Тема 4: Внешнеторговые операции и типы сделок.

1. Классификация внешнеторговых операций и сделок.

2. Типовая сделка купли-продажи и ее оформление.

3. Контракт купли-продажи, его содержание, подготовка и исполнение.

4. Арендные, подрядные и лицензионные сделки

5. Виды компенсационных сделок

6. Агенты-посредники и агентские соглашения

1. Классификация внешнеторговых операций и сделок.

Внешнеторговые операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи. Основным их видом являются экспортно-импортные операции. При этом экспортная операция — это деятельность, на­правленная на продажу товара иностранному партнеру (покупате­лю) с вывозом товара из страны продавца. Импортная операция представляет деятельность, связанную с закупкой у иностранного продавца и ввозом иностранных товаров, технологий и услуг в стра­ну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке. Помимо этого, следует отличать операции неторгового характе­ра, «невидимый экспорт»: услуги, туризм,, страхование, банковские операции, реализация которых осуществляется на уровне междуна­родной торговли. Например, деньги, которые иностранные турис­ты тратят в стране пребывания, представляют для этой страны «невидимый экспорт», поскольку она получает при этом иностранную валюту. Точно так же дивиденды от заграничных инвестиций и до­ходов, получаемые от страховой деятельности, образуют неоцениваемый «невидимый экспорт», в то время как затраты правительст­ва за рубежом представляют собой «невидимый импорт».

Разновидностью экспортно-импортных операций являются ре­экспортные, которые предусматривают обратный вывоз ранее вве­зенного из-за границы товара без какой-либо переработки, и реим­портные — ввоз ранее вывезенного товара, также не подвергавше­гося переработке.

2. Типовая сделка купли-продажи и ее оформление.

Из общего числа разновидностей внешнеторговых сделок тради­ционными являются сделки купли-продажи, которые корреспонди­руются, прежде всего, с предметом продажи и, следовательно, де­лятся на две категории: сделки купли-продажи товаров и сделки, предметом которых является оказание услуг за рубежом (напри­мер, при строительстве объектов). Они могут также присутствовать в качестве составного элемента и в международной производствен­ной кооперации или научно-техническом сотрудничестве.

Значительное число международных сделок купли-продажи считается экспортными, хотя права и обязанности контрагентов различаются в зависимости от договоренности о месте и способе поставки, а также от условий оплаты. Благодаря тому, что для экс­портных сделок торговыми обычаями (Инкотермс) предусмотрено достаточное количество торговых терминов, можно уменьшить число вариантов договоренностей, которые необходимо согласо­вать и оформить с иностранным партнером.

Необходимо уточнить критерий отнесения сделки к категории международной, который имеет место не только в международном праве предпринимательской деятельности, но и в правовых лич­ностных или имущественных отношениях. Считается, что отноше­ния приобретают международный характер, если они связаны более чем с одной системой национального права.

К примеру, международной сделкой можно считать продажу итальянцем дома, построенного в Германии, поскольку местона­хождение дома связывает сделку с немецким правом, а гражданство продавца — с итальянским. Исходя из этого, международный ха­рактер приобретает обращение векселя или чека, пересекающих множество национальных границ и сталкивающихся с правом не­скольких государств.

Международной сделкой можно считать договор (соглашение) о поставке товара или оказании услуг между фирмами, компаниями и другими формами предпринимательской деятельности, находя­щимися в разных государствах. Однако таковой нельзя считать сделку, заключаемую между филиалами и представительствами различных зарубежных фирм, расположенных на территории одной страны.

Экспортные сделки регламентируются Конвенцией ООН 1980 г. «О договорах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция)¹. Характерным элементом сделки является связь с другими видами договоров — о морской, воздушной или же­лезнодорожной перевозке, а также о транспортном страховании. Поэтому внешнеторговые сделки, как правило, сопровождаются передачей покупателю или агенту отгрузочных документов как не­обходимого элемента исполнения договора купли-продажи. Отгру­зочные документы, включая, прежде всего, транспортные — коно­самент, морской страховой полис и счет-фактуру, — являются, в свою очередь, элементами других видов договоров. Например, до­говор купли-продажи может дополняться договором с банком в случае аккредитивного способа расчета.

Таким образом, основное место в экспортной сделке занимает договор (контракт) купли-продажи, в то время как остальные дого­воры (перевозки, страхования, кредитования) могут иметь второ­степенный, а часто и случайный характер.