- •I. Управление международной коммерческой деятельностью
- •Тема I. Виды современных международных коммерческих операций
- •Тема II. Управление сбытовой деятельностью через посредников
- •Тема III. Подготовка внешнеторговой сделки
- •Тема IV. Структура и содержание международного контракта
- •Тема V. Подготовка и проведение коммерческих переговоров
- •Тема VI. Деловая игра "Заключение международного контракта"
- •Раздел I. Современные формы и методы международной коммерческой деятельности
- •Раздел II. Операции купли-продажи. Международный контракт
- •2. Приведение к базовой валюте.
- •3. Приведение цены к базовому сроку планируемой сделки.
- •4. Учет вида конкурентного материала.
- •5. Приведение по базисным условиям поставок.
- •6. Приведение по количеству товара.
- •7. Приведение по условиям платежей.
- •8. Приведение по технико-экономическим характеристикам
- •1) Расчеты чеками
- •2) Расчеты платежными поручениями
- •1) Расчеты инкассо
- •2) Расчеты аккредитивами
- •1) Расчеты при рассрочках платежа
- •II этап
- •III этап
- •Раздел III. Управление сбытовой деятельностью через посредников
- •I. Между изготовителем (поставщиком) и лизингополучателем
- •II. Между изготовителем (поставщиком) и лизингодателем
- •III. Между лизингодателем и лизингополучателем
- •IV. Общие условия для 3-х сторон
- •II. Управление рисками в международном бизнесе
- •Раздел 1. Риски в международном бизнесе, их особенности и классификация
- •Тема 1. Виды предпринимательских рисков и их классификация
- •Тема 2. Особенности понятия "страновой риск" в международных операциях
- •Тема 3. Теоретические основы управления рисками
- •Раздел 2. Методы анализа и оценки анализа и оценки рисков в международном бизнесе
- •Тема 4. Сравнительные методы анализа рисков
- •Тема 5. Аналитические методы анализа рисков
- •Раздел 3. Управление риском в международном бизнесе
- •Тема 6. Управление ценовыми рисками в международных коммерческих операциях
- •Тема 7. Управление политическими рисками в международном бизнесе
- •Тема 8. Управление валютными рисками в международном бизнесе
- •Раздел I. Риски в международном бизнесе,
- •Глава 1. Виды предпринимательских рисков и их классификация
- •Глава 2. Особенности понятия "страновой риск" в международных операциях
- •Глава 3. Теоретические основы управления рисками
- •Раздел II. Методы анализа и оценки страновых рисков
- •Глава 4. Сравнительные методы анализа рисков
- •Глава 5. Аналитические методы оценки рисков
- •Раздел III. Управление риском в международном бизнесе
- •Глава 6. Управление ценовыми рисками в международных коммерческих операциях
- •Глава 7. Управление политическими рисками в международном бизнесе
- •1. Конверсионные фонды.
- •2. Синдицированные свопы долг–собственность.
- •3. Свопы долг–природа и долг–образование.
- •4. Свопы долг на долг.
- •5. Свопы долг на активы.
- •Глава 8. Управление валютными рисками
Тема II. Управление сбытовой деятельностью через посредников
Экономическая целесообразность использования посредников в сбытовой деятельности производителя. Виды посредников, использование их положения на рынке. Вознаграждение посредников. Защита интересов принципала.
Рекомендуемая литература:
1. Управление международным обменом товаров, услуг, капитала. Учебник под ред. Батизи Э.Э. М. Высшее образование и наука, 2004
2. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. М. Юрист, 2000
3. Календжян С.О. Аутсорсинг и делегирование полномочий в деятельности компаний. М., Дело, 2003
4. Аутсорсинг: создание высокоэффективных и конкурентоспособных организаций. Учебное пособие под ред. Аникина Б.А. М. ИНФРА-М, 2003
5. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. М. ЮНИТИ, 1996
Тема III. Подготовка внешнеторговой сделки
Выход на международный рынок: объекты изучения внешней среды, маркетинговые исследования. Конкурентоспособность товара, емкость и сегментация рынка, торгово-политические условия, меры государственного регулирования, сбытовая сеть, транспортные условия. Запросы и предложения. Реклама. Логистика. Конкурентный лист. Алгоритм внешнеторговой сделки.
Рекомендуемая литература:
1. Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. М. Ось-89, 2001
2. Цветков И.В. Внешнеторговые сделки. М. ИД ФБК-ПРЕСС, 2001
3. Попов В.М., Ляпунов С.И., Муртазалиева С.Ю. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях. М. Финансы и статистика, 2001
4. Музыкант В.Л. Рекламные и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике. М. Изд. Армада-пресс, 2001
5. Логистика. Учебник под ред. Аникина Б.А. М. ИНФРА-М, 2004
Тема IV. Структура и содержание международного контракта
Организационно-правовая основа, Венская Конвенция ООН. Типовые контракты. Преамбула контракта, полномочия сторон. Способы определения качества по стандартам, техническим условиям, по образцам, предварительному осмотру, содержанию отдельных веществ, выходу готового продукта, по натуральному весу. Проверка качества.
Предмет контракта, количество. Базисные условия поставки "ИНКОТЕРМС-2000". Выбор базисного условия с учетом вида транспорта, ответственности и расходов сторон и перехода рисков.
Цена товара и общая сумма контракта. Виды цен: твердые, с последующей фиксацией, скользящие. Приведение цен.
Сроки поставки товаров. Дата, период. Немедленно. Опцион. Досрочная и комплексная поставка. Факт поставки – дата транспортного документа. Извещение о поставке.
Условия платежа. Валюта платежа. Валютная оговорка. Формы расчетов: чеком, банковским переводом, инкассо, аккредитив, вексель. Платежные документы. Виды аккредитивов. Отсрочка платежа. Акцепт тратт.
Упаковка и маркировка товара. Требования и международные нормы. Гарантии качества и обязанности продавца. Претензии по количеству и качеству. Санкции: штрафы, убытки, отказ от контракта.
Обстоятельства непреодолимой силы: стихийные бедствия, война, пожар, забастовка и др. Необходимость доказательства наступившего события. Последствия.
Арбитраж. Выбор арбитража: постоянно действующий или "по случаю". Место и порядок рассмотрения спора. Неподсудность местным судам. Обязательность выполнения решения.
Другие условия: письменная форма подписания, количество экземпляров, имеющих одинаковую юридическую силу, реквизиты сторон, приложения.
Рекомендуемая литература:
1. Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. Современная практика заключения. Разрешение споров. М. Книжный мир. 2003
2. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. М. Юрист, 2000
3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник под ред. Стровского Л.Е. М. Изд. ЮНИТИ, стр.647, 2003
4. Ефимов И.С. Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой. Учебное пособие. Изд. ДЕЛО, М., 2002
5. Суэтин А.А. Международные валютно-финансовые отношения. М. КНОРУС, 2004
6. Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов. М. "Российское право", 1992
7. Международные расчеты по коммерческим операциям. Практическое пособие. М. "Консалтбанкир", 1992
8. Мовсесян А.Г., Огнивцев С.Б. Международные валютно-кредитные отношения. Учебник. М. ИНФРА-М, 2003
9. ИНКОТЕРМС. Международные правила толкования торговых терминов. М. Изд. МТП, 2000