20. Алгоритм процесса инновации имеет следующий вид

• Разработка и проверка концепции продукта.

• Разработка стратегии маркетинга.

• Генерация идей.

• Отбор (селекция) идей.

• Анализ возможностей производства и сбыта.

• Разработка продукта.

• Лабораторное тестирование продукта.

• Тестирование продукта в условиях рынка.

• Развертывание коммерческого производства.

• Выведение на рынок и сбыт.

(b) Нет.

21. Выбрать вариант ответа. Структура потребителей с точки зрения готовности покупать новые продукты имеет следующий вид

• Новаторы – 34 %.

• Ранние последователи – 16 %.

• Раннее большинство – 13,5 %.

• Запоздалое большинство – 2,5 %.

• Отстающие – 34 %.

(b) Нет.

22. Выбрать вариант ответа. Структура потребителей с точки зрения готовности покупать новые продукты имеет следующий вид

• Новаторы – 2,5 %.

• Ранние последователи – 13,5 %.

• Раннее большинство – 34 %.

• Запоздалое большинство – 34 %.

• Отстающие – 16 %.

(a) Да.

23. Дать краткое определение. Продуктовая стратегия.

ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ-система правил и принципов разработки и производства продуктов, ориентированная на достижение долговременных конкурентных преимуществ.

24. Дать краткое определение. Продуктовая политика.

ПРОДУКТОВАЯ ПОЛИТИКА-система текущих практических действий организации, включающая моделирование, разработку, производство продуктов и управление ассортиментом, ориентированная надостижение приемлемых текущих результатов хозяйственной деятельности (эффективность использования ресурсов, объемы и динамика сбыта, прибыли, рентабельности и т.п.)

25. Что собой представляет жизненный цикл продукта?

Жизненный цикл продукта –период разработки, ввода, роста, зрелости и упадка.

26. Чем обусловлена необходимость продуктовых инноваций – изменение во вкусах людей, изменения в методах производства товаров, изменения в методах доставки товаров.

Тема «Ценовая стратегия и ценовая политика»

1. Выбрать вариант ответа. Цена представляет собой

(a) Совокупность как прямых, так и косвенных затрат (издержек), которые потребитель несет в связи с приобретением, потреблением и утилизацией продукта.

(b) Все ценовые условия, в том числе: цену отдельной поставки (start up price); цену владения (ownership cost); стоимость расходных материалов, комплектующих; условия возможного лизинга; учет возврата старых продуктов в цене новых; помощь в получении кредитов; скидки (за опт, лояльность и др.); комиссионные.

2. Выбрать вариант ответа. С добавлением более дорогого продукта к верхней части товарного ряда относительная цена

(b) Увеличивается.

3. Выбрать вариант ответа. С добавлением более дешевого продукта к верхней части товарного ряда относительная цена

(a) Снижается.

4. Сделать расчет. Компания производит продукты В и Д. Полная себестоимость производства единицы продукта В составляет 10 тыс. грн., продукта Д – 20 тыс. грн. Рентабельность производства продуктов, рассчитанная по себестоимости, составляет для продукта В – 15 %, для продукта Д – 20 %. Определите цену и прибыль для каждого из продуктов.

для В: прибыль 1500; цена 11500

для Д: прибыль 4000; цена 24000

5. Сделать расчет. Компания производит продукты В и Д. Полная себестоимость производства единицы продукта В составляет 15 тыс. грн., продукта Д – 25 тыс. грн. Рентабельность производства продуктов, рассчитанная по себестоимости, для обоих продуктов составляет 20 %. Определите цену и прибыль для каждого из продуктов.

для В: прибыль 3000; цена 18000

для Д: прибыль 5000; цена 30000

6. Сделать расчет. Компания производит продукты В и Д. Полная себестоимость производства единицы продукта В составляет 2 тыс. грн., продукта Д – 4 тыс. грн. Рентабельность производства продуктов, расчитанная по себестоимости, составляет для продукта В – 30 %, для продукта Д – 10 %. Определите цену и прибыль для каждого из продуктов.

для В: прибыль 600; цена 2600

для Д: прибыль 400; цена 4400

7. Сделать расчет. Компания производит продукты В и Д. Полная себестоимость производства единицы продукта В составляет 80 тыс. грн., продукта Д – 50 тыс. грн. Рентабельность производства продуктов, расчитанная по себестоимости, для обоих продуктов составляет 10 %. Определите цену и прибыль для каждого из продуктов.

