1. Понятие, договор и виды франчайзинга

2. Значение франчайзинга

1. Франчайзинг — предоставление предприятием предпринимателю права на производство или продажу товаров (предоставление услуг) под его фирменной маркой или по его технологии.

При этом тот, кто предоставляет право называется франчайзером, а тот, кто этим правом пользуется именуется франчайзи.

Права могут предоставляться на использование:

• товарной марки;

• технологии;

• лицензии;

• ноу-хау;

• способов ведения бизнеса.

При этом франчайзер:

• передает франчайзи всю необходимую техническую и коммерческую информацию;

• осуществляет подбор и обучение персонала;

• предоставляет данные о применяемой системе учета и бухгалтерии;

• данные об используемом оборудовании, планы и чертежи торговых залогов, их оформление.

Примером франчайзинговой организации бизнеса является сеть ресторанов McDonalds.

Основу взаимоотношений франшизодателя и франшизополучателя определяет договор франчайзинга. Обычно договор заключается на срок от 3 до 15 лет.

В договоре указываются:

• права и обязанности франчайзера;

• права и обязанности франчайзи;

• территория, на которой будут производиться и реализовывать­ся товары;

• объемы операций;

• место их проведения (торговая сеть);

• размеры квот (допустимые объемы производства);

• рекламные ограничения;

• ограничение мест проведения операций.

Обязательствами франчайзера являются:

• консультации в процессе поиска и развития новых видов товаров;

• помощь в проведении рекламных кампаний и маркетинговых исследований;

• помощь в определении торговой и ценовой политики.

Правами франчайзера являются:

• осуществление постоянного контроля действий франчайзи;

• осуществление постоянного контроля качества производимой продукции.

В обязанности франчайзи входит:

• производить товары или оказывать услуги, качество которых не должно быть ниже, чем у франчайзера;

• неукоснительно проводить политику франчайзера в области ценообразования, рекламы, сбыта, управления и т. д.;

• производить и продавать товары только своего франчайзера;

• уплачивать определенную долю прибыли франчайзеру;

• осуществлять платежи за предоставленную технологию, лицензии, оборудование и т. д. Это могут быть платежи по типу паушаль­ных (единовременной выплатой), роялти (периодические) или их комбинации. Оплата на базе единовременной выплаты пред­почтительна в тех случаях, когда франчайзи имеет достаточные стартовые денежные средства (собственные накопления или заемные средства в виде банковских или коммерческих кредитов). При отсутствии таковых целесообразен выбор платежей на базе периодических выплат, когда платежи начинают осуществляться после начала производственной или коммерческой деятельности.

Все условия договора четко оговариваются, исходя из стремле­ния франшизодателя не допустить перенасыщения рынка дан­ными товарами и услугами и тем самым не понизить конкурентоспособность торговой марки или фирменного знака обслуживания.

Существуют следующие виды франчайзинга:

• товарный, когда используются права на продажу товаров с известной торговой маркой;

• производственный, когда используется известная технология;

• лицензионный, когда продается лицензия на право использования различных способов ведения бизнеса.

2. Применение франчайзинга в предпринимательской деятельности выгодно обоим субъектам договора о взаимодействии и является прогрессивной формой организации собственного дела.

Для франчайзи:

• существенно сокращаются собственные расходы по изучению рынка;

• сокращаются расходы на разработку и приобретение технологии;

• на подготовку и организацию производства;

• снижаются риски создания нового дела;

• уменьшаются первоначальные вложения денежных средств.

Для франчайзера:

• популяризация фирменного знака;

• реклама фирмы-франчайзера;

• расширение бизнеса при минимуме затрат;

• создание дополнительных сетей фирменных магазинов, ресторанов и т. д. в течение короткого времени.

Таким образом, франчайзинг предоставляет взаимовыгодные возможности роста, расширения, распространения своего бизнеса как для тех, кто только начинает свое собственное дело, так и для тех, кто уже имеет опыт, знания и имя в мире предприни­мательской деятельности.

ТЕМА. Факторинг в предпринимательской деятельности