17. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: сущности и содержание Основные методы осуществления экспортно-импортных операций

Два метода:

• Прямой экспорт / импорт

• Косвенный (через посредника)

Прямой экспорт / импорт – поставка товаров промышленными предприятиями непосредственно иностранному потребителю / закупка соответствующих товаров. Продажа / закупка промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов при экспорте стандартного оборудования, при закупке с/х товаров у фермеров, при государственных продажах-закупках

Преимущества: тесные контакты с контрагентами

Косвенный – сбыт стандартного промышленного оборудования; сбыт потребительских товаров; сбыт второстепенной продукции; продвижение новых товаров; отсутствие собственной сбытовой сети

Организация экспортных операций

• Функциональные сектора (договоры, валюта, транспорт, реклама)

• Территориальные

• Отраслевые (торговля группой товаров)

Крупные компании – создают дочерние компании. Мелкие – совместные сбытовые компании

Организация импортных операций

Прибегают крупные фирмы (на уровне правительства, администрации города и т.п.)

Постоянные представительства

Организационные формы торгово-посреднических операций

Операции, связанные с куплей и продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым торговым посредником на условии заключения договора.

Перепродажа, поиск контрагента, кредитование, страхование, реклама, осуществление технического обслуживания

Не зависят от производителя

Получают: вознаграждение или разницу между ценами

Преимущества:

• Экспортер не вкладывает средства в сбытовую сеть

• Рынки многих товаров монополизированы посредниками, не доступны для прямых продаж

Роль посредников высока

4 Вида торгово-посреднических операций:

• По перепродаже

• Комиссионные

• Агентские

• Брокерские

Виды фирм:

• Торговые

• Комиссионные

• Агентские

• Пэкторские

• Брокерские

18. Управление контрактной деятельностью. Содержание контракта. Подготовка и заключение контракта

Предполагает разработку международного контракта. Содержание контракта – его условия, о которых стороны договорились в процессе заключения контракта и предварительных переговоров

Содержание:

• Наименование договора

• Договаривающиеся стороны (физические, юридические лица)

• Предмет договора

• Цена, условия платежа (открытые счет, оплата вперед, аккредитив, инкассо)

• Сроки исполнения обязательств, односторонний отказ от договора

• Упаковка, транспорт, страхование

• Переход права собственности, оговорки о переходе права собственности

• Форс-мажор

• Поручительство, ответственность за продукцию, гарантии, возмещение убытков, штраф

• Действующий правопорядок

• Арбитраж, оговорка о подсудности

• Расходы, пошлины, вытекающие из условий контракта

Подготовка и заключение контракта

3 этапа

1. выбор рынка, его изучение

   • политические отношения со стороной контрагента

   • емкость товарного рынка

   • конъюнктура товарного рынка

   • торгово-политические условия

   • транспортные условия

   • условия платежа, кредита

   • правовой вопрос

   • каналы, методы сбыта

Методы изучения рынка:

• кабинетный

• наведение справок (заказ у информационных агентств)

• непосредственное изучение рынка

• метод пробных продаж

2. выбор контрагента

85% - подписывают фирмы

15 % - ведомства, союзы предпринимателей

3. предварительные переговоры, заключение контракта

Переговоры: путем переписки (письменное согласие продавца о заключении договора оферта) – твердая, свободная; путем личных средств