- •Лекция №37 «Маркетинг в рекламном бизнесе»
- •1. Аттрактивную — привлекать внимание клиента к фирме, ее товарам и услугам.
- •2. Доверителыю-имиджевую — вызывать доверие, располагать к себе, сводить к минимуму настороженность и сомнения.
- •3. Аргументационно-гарантийную — приводить убедительные доводы в пользу необходимости и избранности данных товаров и услуг.
- •§1. Рынок рекламы
- •§2. Регулирование и планирование рекламной деятельности
- •2. Внутренние агентства (отделы) лучше понимают специфику товаров и рынков своей фирмы.
- •3. Упрощается руководство и контроль за производством рекламоносителей.
- •§3. Роль маркетинговых исследований в подготовке и реализации рекламной деятельности
- •§4. Эффективная реклама: базовые подходы
§2. Регулирование и планирование рекламной деятельности
Рынок товаров и услуг все настойчивее требует привлечения и использования рекламы. По мере развития в стране товарного производства возрастает экономическая роль рекламы, благодаря которой потребитель при выборе отдает предпочтение каким-либо товарам и услугам. Тем самым реклама ускоряет процесс купли-продажи, оборачиваемости капитала.
Вместе с тем все более активное развитие рынка рекламной продукции должно сопровождаться совершенствованием системы регулирования рекламной деятельности. Причем в широком смысле слова термин "регулирование" включает в себя не только собственно внешнее регулирование рекламы, но также и саморегулирование, контроль, другие вопросы управления рекламной деятельностью.
В настоящее время используется редакция Кодекса 1987 г. и принятая собранием Ассоциации работников рекламы в 1992 г.
"Международный кодекс рекламной практики" задуман прежде всего как инструмент самодисциплины и поддержания высоких этических стандартов маркетинга в рамках национальных законов и международных правил, но вместе с тем он предназначен и для использования в судебной практике в качестве справочного материала. Разделы и статьи Кодекса содержат сведения о сферах и способах его применения, конкретизируются понятия и термины, имеющие отношение к рекламе (такие, как благопристойность, честность, правдивость, очернение, имитация, безопасность, защита прав личности и т.д.)
Основой государственного регулирования рекламной деятельности в России служат Конституция РФ, действующие законы и подзаконные акты. Разумеется, центральное место в регулировании принадлежит Федеральному закону "О рекламе", принятому Государственной Думой 16 июня 1995 г. Следует упомянуть и такие законы РФ, как "О защите прав потребителей", "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках", "О товарных знаках, знаках обслуживания, наименованиях мест происхождения товаров", "О сертификации продукции и услуг", "О средствах массовой информации".
Вопросы налогообложения участников рынка рекламных услуг регулируются нормативными актами.
В настоящее время реклама представляет собой одну из важнейших маркетинговых функций: суммарный годовой объем затрат на рекламу в мире оценивается более чем в 250 млрд. долл.
Эффект рекламы достигается ее влиянием на объем сбыта, уровень доходов и другие показатели деятельности фирм-рекламодателей. Объем этого эффекта неизмеримо выше затрат на рекламу. Его точное определение практически невозможно, однако даже приблизительные оценки позволяют говорить о гигантском эффекте, исчисляемом триллионами долларов.
В нынешних условиях реклама представляет собой одну из крупнейших отраслей экономики, объединяющую сотни тысяч рекламных агентств и бюро, в которых работают миллионы сотрудников. От эффективности работы этой системы в немалой степени зависит эффективность функционирования экономики в целом. Все это говорит о большой важности принятия оптимальных управленческих решений в этой сфере.
Исследуя наиболее важный аспект управления рекламой — функциональный — классики менеджмента выделяют следующие основные функции: информационное обеспечение процесса управления; планирование; организация и руководство практической реализацией поставленных целей; контроль.
Планирование понимают как управленческий процесс определения целей фирмы, путей, средств и результатов достижения этих целей.
Составной частью общей системы планирования деятельности фирмы являются маркетинговые планы. Одним из важнейших элементов маркетингового планирования являются рекламные планы. Такой плановый подход позволяет вести рекламную деятельность фирмы на качественно более высоком уровне.
Наличие обоснованного маркетингового и рекламного планов дает возожность фирме получить ряд важных преимуществ, в том числе следующие:
четкое определение места рекламы в комплексе маркетинга и ее тесная увязка с товарной, сбытовой и ценовой стратегией;
концентрация ресурсов рекламы на важнейших направлениях их использования;
обеспечение эффективного расходования рекламного бюджета и более четкого контроля рекламной деятельности;
определение долгосрочных перспектив развития рекламы.
Рекламные планы могут иметь разнообразную оформительскую форму, но к их содержанию требования едины: наличие формулировок общей маркетинговой стратегии, конкретных рекламных целей и подцелей; четкая формулировка планируемых мероприятий и их ожидаемый эффект; указание ответственных исполнителей и форм контроля; характеристика используемых средств, их параметров, стоимости и сроков контакта.
Неотъемлемой частью рекламных планов, имеющей большое практическое значение на всех этапах разработки и реализации этих планов, является смета расходов на рекламу.
Содержание включаемых в смету возможных расходов фирмы на рекламу четко определено и ограничивается оплатой следующих работ:
разработка и издание рекламных изделий (иллюстрированных прейскурантов, каталогов, брошюр, альбомов, проспектов, афиш, открыток и т.п.);
разработка и изготовление эскизов этикеток, образцов оригинальных и фирменных пакетов, приобретение и изготовление рекламных сувениров и т.п.;
рекламные мероприятия через средства массовой информации;
световая и иная наружная реклама;
изготовление стендов, муляжей, рекламных щитов
и др.;
приобретение, изготовление, копирование, дублирование и демонстрация рекламных кино-, видео-, диафильмов;
оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов;
хранение и экспедирование рекламных материалов; уценка товаров, частично или полностью потерявших свое первоначальное качество при экспонировании в витринах
Смета расходов на рекламу составляется работником маркетинговой службы
Рекламный бюджет позволяет более эффективно распределять ресурсы в процессе практической реализации планов, четко определить основных исполнителей. Он же помогает обеспечить контроль не только за расходованием средств на рекламу, но и за эффективностью рекламной деятельности в целом. Кроме обычных объективных сложностей, связанных с составлением и реализацией бюджета, маркетинговой службе необходимо также учитывать некую количественную неопределенность эффекта как важнейшую характеристику рекламы.
Основными факторами, определяющими объем рекламных затрат, являются: объем и размеры рынка; специфика рекламируемого товара и этап жизненного цикла, на котором он находится; размеры и возможности рекламодателя; роль, которую играет реклама в маркетинговой стратегии рекламодателя; объем рекламных затрат его главных конкурентов и другие.
Маркетинговые службы фирм обычно принимают окончательные решения в этой области самостоятельно, однако при этом используют определенные рекомендуемые расчеты и предельные нормативные суммы расходов.
Внутренняя структура рекламной службы может быть многообразной. В мелких фирмах она может быть представлена одним или несколькими сотрудниками отдела маркетинга, отвечающими за рекламу фирмы. В более крупных фирмах в структуре выделяется специализированный рекламный отдел (управление, сектор), размеры, задачи и структура которого зависят от специфики фирмы, ее возможностей и целей.
Формирование собственной рекламной службы предоставляет владельцу ряд преимуществ.
1. Рекламодатель имеет возможность сэкономить средства, которые он платил бы независимым рекламным агентствам (как правило, 15% комиссионных) и на покрытие их накладных расходов (до 25% стоимости рекламной продукции).