Цена - сумма, которую следует уплатить при приобретении товара или услуги. Обычно цена имеет денежное выражение. Тема «Сбытовая стратегия и сбытовая политика»

1. Выбрать вариант ответа. Такие характеристики продукта, как полное до-, во время- и послепродажное обслуживание, education (ознакомление потенциальных потребителей с продуктом, условия и сроки поставки, установка, наладка, обучение, расходные материалы, комплектующие, запчасти; ремонт, upgrade (обновление и «доращивание» старых версий, возможность полной замены старого оборудования и т. д.), в совокупности формируют такой интегральный атрибут продукта, который называют

(c) Сервис.

2. Выбрать вариант ответа. Процесс обмена ценностями между продавцом и покупателем называют

(c) продажа

3. Выбрать вариант ответа. Процесс организации и осуществления продаж называют

(b) сбыт

4. Выбрать вариант ответа. Систему действий, которые призваны обеспечить потребителю возможность осуществить покупку продукта, а производителю – его продажу, называют

(a) дистрибуция

5. Выбрать вариант ответа. Действия по обеспечению доступности продуктов в количестве и форме, соответствующим потребностям конечных потребителей., называют

(a) деление

6. Выбрать вариант ответа. Действия по созданию наборов специализированных и / или взаимодополняющих продуктов, адаптированных к ситуациям потребления, называют

(f) обработка

7. Выбрать вариант ответа. Последовательное физическое перемещение продуктов от производителя к конечному потребителю непосредственно (прямо) или через посредников в системе дистрибуции, называют

(b) физические потоки

8. Выбрать вариант ответа. Действия по обеспечению доступности продуктов в момент покупки или использования, называют

(e) хранение

9. Выбрать вариант ответа. Движение запросов на продукты от покупателей к производителям продуктов непосредственно (прямо) или через посредников в системе дистрибуции, называют

(c) потоки заказов

10. Выбрать вариант ответа. Если движение продукта от производителя к конечному потребителю осуществляется без посредников, то такой уровень канала дистрибуции называют

(b) канал прямого маркетинга

11. Выбрать вариант ответа. Контракт, который дает право торговцу или сервисной организации использовать определенную торговую марку, технологию, ноу-хау и т.п., называют

(c) франшиза

12. Выбрать вариант ответа. В системе франчайзинга торговца или сервисную организацию, которые используют на основе договора с собственником его торговую марку, технологию, ноу-хау и т.п., называют

(a) франчайзи

13. Выбрать вариант ответа. Если движение продукта от производителя к конечному потребителю осуществляется по схеме: производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель, то такой уровень канала дистрибуции называют

(d) канал третьего уровня

14. Выбрать вариант ответа. В системе франчайзинга производителя или собственника торговой марки (бренда), называют

(b) франчайзор

15. Выбрать вариант ответа. Если движение продукта от производителя к конечному потребителю осуществляется по схеме: производитель – оптовый торговец – мелкий оптовый торговец – розничный торговец – потребитель, то такой уровень канала дистрибуции называют

(e) канал четвертого уровня

16. Выбрать вариант ответа. Если движение продукта от производителя к конечному потребителю осуществляется по схеме: производитель – розничный торговец – потребитель, то такой уровень канала дистрибуции называют

(c) канал второго уровня

17. Дать краткий ответ. Как соотносятся между собой понятия «продажа», «сбыт», «дистрибуция» (распределение)?

ПРОДАЖА – процесс обмена ценностями между продавцом и покупателем. СБЫТ – это организация и осуществление продаж. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ – ДИСТРИБУЦИЯ (Distribution): сложная система всех тех действий, которые призваны обеспечить потребителю возможность осуществить покупку продукта, а производителю – его продажу. В системе дистрибуции СБЫТ выступает в качестве важнейшего, но не единственного элемента, – ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНУЮ ФАЗУ (РЕЗУЛЬТАТ) функционирования системы в целом. Понятие «СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ (СИСТЕМА ДИСТРИБУЦИИ)» объединяет координацию и регулирование всех мероприятий, направленных на перемещение продукта в пространстве и во времени от места производства к месту потребления, и предполагает реализацию следующих основных функций:

- транспортировка;

- «деление»;

- хранение;

- обработка;

- информирование;

- формирование коммуникаций;

- сбыт продуктов.

18. Какие основные задачи в системе рыночных отношений решает дистрибьютор?

6 ОСНОВНЫХ ЗАДАЧ в оценке компании-контрагента и ее продукции:

1. Оценка финансовой устойчивости и надежности компании-

партнера.

2. Оценка конкурентоспособности продуктов компании-партнера.

3. Оценка привлекательности условий поставки продуктов компании-

партнера.

4. Оценка привлекательности условий по контролю за сбытом

продуктов со стороны компании-партнера.

5. Оценка привлекательности условий поддержки сбыта продуктов со

стороны компании-партнера в продвижении, стимулировании сбыта,

организации продаж.

6. Оценка издержек, связанных с включением продуктов компании-

партнера в ассортимент сбыта.