Специализация — «Психология переговоров»

Руководители — заведующий кафедрой психологии личности, профессор, доктор психологических наук, член-корреспондент РАО Александр Григорьевич Асмолов; профессор, доктор психологических наук Тахир Юсупович Базаров; профессор, доктор психологических наук Галина Владимировна Солдатова.

«Психология переговоров» – это новая межкафедральная специализация, разработанная на факультете психологии в рамках национального проекта по формированию системы инновационного образования. Это первая в России комплексная программа подготовки психологов-переговорщиков.

Подготовка психологов по профилю переговоров отвечает растущей потребности общества, государственных структур и бизнеса в интегративных стратегиях, позволяющих установить баланс противоборствующих сторон, рост доверия, поддержку процессов социальной консолидации и групповой сплоченности.

Целью программы специализации является подготовка профессионального переговорщика и посредника – специалиста, обладающего систематизированными знаниями в области психологии переговоров, владеющего практическими навыками несилового и творческого разрешения проблемных, конфликтных и кризисных ситуаций и миротворчества в целом.

Психология переговоров – интенсивно развивающееся междисциплинарное направление в современных социальных науках. Программа специализации «Психология переговоров» изначально предполагает интеграцию разных отраслей психологического знания (психологии личности, социальной психологии, психологии коммуникации, герменевтической психологии, политической психологии, организационной психологии, этнопсихологии, психологии религии) с такими научными дисциплинами, как политология, социология, социальная и культурная антропология, культурология, конфликтология, международные отношения, лингвистика и межкультурные коммуникации.

Программа ориентирована на международный опыт в области подготовки переговорщиков, она предусматривает подготовку специалистов на основе сочетания высокого уровня академических знаний и владения практическими технологиями. Поэтому содержание обучения шире, чем собственно подготовка грамотных переговорщиков. При этом приоритетным предполагается формирование системы специальных навыков и умений. В рамках предлагаемой программы студенты должны получать «ядро» фундаментальных знаний, объем и структура которого сопоставимы с программами ведущих зарубежных университетов и бизнес-школ. Такой подход позволит создать целостную картину теории и практики современной психологии переговоров.

Комплексный подход, объединение глубоких теоретических знаний и практических навыков, передового мирового и российского опыта позволяет слушателям овладеть совокупностью ключевых компетенций ведения переговоров в ситуациях разной степени сложности. К этим компетенциям относятся:

• анализ, оценка и прогнозирование переговорного процесса в межличностном и межгрупповом взаимодействии, в коммерческих, семейных, межкультурных, внутри- и межорганизационных отношениях, в переговорах разной степени сложности, в том числе в ситуациях, связанных с риском для жизни;

• ведение переговоров, фасилитирование группового принятия решений, осуществление посредничества при решении проблем, разногласий, споров и конфликтов различного характера;

• обеспечение процедурной справедливости в организациях, построение этической инфраструктуры, предотвращающей деструктивные конфликты и др.;

• осуществление согласительной политики (формирование сообществ, построение и поддержка эффективных социальных сетей, налаживание разрушенных коммуникаций и удерживание их в различных ситуациях, направление конфликта в конструктивное русло и др.).

Сферы деятельности профессионала в области переговоров: консультанты и советники в бизнесе; советники и эксперты в различных правительственных и неправительственных организациях, органах государственной власти; миротворцы; сотрудники государственных правовых институтов (арбитражный суд, прокуратура); работники государственных специализированных комиссий (различных согласительных комиссий, комиссий по предотвращению антигосударственных действий); сотрудники правоохранительных органов; руководители и координаторы общественных организаций; профессиональные медиаторы-конфликтологи; научные сотрудники.

Дисциплины специализации:

• Введение в психологию переговоров: Переговоры как культурно-историческая школа социальных действий.

• Психология посредничества

• Управление стрессом при ведении профессиональных переговоров

• Психология агрессии

• Психология конкуренции

• Психология доверия

• Психология конфликта

• Социальная психология переговоров

• Психология риска и принятия решений

• Институты современной дипломатии

• Психология межкультурных коммуникаций

• Психология терроризма

• Конфликтологическая экспертиза

• Позитивная психология

• Антропология социальной самоорганизации

• Психология межэтнической напряженности

• Социальные сети: диагностика и управление

• Международные переговоры

• Психология манипуляций

• Традиция арбитражных судов в истории европейской культуры

• Методология социального конструкционизма

• Психология экспрессивного поведения

• Тренинг социальной компетентности

• Психология убеждающей коммуникации

• Деловое общение

• Организационная психология

• Семантическое пространство процесса переговоров

• Психология лжи

• Невербальные технологии переговоров