- •1. Исторический очерк развития логистики
- •2. Логистика: определение, цели, задачи, функции, правила логистики
- •3. Материальные потоки: понятие и классификация
- •4. Логистические операции: понятие, классификация, примеры
- •5. Информационные потоки: понятие, виды, единицы измерения, примеры информационных потоков
- •6. Экономический эффект от использования логистики
- •7. Финансовые потоки в логистике: понятие, классификация, примеры
- •8. Логистические каналы и логистические цепи: понятие и виды
- •9. Моделирование и экспертные системы в логистике
- •10.Характеристика методов решения задач в логистике
- •11. Логистическое посредничество, основные группы логистических посредников, их функции и роль в логистике
- •12. Концепция и функции логистики
- •13 Требования к системам учета издержек в л.
- •14 Анализ полной ст-ти в логистики.
- •15 Методы оценки и пути сокрашения лог.Затрат. Методы анализа логистических затрат
- •16.Функциональные области логистики, их характеристика и взаимосвязь
- •17 Сущность и задачи закупочной логистики.
- •18 Технология поставок «Точно в срок».
- •19.Роль ассортимента, качества товара и надежности поставок в логистике.
- •20 Задача выбора поставщика в закуп.Логистики.
- •21 Понятие и сущность произ.Логистики.
- •22. Лог.Концепция орг-и пр-ва.
- •46.Взаимосвязь управления запасами с другими функциями логистики
- •48.Информационные системы в логистике: виды, принципы построения
- •49.Информационные системы на международном уровне
- •50 Информационные технологии в логистике
- •51 Использование в логистике технологии автоматизированной идентификации штриховых кодов.
- •52.Функциональная взаимосвязь логистики с маркетингом, финансами и планированием производства
- •53. Логистическая служба в орг. Структуре предприятия, основные функции.
- •54. Анализ и контроль в логистике
- •55.Планирование в логистике
- •56.Логистическая стратегия: понятие, ключевые вопросы, процедура разработки.
- •57.Реализация логистической стратегии
- •60.Задача «сделать или купить» и метод авс в логистике
11. Логистическое посредничество, основные группы логистических посредников, их функции и роль в логистике
Логистических посредников можно объединить в две большие группы:
I) приобретающие товар в собственность и имеющие право влиять на цены (дистрибьютор, дилер);
2) действующие от имени и за счет продавца и не имеющие возможности влиять на цены (агент, брокер, маклер, комиссионер и т. д.).
Иногда эти группы называют независимыми и зависимыми посредниками;
Дистрибьюторы, ведущие операции от имени производителя за свой счет, имеют право торговать на определенной территории в определенное время.
Дилеры ведут операции от своего имени и за свой счет, товар приобретается по договору поставки после выполнения, которой отношения прекращаются (эксклюзивные – территория, авторизованные франшиза).
Выбор такого канала эффективен, если:
I) рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне не окупает расходов по прямому каналу распределения;
2) изделие должно сбываться потребителям многих отраслей промышленности, что требует широкой сети оптовиков;
3) потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, не удобными для складской и транзитной обработки;
4) разница между себестоимостью продукции и продажной ценой слишком мала для содержания производителем собственной сбытовой сети.
Зависимые посредники не претендуют на право собственности на продаваемые ими товары и работают за комиссионное вознаграждение.
Торговые агенты (представители, помощники) которые разделяются на промышленных и сбытовых. Промышленные агенты, как правило, заменяют службу сбыта предприятия, но получают заработную плату и комиссионное вознаграждение, которое может колебаться от 3 до 10% от объема сбыта. В большей степени, чем все другие посредники этой группы промышленные агенты зависят от указаний производителя. Промышленные агенты, как правило, работают на одного производителя и пользуются исключительным правом сбыта на определенной территории. Крупные предприятия могут иметь агентов для каждой ассортиментной группы. Промышленные агенты весьма ограниченно влияют на маркетинговую программу производителя и уровень цен.
Сбытовые агенты имеют дело с небольшими предприятиями и отвечают за маркетинг всей продукции. По существу, они становятся маркетинговым подразделением производителя и полномочны вести переговоры по ценам и другим условиям Реализации; Конторы сбытовых агентов расположены в непосредственной близости от потребителя.
Брокеры ((англ. Broker) посредник между покупателем и продавцом). Сводят покупателей и продавцов для совершения сделки. Они хорошо информированы о состоянии рынка, условиях продаж, уровне цен, владеют искусством вести переговоры. В отдельных случаях могут обеспечить доставку и хранение продукции. За посредничество между покупателем и продавцом брокер получает комиссионное вознаграждение, как правило, от обеих сторон сделки, чем отличается от других зависимых посредников.
Комиссионеры (франц. Commissionaire) –посредник в торговых сделках; лицо исполняющее за определенное вознаграждение торговые поручения).Получают продукцию от изготовителей на условиях консигнации, состоящей в поручении одной стороны (консигнанта) другой стороне (консигнатору) продать товар со склада от своего имени, но за счет продавца. Комиссионеры имеют контору, а также складские помещения для хранения и продажи изделий. Комиссионеры могут вести переговоры по ценам с потребителями, причем диапазон цен определяет производитель.