для В: прибыль 8000; цена 88000

для Д: прибыль 5000; цена 55000

8. Сделать расчет. Компания производит продукты В и Д. Полная себестоимость производства единицы продукта В составляет 100 тыс. грн., продукта Д – 70 тыс. грн. Рентабельность производства продуктов, расчитанная по себестоимости, составляет для продукта В – 5 %, для продукта Д – 10 %. Определите цену и прибыль для каждого из продуктов.

для В: прибыль 5000; цена 105000

для Д: прибыль 7000; цена 77000

9. Компания А производит в месяц 1000000 единиц продукции. Условно-постоянные издержки Компании А, связанные с выполнением производственной программы, составляют 200000 тыс. грн. Часть продукции (10000 единиц по цене 100 грн. за единицу) Компания А реализует Компании В. При этом, прямые издержки Компании А, связанные с выполнением обязательств по договору с Компанией В, составляют 60 грн. на единицу. В дополнение к действующему договору Компания В предлагает компании А заключить доп. соглашение на поставку еще 1000 единиц продукции, но по цене уже более низкой – 80 грн. за единицу. Повлияет ли выполнение доп. соглашения на объемы выручки и прибыли, получаемые Компанией А? Насколько это предложение целесообразно для Компании А?

Поскольку цена предложена на уровне 80 грн. за ед., а прямые затраты составляют 60 грн. за ед., то дополнительная прибыль составит: 80грн. за ед. - 60 грн. за ед. = 20 грн. за ед.

Предложение целесообразно, поскольку фирма получит дополнительно объем выручки 80000 грн. (80 грн. за ед. • 10000 ед.) и дополнительный объем прибыли 20000 грн. ( 20 грн. за ед • 1000 ед.).

Общие итоги работы фирмы с учетом дополнительного предложения составят:

Объем выручки: 100 грн. за ед. • 10000 ед + 80000 грн. = 1000000 + 80000 = 1080000 грн.

Объем прибыли:

1000000 грн. - (60 грн. за ед. •10000 ед. + 200 000 грн.) + 20000 грн. = 1000000 грн. - 800000 грн + 20000 грн. = 220000 грн.

Таким образом, предложение целесообразно, поскольку дополнительный объем выручки составит 80000 грн., а прибыль - 20000 грн.

10. Компания А производит в месяц 1000000 единиц продукции. Условно-постоянные издержки Компании А, связанные с выполнением производственной программы, составляют 400000 тыс. грн. Часть продукции (10000 единиц по цене 200 грн. за единицу) Компания А реализует Компании В. При этом, прямые издержки Компании А, связанные с выполнением обязательств по договору с Компанией В, составляют 120 грн. на единицу. В дополнение к действующему договору Компания В предлагает компании А заключить доп. соглашение на поставку еще 1000 единиц продукции, но по цене уже более низкой – 140 грн. за единицу. Повлияет ли выполнение доп. соглашения на объемы выручки и прибыли, получаемые Компанией А? Насколько это предложение целесообразно для Компании А?

Поскольку цена предложена на уровне 140 грн. за ед., а прямые затраты составляют 120 грн. за ед., то дополнительная прибыль составит: 140грн. за ед. - 120 грн. за ед. = 20 грн. за ед.

Предложение целесообразно, поскольку фирма получит дополнительно объем выручки 140000 грн. (140 грн. за ед. • 10000 ед.) и дополнительный объем прибыли 20000 грн. ( 20 грн. за ед • 1000 ед.).

Общие итоги работы фирмы с учетом дополнительного предложения составят:

Объем выручки: 200 грн. за ед. • 10000 ед + 140000 грн. = 2000000 + 140000 = 2140000 грн.

Объем прибыли:

42000000 грн. - (120 грн. за ед. •10000 ед. + 400 000 грн.) + 20000 грн. = 42000000 грн. - 16000000 грн + 20000 грн. = 26020000 грн.

Таким образом, предложение целесообразно, поскольку дополнительный объем выручки составит 140000 грн., а прибыль - 20000 грн.

