- •Введение
- •Глава 1. Социально-психологическое влияние: теоретический аспект. Структура социального влияния.
- •Социальные нормы
- •Субъективная валидность
- •Личное принятие и публичная уступчивость.
- •Влияние и власть.
- •Глава 2. Групповая поляризация и социальная конформность. Сдвиг риска и групповая поляризация.
- •Социальная конформность.
- •Дуалистическая модель.
- •Теория самокатегоризации.
- •Глава 3. Шесть принципов социального влияния.
- •Принцип обмена.
- •Принцип последовательности.
- •Принцип социального доказательства.
- •Принцип благорасположения.
- •Принцип авторитета.
- •Принцип дефицита.
- •Глава 4. Четыре стратагемы влияния.
- •Предубеждение
- •Доверие к источнику.
- •Послание.
- •Эмоции.
- •Заключение
- •Список литературы:
Список литературы:
Аронсон Э., Пратканис Э. Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды./СПб.: Прайм-Еврознак, 2008.
Гаранина Ж.Г. Психологическое воздействие как практический компонент психологической культуры // Гуманитарий: Ежегодник историко-социологического института. Саранск, 2008.№7,стр. 259-263.
Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы, защита./ М.: Изд-во МГУ 1997.
Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние./ СПб.: Питер, 2001.
Иванов М.А., Мастеров Б.М. Саморегуляция во взаимодействии. Введение в практическую социальную психологию./ М.: Смысл, 1996.
Лекции Иванова М.А. по курсу «Психология воздействия» 2011.
П.Экман. Психология лжи./ СПб.: Питер, 1999.
Пайнс Э., Маслач К. Практикум по социальной психологии./ СПб.: Питер, 2000.
Паккард В. Тайные манипуляторы./ М.: Смысл, 2004.
Таранов П.С. Приемы влияния на людей/М.: Фаир-Пресс, 2006.
Тернер Дж. Социальное влияние./ СПб.: Питер, 2003.
Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся./ СПб.: Питер, 2007.