Введение

Данная курсовая работа посвящена теме : «Выдающиеся рекламисты и их вклад в современную рекламу». Выбор темы неслучаен, ведь он обусловлен моим желанием соприкоснуться с истоками зарождения такого «феномена» как реклама, а в основном, с теми людьми, которые эту рекламу создавали.

Реклама зародилась уже тогда, когда возникла потребность в продаже товара, так же непосредственно путем рекламирования. Эта же потребность сохранилась и до наших дней, поэтому можно с уверенностью заявить, что путь рекламы ,как целого понятия, был очень долгим и продолжается и по сей день.

Цель данной работы рассказать об известных рекламистах, с помощью, чьих открытий и методов на сегодняшний день реклама является сильным источником информации. Задачи состоят в том, чтобы более подробно узнать как великие рекламисты, такие как: Россер Ривз, Билл Бернбах, Клод Хопкинс и Раймонд Рубикам.

Тема моей курсовой работы достаточно актуальна, так как на сей день рекламисты разрабатывают новые стратегии и ищут пути улучшения, основываясь на уже имеющемся опыте предшественников. Этот опыт является основой для существования рекламы и он немаловажен для понимания нынешней ситуации в этой индустрии.

Реклама будет существовать до тех пор пока существует торговля, поэтому рекламное дело является интересным объектом для изучения. Понимание азов неотделимо от изучения нынешних процессов. Этим и обусловлена актуальность моей работы.

Глава 1 Россер Ривз. Профессиональная деятельность

Р оссер Ривз (1910 – 1984)

Россер Ривз является одним из самых известных людей в сфере рекламы. Начал свою карьеру во времена Великой Депрессии, когда ему было 19 лет. Он оставил университет и начал работать в газете, но вскоре понял, что зарплата слишком мала, и занялся рекламой. Он переехал в Нью-Йорк, работал копирайтером на несколько компаний, пока не получил место в “Ted Bates & Co.” в 1940 году. Ривз был вице-президентом агентства на протяжении 6 лет, а затем стал председателем в 1955. Свою первую книгу «Реальность рекламы» (“The reality of advertising”) он написал в 1961 году. В ней рассказывается о его знаменитой технике УТП – уникального торгового предложения.

Шестидесятые прошли под лозунгом «креативной революции», а революционерами являлись четыре известных рекламиста: Россер Ривз, Лео Барнет, Дэвид Огилви и Билл Бернбах.

Ривз утверждал, что реклама не должна развлекать людей. Он говорил, что реклама должна привлекать внимание, и главное сообщение должно повторяться раз за разом. Он объяснял это тем, что потребитель может запомнить лишь одну главную вещь – самое сильное утверждение или идею. Основой его рекламных идей является лозунг, гласящий, что «купив этот продукт, вы получите такую-то выгоду!», что и есть УТП. Ривз наряжал актеров в медицинские халаты, чтобы они играли докторов в рекламе.

Несмотря на недостаток искусства в рекламе, которую делал Ривз, большинство рекламистов по сей день используют техники, которые он разработал.

Спустя пятидесятилетие эти слоганы до сих пор работают. Техника УТП принесла агентству Ривза миллионы. (С 16 миллионов долларов в 1945 до 130 миллионов долларов в 1960 году поднялась прибыль компании).

Каждое рекламное сообщение должно что-либо предлагать потребителю, говорил Ривз. Не просто слова, не просто товар, не просто реклама. Каждая реклама должна говорить своему читателю, что, купив этот товар, он получит определенную выгоду. Предложение должно быть настолько сильным, что могло бы подвигнуть миллионы на приобретение Вашего продукта. Ривз верил, что рекламная кампания должна длиться всю жизнь продукта, что специалисты не должны изменять ее лишь для разнообразия.

В 1960 году техника Ривза начала сдавать позиции. В 55 лет он ушел на пенсию.

Одной из самых удачных работ Ривза стала рекламная кампания драже «M&Ms» 1954 г: слоган «Melts in your mouth, not in your hands» («Тает во рту, а не в руках») полностью соответствовал концепции УТП. Несмотря на то, что таящий шоколад на самом деле не представляет проблемы для потребителей, рекламная кампания оказалась очень эффективной, и слоган использовался в более поздних кампаниях в качестве лейтмотива.

Ривз был первым, кто использовал телевидение в политических кампаниях: в 1952 г он создал серию роликов в стиле кинохроники о военном прошлом кандидата в президенты от Республиканской партии Д. Эйзенхауэра. УТП звучало так: «Эйзенхауэр – человек мира» (на фоне вмешательства США в войну в Корее лозунг звучал убедительно).

Еще одна рекламная кампания Ривза, разработанная им для лекарственного препарата «Anacin» («Анацин») является одной из самых неоднозначных. «Anacin» был аналогом «Аспирина», поэтому сложно было представить преимущества, которых на самом деле не было. Ривз блестяще справился с нелегкой задачей, в написанном им рекламном тексте звучало: «… Содержит специальные ингредиенты, которые быстро справляются с болью, быстро понижает давление, приносит скорое избавление от депрессии». Помимо текста, для рекламной кампании был написан джингл, который назывался «Fast, fast, fast relief» («Быстрое, быстрое, быстрое улучшение»). Обступившая потребителей со всех сторон рекламная кампания способствовала росту продаж.

Согласно концепции Ривза, в хорошей рекламе ничто не должно отвлекать потребителя от товара. Его подход используется и в настоящее время, хотя «псевдонаучность» эксплуатировалась рекламистами недолго.