11. Компания А производит в месяц 10000 тонн продукции. Условно-постоянные издержки Компании А, связанные с выполнением производственной программы, составляют 5000 тыс. грн. Часть продукции (1000 тонн по цене 30 тыс. грн. за тонну) Компания А реализует Компании В. При этом, прямые издержки Компании А, связанные с выполнением обязательств по договору с Компанией В, составляют 20 тыс. грн. на тонну. В дополнение к действующему договору Компания В предлагает компании А заключить доп. соглашение на поставку еще 200 тонн продукта, но по цене уже более низкой – 22 тыс. грн. за тонну. Повлияет ли выполнение доп. соглашения на объемы выручки и прибыли, получаемые Компанией А? Насколько это предложение целесообразно для Компании А?

Поскольку цена предложена на уровне 22 тыс. грн. за тонну, а прямые затраты составляют 20 тыс. грн. за тонну, то дополнительная прибыль составит: 22 тыс. грн. за тонну - 20 тыс. грн. за тонну = 2 тыс. грн. за тонну

Предложение целесообразно, поскольку фирма получит дополнительно объем выручки 4400 тыс. грн. (22 тыс. грн. за тонну • 200 т.) и дополнительный объем прибыли 400 тыс. грн. ( 2 тыс. грн. за тонну • 200 т.).

Общие итоги работы фирмы с учетом дополнительного предложения составят:

Объем выручки: 30 тыс. тыс. грн. за тонну • 1000 т + 4400 тыс. грн. = 30000 + 4400 = 34 400 тыс. грн.

Объем прибыли:

30000 тыс. грн. - (20 тыс. грн. за тонну •1000 т. + 5 000 тыс. грн.) + 400 тыс. грн. = 30000 тыс. грн. - 25000 тыс. грн + 400 тыс. грн. = 5400 тыс. грн.

Таким образом, предложение целесообразно, поскольку дополнительный объем выручки составит 4400 тыс. грн., а прибыль - 400 тыс. грн.

12. Компания А производит в месяц 1000000 единиц продукции. Условно-постоянные издержки Компании А, связанные с выполнением производственной программы, составляют 100000 тыс. грн. Часть продукции (10000 единиц по цене 250 грн. за единицу) Компания А реализует Компании В. При этом, прямые издержки Компании А, связанные с выполнением обязательств по договору с Компанией В, составляют 100 грн. на единицу. В дополнение к действующему договору Компания В предлагает компании А заключить доп. соглашение на поставку еще 1000 единиц продукции, но по цене уже более низкой – 150 грн. за единицу. Повлияет ли выполнение доп. соглашения на объемы выручки и прибыли, получаемые Компанией А? Насколько это предложение целесообразно для Компании А?

Поскольку цена предложена на уровне 150 грн. за ед., а прямые затраты составляют 100 грн. за ед., то дополнительная прибыль составит: 150 грн. за ед. - 100 грн. за ед. = 50 грн. за ед.

Предложение целесообразно, поскольку фирма получит дополнительно объем выручки 150000 грн. (150 грн. за ед. • 1000 ед.) и дополнительный объем прибыли 50000 грн. ( 50 грн. за ед • 1000 ед.).

13. Компания А производит в месяц 1000000 единиц продукции. Условно-постоянные издержки Компании А, связанные с выполнением производственной программы, составляют 800000 тыс. грн. Часть продукции (10000 единиц по цене 300 грн. за единицу) Компания А реализует Компании В. При этом, прямые издержки Компании А, связанные с выполнением обязательств по договору с Компанией В, составляют 200 грн. на единицу. В дополнение к действующему договору Компания В предлагает компании А заключить доп. соглашение на поставку еще 1000 единиц продукции, но по цене уже более низкой – 220 грн. за единицу. Повлияет ли выполнение доп. соглашения на объемы выручки и прибыли, получаемые Компанией А? Насколько это предложение целесообразно для Компании А?

Поскольку цена предложена на уровне 220 грн. за ед., а прямые затраты составляют 200 грн. за ед., то дополнительная прибыль составит: 220 грн. за ед. - 200 грн. за ед. = 20 грн. за ед.

Предложение целесообразно, поскольку фирма получит дополнительно объем выручки 220000 грн. (220 грн. за ед. • 1000 ед.) и дополнительный объем прибыли 20000 грн. ( 20 грн. за ед • 1000 ед.).

