- •22. Умение слушать как важнейшая сторона делового общения (как мы слушаем, почему не слушаем, потери от неумения слушать – в общении, в деят-ти, в т.Ч в бизнесе и т.Д.).
- •21. Диалог, как способ делового общения. «Информационные», «зеркальные» и «эстафетные» вопросы в деловом общении.
- •23. Стили слушания: категоричный, рассудительный, сочувствующий, аналитический; их характеристика.
- •24. Нерефлексивное и рефлексивное слушание. Роль того и другого в деловом общении.
- •25. Формирование психологических установок в процессе эффективного слушания. Как надо и как не надо слушать.
- •26. Невербальные средства общения, их связь с психическим состоянием партнеров по общению.
- •27. Экспрессивно-выразительные средства невербального общения: мимика, жесты, позы, походка.
- •28. Роль визуального общения в деловой беседе.
- •30. Взаимодействие как сторона делового общения. Основная направленность взаимодействия партнеров.
- •29. Роль в деловой беседе таких средств невербального общения, как интонации (громкость, тембр голоса, пауза и т.Д), дистанции общающихся, рукопожатия, похлопывания.
- •31. Роль в до таких социально-психологических характеристик партнеров как пол, возраст, темперамент, ценностные ориентации.
- •32. Психологические состояния партнеров по общению. Характеристика основных психологических эгосостояний по э.Берну: «Родитель – я»; «Взрослый – я»; «Ребенок – я».
- •33. Параллельные, перекрестные и скрытые трансакты в деловом общении (Берн)
- •34. Способы оптимизации делового взаимодействия, основные приемы в общении с людьми.
- •35. Этико-психологические способы склонить партнера к своей точке зрения.
- •37. Установление контакта и ориентация в ситуации как этапы делового общения (см. Также вопросы 38 и 39).
- •36. Структура делового общения и его этапы. Общая характеристика.
- •43. Этико-психологическая сторона конфликтов в сфере делового общения. Понятие конфликтной ситуации.
- •38. Обсуждение проблемы как центральный этап до. Содержание данного этапа.
- •40. Коммуникативная, интерактивная и перцептивная стороны общения между руководителем и подчиненным.
- •39. Принятие решения и выход из делового контакта.
- •41. Стили общения руководителя с подчиненными: авторитарный, демократический, попустительский (формальный).
- •42. Экономический и социально-психологический критерии эффективности руководства. Гибкий стиль руководства.
- •44. Пути разрешения конфликта. Устранение его на уровне поведения партнеров и их глубинных морально-психологических мотиваций.
32. Психологические состояния партнеров по общению. Характеристика основных психологических эгосостояний по э.Берну: «Родитель – я»; «Взрослый – я»; «Ребенок – я».
Выделяют следующие психологические состояния: 1) «Я» сходно с образом родителей; 2) «Я» типичное для здравомыслящих взрослых людей; 3) «Я» - ребенок. «Я –Родитель», «Я – Взрослый», «Я – Ребенок» - «ЭГО-состояния». По мнению Берна мы попадаем в состояние «Родитель – Я», если думаем, чувствуем, говорим и действуем так, как это делали наши родители или др.люди, пользующиеся у нас авторитетом в детстве. Это не значит, что они действит.так себя вели, просто мы так воспринимали в детстве их поведение и пережитое неизгладимо хранится в нашей памяти. Берн указал на 2 вида состояний «Родитель – Я»: 1) критическое – содержит опред.заповеди, запреты, поучения, нормы, правила и всю совокупность предрассудков. 2) кормяще-заботливое – характеризуется проявлением таких чувств как тепло, ободрение, готовность помочь, забота и т.д.
Состояние «Взрослый – Я» направлено на трезвое решение проблем. Это своеобразный банк данных, отражающий наши знания и опыт. Ориентация на оптим.решение проблем, свободная от эмоций «Родителя» и «Ребенка». допускается обсуждение-дискуссия.
Состояние «Ребенок-Я» (по Берну). Мы издаем радостные возгласы, смеемся, танцуем, поем, но не только, а именно испытываем боль, печаль, страх, зависть, тоску, счастье, воодушевление и любовь со всеми ее оттенками. Все это инстинктивно-эмоцион. или осознанно-эмоциональные состояния того или иного чел-ка. Различают три осн.разновидности состояния «Ребенок-Я»: 1) приспосабливающийся к обстановке; 2) бунтарское состояние иногда это «буря в стакане воды»; 3) свободное состояние: максим.свободен, раскован, импровизирует, творит.
Итак, «Ребенок-Я» - это источник радости, интуиции, творчества, спонтанных побуждений. Благодаря «Родителю-Я» многие наши реакции на жизненные обстоятельства стали автоматическими, что позволяет сберечь массу времени и энергии. «Взрослый-Я» перерабатывает информацию и стремится к эффективн.взаимод-ю. Он «как-бы исправляет отклонения» «Родителя» и «Ребенка».
33. Параллельные, перекрестные и скрытые трансакты в деловом общении (Берн)
Для повышения эффективности м/личностного дел.общения стоит использовать трансактный анализ Берна. Трансакция (по Б.) – отдельный момент взаим-я. Ее он называл единицей общения. Трансакция – сказанная фраза, улыбка, жест, взгляд и т.д. 3 формы трансактов: 1) параллельные; 2) перекрестные; 3) скрытые.
Параллельные – их назыв.также простыми или дополнительными. Реакция чел-ка напрямую зависит от того эго-состояния, кот.затронул собеседник (т.е. реакция параллельная). Такой трансакт может осущ.между двумя любыми парами эго (родитель-родитель; взрослый-взрослый; родитель-ребенок). Первое правило коммуникации по Берну: «Параллельные трансакты могут продолжаться бесконечно. Они не ведут к конфликтам, хотя не всегда конструктивны».
Перекрестные. На вполне разумный вопрос чел-к получает не подходящий ответ, это приводит его в замешательство, сбивает с толку, а при отпред.обстоятельствах может привести в ярость или заставляет замолчать (что еще хуже). Ты не знаешь, куда я положил свой ключ? Больше следи за порядком, тогда быстро будешь находить свое барахло. Неадекватн.реакция партнера исходит не от того эго-состояния, на которое был рассчитан вопрос, а неожиданно для собеседника из другого эго-состояния (не из «Взрослого», а из «Ребенка»). Второе правило коммуникации: «После перекрестной трансакции коммуникация временно разрушается».
Скрытая трансакция. Иногда нам кажется, что идет норм.беседа, но мы чувствуем, это скрываемая информация, выраж.в его интонации, взгляде, мимике и т.д. Таким образом говорится нечто иное, чем то, что содержится в словах, то, что произносится ясно. Э.Берн наз.социологическим уровнем, скрытосно подразумеваемое – психологическим уровнем (непрерывная черта - социологич.уровень, прерывная - психологический). Вы выполнили задание или вам еще нужно время? Я заканчиваю! Не нужно мне никакого времени. В интонации начальника подразумевается: «Вы слишком долго выполняли это задание», а в интонации подчиненного начальник улавливает: «Знаете что? Оставьте меня в покое! Почему вы меня погоняете?». Это бунт подчиненного по отнош.к начальнику. Все это составляет психологический уровень трансакта, т.е. данного момента общения.Скрытый уровень общения может и не фиксироваться в словах, но он существует в возникшем псих.поле общения и может вызвать псих.напряженность.