Имя тебе - спонсор

Спонсоринг, как деятельность по инвестированию средств в специальные мероприятия с целью собственной рекламы и PR, и фандрайзинг, как деятельность по их привлечению, по сути, представляют собой две стороны одной медали. Классификация спонсоров мероприятия: Титульный спонсор Генеральный спонсор Официальный спонсор Спонсор-участник (отдельные рекламные возможности) Информационный спонсор Товарный спонсор

Что такое сносорский пакет?

Для специалистов по спонсорингу краеугольным камнем проекта является формирование спонсорского пакета. Структура спонсорского пакета Титул Задачи, которые решает спонсорское участие Описание турнира, место и время проведения и пр. Целевая аудитория мероприятия Вопросы для составления спонсорского пакета Цели привлечения спонсоров. Целевая аудитория, на которую будет ориентировано мероприятие. Две основные целевые группы: посетители мероприятия потенциальные спонсоры Определение минимальной суммы, на которую должны быть привлечены спонсоры Определение формата мероприятия, на которое привлекаются спонсоры Расчет собственно затрат на мероприятие (планируемых), которые должны быть окуплены спонсорскими взносами. Оснащение площадки для мероприятия (щиты под рекламу и пр.) Предыдущий опыт проведения подобных мероприятий и привлечения спонсоров. Планируемая рекламная кампания мероприятия. Кто планирует рекламную кампанию? Механизм планирования рекламной кампании (в зависимости от размера взноса или как-то еще?). Технология составления спонсорского пакета (планируемые затраты - составление пакетов - собственно привлечение спонсоров). Способ расчета затрат на мероприятие. Технология привлечения спонсоров/работы с потенциальными спонсорами. Вопросы к заказчику для составления спонсорского пакета: Цели привлечения спонсоров (получение прибыли, окупаемость мероприятий, привлечение постоянных спонсоров или под конкретные мероприятия) Целевая аудитория посетители мероприятия посетители/зрители потенциальные спонсоры Минимальная сумма, на которую должны быть привлечены спонсоры. На какое конкретное мероприятие привлекаются спонсоры (турнир, международные соревнования и т.д.). Собственно затраты на мероприятие (планируемые), которые должны быть окуплены спонсорскими взносами. Оформление площадки для мероприятия (щиты под рекламу, возможности размещения наружной и иной рекламы, логотипов спонсоров на форме и пр.) Предыдущий опыт проведения подобных мероприятий и привлечения спонсоров. Планируемая рекламная кампания мероприятия (если уже планируется).

Технология работы по привлечению спонсоров

Мероприятие, под которое привлекаются спонсоры. Четко формулировка + расчет затрат. Целевая аудитория мероприятия (посетители и др.) Разработка рекламной кампании (возможно, несколько вариантов) под данную целевую аудиторию: анонсирование мероприятия, реклама на мероприятии, информационная поддержка после мероприятия. Выделение круга потенциальных спонсоров (фирмы, чей продукт ориентирован на целевую аудиторию) Составление спонсорских пакетов, расчет стоимости отдельных рекламных возможностей. Выделение различных категорий спонсоров. Работа с потенциальными спонсорами. Встречи. Корректировка спонсорских пакетов и рекламной кампании. Разработка специальных эвентов в рамках мероприятия и спонсорского пакета для конкретного спонсора. Работа по привлечению информационных спонсоров (СМИ, ориентированные на ту же целевую аудиторию).