№14. Выбрать вариант ответа. Маркетинг предполагает учет сложной и противоречивой взаимосвязи цены с рентабельностью, объемом и динамикой продаж, долей рынка и т.п. Возможна ли на практике следующая ситуация? При базовой цене 10 грн. за единицу продукта объем продаж составлял 4000 единиц. После того, как компания снизила цену на 15 % (до 8,5 грн.), объем продаж вырос на 70 % (до 6800 единиц). Рентабельность при этом не изменилась.

(a) Да.

(b) Нет

15. Выбрать вариант ответа. Маркетинг предполагает учет сложной и противоречивой взаимосвязи цены с рентабельностью, объемом и динамикой продаж, долей рынка и т.п. Возможна ли на практике следующая ситуация? При базовой цене 10 грн. за единицу продукта объем продаж составлял 4000 единиц. После того, как компания повысила цену на 15 % (до 11,5 грн.), объем продаж снизился на 25 % (до 3000 единиц). Рентабельность при этом не изменилась.

(a) Да.

(b) Нет

16. Выбрать вариант ответа. Маркетинг предполагает учет сложной и противоречивой взаимосвязи цены с рентабельностью, объемом и динамикой продаж, долей рынка и т.п. Какие из перечисленных ниже ситуаций взяты из реальной практики?

(a) Компания увеличила цену на 9 %. Доля рынка сократилась на 20 %. Прибыль выросла на 70 %.

(b) Компания увеличила цену на 10 %. Доля рынка увеличилась на 15 %. Прибыль выросла на 20 %.

(c) Компания снизила цену на 10 %. Доля рынка снизилась на 25 %. Прибыль снизилась на 35 %.

(d) Компания снизила цену на 10 %. Доля рынка не изменилась. Прибыль снизилась на 10 %.

17. Выбрать вариант ответа. В ходе исследования было установлено, что для укрепления конкурентоспособности компании, розничные цены по основным товарным группам реализуемых ею продуктов, необходимо увеличить, как минимум, на 5 % в течение следующего квартала. Рассматривается несколько вариантов решения этой задачи. Какой из вариантов повышения цен является наиболее предпочтительным, исходя из закона Вебера-Фехнера?

(a) В 1й месяц на 1 %, во 2й месяц на 1,5 %, в 3й месяц на 2,5 %.

(b) В 1й месяц на 2,5 %, во 2й месяц на 1,5 %, в 3й месяц на 1 %.

(c) В 1й месяц на 5 %.

(d) В 3й месяц на 5 %.

(e) В 1й месяц на 1,7 %, во 2й месяц на 1,7 %, в 3й месяц на 1,7 %.

(f) В 1й месяц на 2,5 %, в 3й месяц на 2,5 %.

18. Выбрать вариант ответа. В ходе исследования было установлено, что для укрепления конкурентоспособности компании, розничные цены по основным товарным группам реализуемых ею продуктов, необходимо снизить, как минимум, на 15 % в течение следующего квартала. Рассматривается несколько вариантов решения этой задачи. Какой из вариантов снижения цен является наиболее предпочтительным, исходя из закона Вебера-Фехнера?

(a) В 1й месяц на 5 %, во 2й месяц на 5 %, в 3й месяц на 5 %.

(b) В 1й месяц на 10 %, во 2й месяц на 3 %, в 3й месяц на 2 %.

(c) В 1й месяц на 2 %, во 2й месяц на 3 %, в 3й месяц на 10 %.

(d) В 1й месяц на 15 %.

(e) В 1й месяц на 10 %, во 2й месяц на 5 %.

19. Выбрать вариант ответа. Разрабатывая ценовую стратегию выведения на рынок нового продукта, относящегося к группе FMCG (Fast Moving Consumer Goods – товаров повседневного спроса), компания рассматривает в качестве главных задач: а) стимулирование первичного спроса на продукт, б) обеспечение стабильности повторных покупок на период не менее, чем 12 месяцев после выведения продукта на рынок. При этом, как показывают расчеты, оптимальной регулярной ценой для компании была бы цена в 25 грн. за единицу продукта. Рассматривается несколько вариантов решения этих задач в течение первого квартала после выведения продукта на рынок. Можно ли среди этих вариантов выбрать наиболее предпочтительные?

(a) Цена в 1й месяц – 25 грн., во 2й месяц – 25 грн., в 3й месяц – 25 грн.

