- •60. Работа пресс-центра фирмы: структура и функции пресс-службы; критерии выбора сми, этика и принципы профессионального общения с журналистами. Организация работы пресс-службы в пр-отделе
- •1.1. Структура и основные задачи пресс-службы пр-отдела
- •1.2. Характер взаимоотношений пресс-службы пр-отдела и сми
- •61. Ресурсное обеспечение маркетинговых акций.
- •Фандрайзинг для нко
- •61. Роль коммуникации в информационном обществе.
- •Изменение роли коммуникации в информационном обществе
- •1. Работа с общественными организациями.
- •3. Жители.
- •Глава 2. Pr в государственных организациях
- •Глава 3. Pr-службы в государственных организациях России
- •64. Самопрезентация специалиста как pr-ресурс: специфика, формы, технологии.
- •Что такое «самопрезентация» и зачем она нужна?
- •Манипулирование в рекламе
- •Эвфемизмы
- •Подмена понятий
- •66. Сми как ресурс реализации антикризисной программы фирмы. Антикризисный консалтинг
- •67. Современные политические pr-технологии России: опыт, тенденции и проблемы развития.
- •Зарождение политического pr
- •Что такое политический pr?
- •Черный и белый pr
- •Принципы работы со сми
- •Особенности российских сми для политического pr
- •68. Составляющие коммуникационного менеджмента.
- •69. Специфика pr-деятельности общественных организаций.
- •Специфика Public Relations в некоммерческом секторе
- •70. Специфика и содержание работы с целевой аудиторией акций паблисити.
- •71. Спонсоринг как разновидность pr-технологий: идеология, функции, приоритеты, мотивы, формы.
- •Cпонсоринг и фандрайзинг, или как найти деньги на мероприятие
- •"Просящие и дающие"
- •Имя тебе - спонсор
- •Что такое сносорский пакет?
- •Технология работы по привлечению спонсоров
- •Некоторые правила спонсоринга
- •Спрос и его факторы. Функция спроса.
- •Спрос как основная характеристика нормативно-потребительского поведения: механизмы и технологии формирования
- •Внешняя среды организации и ее основные элементы
- •Внешняя среда организации. Факторы прямого и косвенного воздействия. Особенности внешней среды
- •74. Сущность, функции, принципы и технологии организации информационного паблисити.
- •75. Сферы коммуникации и модели коммуникации.
- •1. Моделирование коммуникации в разных науках.
- •76. Типовая структура, принципы организационного строения и функции подразделений корпоративной pr-службы. Структура pr-служб
- •77. Требования к информационному, образному и архитектурному дизайну компании. Идентичность бренда
- •Общая концепция бренда, миссия, позиционирование...
- •Основные элементы идентичности бренда:
- •78. Управление коммуникативными потоками. Корпоративное издание для сотрудников – идеальный стратегический инструмент управления бизнесом
- •79. Управленческий аспект деятельности pr-специалиста.
- •Планирование участия в выставке
- •Прямые продажи
- •Ознакомление с рынком
- •Получение деловых связей и заключение перспективных контрактов
- •Решение pr-задач
- •Каковы бы цели Вашего участия не были, они должны удовлетворять следующим требованиям:
- •Каковы условия участия в выставке?
- •Вопросы, на которые нужно знать ответ:
- •81. Фирменный стиль организации: структура, этапы и технологии разработки. Этапы разработки фирменного стиля
- •Создание фирменного стиля Создание фирменного стиля является важнейшим этапом начала работы любой организации!
- •Этапы разработки фирменного стиля:
- •Фирменный стиль компании: развитие и организация бизнеса
- •Составляющие фирменного стиля компании
- •Использование фирменного стиля — основные преимущества
- •82. Цели и содержание деятельности корпоративного web-сайта (конференции on-line, интернет-брифинги, интернет-паблисити).
- •Рекламная коммуникация: социальный и креативный аспект
- •84. Этапы и технологии проектирования бизнес-структур.
- •5.5.2. Этапы разработки концепции организации
- •2. Обоснование маркетинговой стратегии организации.
- •3. Социальная политика организации:
- •4. Обоснование маркетинговых мероприятий организации:
- •5. Функционально–содержательная модель организации:
- •85. Этапы и технологии проектирования социально-культурной акции.
- •86. Этапы и технологии проектного обоснования рекламной кампании. Разработка и реализация рекламных кампаний
- •Цели и этапы рекламной кампании
- •87. Этапы и технологии формирования концепции материалов паблисити.
- •88. Этапы формирования и реализации программ спонсоринга.
- •89. Эффективность управления коммуникациями процесс коммуникаций и эффективность управления
- •Эффективные и неэффективные коммуникации
- •Оценка эффективности pr
- •Роль исследований
- •Гадание на кофейной гуще и... Отчетах
- •Важность определения целей
- •Медиамониторинг
- •Внутренние коммуникации
- •Оценка неудач
- •90. Ярмарка как форма pr-акций: функции, классификация, этапы разработки и реализации.