(b) Цена в 1й месяц – 20 грн., во 2й месяц – 23 грн., в 3й месяц – 25 грн.

(c) Цена в 1й месяц – 23 грн., во 2й месяц – 24 грн., в 3й месяц – 25 грн.

(d) Цена в 1й месяц – 27 грн., во 2й месяц – 26 грн., в 3й месяц – 25 грн.

(e) Нет. Выбрать нельзя. Все эти варианты примерно одинаковы.

20. Выбрать вариант ответа. Компания реализует товарный ряд продуктов, который включает в себя продукты A (цена 5000), B (цена 4000), C (цена 3000), D (цена 2000), E (цена 1000), F (цена 500). В ходе исследования было установлено, что для укрепления конкурентоспособности компании, необходимо повысить относительную цену ее продуктов. В качестве одного из направлений решения этой задачи рассматривается установление последовательности, в которой продукты представляются потребителям на страницах каталога компании. Определено несколько вариантов решения этой задачи. Какой из этих вариантов является наиболее предпочтительным, исходя из особенностей восприятия цен потребителями?

	1я стр.	20я стр.	40я стр.	60я стр.	80я стр.	100я стр.
(b)	A	B	C	D	E	F

21. Выбрать вариант ответа. Компания реализует товарный ряд продуктов, который включает в себя продукты A (цена 5000), B (цена 4000), C (цена 3000), D (цена 2000). Таким образом, ранжированный в порядке убывания цен товарный ряд имеет следующий вид:

5000 (A)

4000 (B)

3000 (C)

2000 (D)

В ходе исследования было установлено, что для укрепления конкурентоспособности компании, необходимо повысить относительную цену существующих продуктов (A, B, C, D) за счет введения в товарный ряд новых товарных позиций E и F. Рассматривается несколько вариантов решения этой задачи. Какой из вариантов является наиболее предпочтительным, исходя из особенностей восприятия цен потребителями?

(e)

7000 (E)

6000 (F)

5000 (A)

4000 (B)

3000 (C)

2000 (D)

22. Выбрать вариант ответа. Компания реализует товарный ряд продуктов, который включает в себя продукты A (цена 5000), B (цена 4000), C (цена 3000), D (цена 2000), E (цена 1000), F (цена 500). В ходе исследования было установлено, что для укрепления конкурентоспособности компании, необходимо понизить относительную цену ее продуктов. В качестве одного из направлений решения этой задачи рассматривается установление последовательности, в которой продукты представляются потребителям на страницах каталога компании. Определено несколько вариантов решения этой задачи. Какой из этих вариантов является наиболее предпочтительным, исходя из особенностей восприятия цен потребителями?

	1я стр.	20я стр.	40я стр.	60я стр.	80я стр.	100я стр.
(c)	A	B	C	D	E	F

23. Выбрать вариант ответа. Компания реализует товарный ряд продуктов, который включает в себя продукты A (цена 5000), B (цена 4000), C (цена 3000), D (цена 2000). Таким образом, ранжированный в порядке убывания цен товарный ряд имеет следующий вид:

5000 (A)

4000 (B)

3000 (C)

2000 (D)

В ходе исследования было установлено, что для укрепления конкурентоспособности компании, необходимо снизить относительную цену существующих продуктов (A, B, C, D) за счет введения в товарный ряд новых товарных позиций E и F. Рассматривается несколько вариантов решения этой задачи. Какой из вариантов является наиболее предпочтительным, исходя из особенностей восприятия цен потребителями?

(d)

5000 (A)

4000 (B)

3000 (C)

2000 (D)

1000 (E)

500 (F)

24. Выбрать вариант ответа. Применительно к маркетингу следствием действия закона Вебера – Фехнера является то, что в случае изменения цен большее значение потребители придают

(c) не абсолютному, а относительному изменению цены.

25. Выбрать вариант ответа. Следствием действия закона Вебера – Фехнера (основного психофизического закона) является то, что

(a) Более важное значение потребители придают не абсолютному, а относительному изменению цены.

26. Выбрать вариант ответа. Относительная цена продукта представляет собой

(a) Ощущаемую потребителем разницу между фактической ценой (ценой предложения) и ценой, которую потребитель считает разумной / справедливой.

27. Что собой представляет цена с точки зрения потребителя?