- •Классификация ярмарок по масштабу и характеру
- •Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга Акулич и.Л.
- •8.1. Становление и развитие ярмарок и выставок
- •8.1.1. Немного истории
- •8.1.2 Современная концепция ярмарок и выставок
- •8.1.3. Какие бывают ярмарки и выставки
- •8.2. Основные этапы подготовки и участие фирмы в работе ярмарок и выставок
- •8.3. Решение об участии фирмы в работе ярмарки или выставки
- •8.3.1. Цели участия фирмы в работе ярмарок и выставок
- •8.3.2. В каких ярмарках и выставках следует участвовать
- •8.4. Подготовка к участию в работе ярмарки или выставки
- •8.5. Участие в работе ярмарки или выставки
- •8.5.1. Выставочный стенд
- •8.5.2. Работа персонала на ярмарке или выставке
- •8.6. Подведение итогов участия в ярмарке или выставке
- •8.6. Оценка результатов участия в ярмарке или выставке
- •8.7. Основные причины неудачного участия в ярмарке или выставке
- •8.8. Ярмарочная и выставочная деятельность в республике Беларусь
- •Классификация выставок и ярмарок
8.3.2. В каких ярмарках и выставках следует участвовать
Сформулированные выше цели участия фирмы в работе ярмарок и выставок и данная ранее их классификация позволяют фирме провести предварительный отбор наиболее привлекательных для нее ярмарок и выставок. Следующим шагом должен быть сбор информации о каждом конкретном мероприятии, которое представляет для фирмы определенный интерес.
Такая информация может быть получена непосредственно у самого организатора данного мероприятия, у ранее участвовавших в нем экспонентов и посетителей, а также в различных организациях, занимающихся ярмарочной и выставочной деятельностью. Иными словами, чтобы получить сведения о привлекательных ярмарках и выставках, следует провести соответствующие маркетинговые исследования. В результате таких исследований по каждой ярмарке или выставке нужно установить:
-- количественный и качественный состав посетителей и динамику его изменения;
-- количественный и качественный состав экспонентов и динамику их изменения;
-- динамику деловой активности;
-- время и место проведения, радиус действия;
-- стоимость предоставляемых услуг.
Сравнительный анализ указанных данных, собранных по каждой конкретной ярмарке или выставке, позволяет выбрать наиболее приемлемое мероприятие для фирмы. Чтобы принять окончательное решение об участии в работе той или иной ярмарки или выставки, следует провести дополнительный анализ, получив прежде всего ответы на следующие вопросы:
-- Возможно ли достижение сформулированных целей маркетинга благодаря участию в проводимом мероприятии?
-- Будут ли участвовать в планируемом мероприятии основные конкуренты?
-- Согласуется ли время проведения данного мероприятия с планом производства и продажи соответствующих товаров?
-- расходы на персонал, занятый как в подготовке к ярмарке или выставке, так и участвующий в ее работе;
-- затраты на рекламу и общественные связи, обусловленные участием в работе ярмарки или выставки;
-- расходы по приему посетителей;
-- расходы на демонтаж, транспортировку и складирование экспонатов;
-- затраты на маркетинговые исследования и обработку данных после ярмарки или выставки.
Учитывая указанные выше направления затрат, фирма поэлементно рассчитывает их и составляет смету для каждой конкретной ярмарки или выставки. Естественно эти затраты различны для каждого конкретного мероприятия. Вместе с тем практика показывает, что в большинстве случаев больше половины всех затрат приходится на изготовление стенда и арендную плату (рис. 8.5). То, что значительная часть затрат приходится на изготовление стенда, является вполне обоснованным.
Оформленный не на должном уровне стенд может вызвать негативное отношение как к нему, так и к экспонату в целом. Затраты на создание и оформление стенда должны быть обоснованны и достаточны.
Очень важно также предусмотреть средства, позволяющие на должном уровне организовать работу персонала, а также провести необходимую рекламу и осуществить общественные связи. Именно последнее призвано создать повышенное внимание к участию фирмы в работе ярмарки или выставки и обеспечить необходимые коммуникации, достаточные для достижения сформулированных целей.
Заметим, что в большинстве случаев благодаря коммуникациям во время ярмарок и выставок удовлетворяется до 70 % потребностей фирмы в информации, необходимой для решения маркетинговых задач.
Итак, средства, выделяемые фирмой на участие в работе той или иной ярмарки или выставки, должны быть обоснованными и достаточными для достижения сформулированных целей.
Эти средства нужно наилучшим образом использовать как во время подготовки к участию в ярмарке или выставке,, так и во время работы выбранного мероприятия.