- •Оглавление
- •Оформление и защита курсового проекта
- •1. Характеристика тэп и описание услуг
- •2. Организационная структура и персонал предприятия
- •Структура отдела транспортно-складской логистики
- •3. Анализ рынка транспортно – экспедиционных услуг
- •3.1 Сегментирование рынка
- •3.2 Анализ конкурентов
- •3.3 Стратегия маркетинга
- •4. Риски и страхование
- •5. Финансовый план
- •Заключение
- •Контрольные вопросы к экзамену
- •Библиографический список
- •Пример оформления и содержания курсового проекта
- •Оглавление
- •Характеристика тэп и описание услуг
- •2. Организационная структура и персонал предприятия
- •3. Анализ рынка транспортно-экспедиционных услуг
- •3.1. Сегментирование рынка
- •3.2. Анализ конкурентов
- •3.3. Стратегия маркетинга
- •4. Риски и страхование
- •5. Финансовый план
- •Библиографический список
4. Риски и страхование
В технико-экономическом обосновании необходимо предусматривать альтернативные программы и стратегии на случай возникновения угрозы со стороны конкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга и производственной политике, ошибок в подборе руководящих кадров (табл. 2).
Таблица 2
Виды риска
Вид риска |
Способ уменьшения отрицательных последствий |
1 |
2 |
Коммерческий: |
|
низкие объемы реализации ПРУ |
Более тщательное сегментирование рынка транспортно-экспедиционных услуг. Оптимальный выбор целевых рынков методом ранжирования |
неудовлетворительное выполнение заказчиками договорных условий |
Внимательный отбор клиентуры ТЭП на основе ее более глубокого изучения, получения банковских и аудиторских справок о деловой порядочности и другой информации, характеризующей клиентов-заказчиков |
противодействие конкурентов |
Предвидение возможной реакции конкурентов на деловую активность ТЭП. Планирование контрмер в соответствующем разделе технико-экономического обоснования |
падение спроса на ПРУ ТЭП |
Прогнозирование сезонных и других колебаний конъюнктуры рынка транспортно-экспедиционных услуг, их учет в производственных и инвестиционных планах, принятие других антикризисных мер на уровне ТЭП |
изменение цен на топливно-энерг. и др. ресурсы |
Более тщательное прогнозирование в кратко- и среднесрочном плане. Использование фьючерсных сделок на ГСМ, запчасти и другие материалы и подвижной состав |
Финансовый: |
|
неплатежи за ПРУ |
Включение 100 %-ной денежной предоплаты или по бартеру в расчеты по договору перевозки или по разовым заявкам Возмездная передача права требования платежа по договору факторинговой фирме |
Продолжение табл. 2.
1 |
2 |
|
неоптимальное распределение финансов при планировании производства ПРУ |
Тщательная аналитическая проработка решений при определении приоритетных направлений деятельности ТЭП. Предварительная оценка рентабельности ПРУ. Диверсификация деятельности ТЭП на основе реализации мероприятий, не требующих дополнительных инвестиций (сдача в аренду лишних производственных и административных помещений, площадей и подвижного состава), а также расширения как традиционных (перевозка, погрузка, разгрузка, экспедирование), так и нетрадиционных (ремонтных, моечных, покрасочных, сварочных, диагностических, коммерческих и др.) работ и услуг. |
|
Внутрифирменный: |
||
утечка коммерческой информации |
Объявление приказом по ТЭП информации, являющейся коммерческой тайной. Четкая регламентация, кому, как и когда, давать эту информацию. Разработка мероприятий по защите коммерческой тайны. Тщательная проверка специалистов и служащих ТЭП на "склонность к компромиссам". Тщательный контроль за оборотом документов и отчетности ТЭП |
|
недовольство работников ТЭП |
Разработка конкретных и действенных социально-экономических программ, понятных работникам ТЭП. Создание благоприятного психологического климата в коллективе. |
|
ошибки менеджеров |
Более тщательный подбор менеджеров среднего и высшего звена, эффективная мотивация и стимулирование их деятельности. Профессиональная подготовка и переподготовка управленческих кадров. |
|
Производственный |
||
Снижение производительности труда. |
Мотивация персонала на результат. |
|
Повышение материальных затрат, в связи с перерасходом материалов, сырья, топлива, энергии. |
Контролировать исполнение лимитов и норм расхода материалов. Использовать систему материальной ответственности и мотивации персонала. |
Продолжение табл. 2.
1 |
2 |
Маркетинговый |
|
Риск неконкурентоспособности предприятия. |
Внедрение системы мониторинга рынка сервисных услуг, контроль себестоимости, разработка обоснованной тарифной политики, индивидуальный подход к крупным заказчикам. |
Кадровый |
|
Недостаток квалифицированных кадров. |
Обучение работников, привлечение кадров со стороны, поддержание уровня оплаты труда на уровне выше среднего по отрасли в регионе. |
Следует учитывать также последствия технического прогресса, который может быстро "состарить" идею, товар или услугу.
Опасные ситуации рассматриваются для отрасли в целом, для рынка сбыта, учитываются при определении сроков и источников финансирования начального этапа проекта (если проект связан с инвестициями). Следует проранжировать риски, т. е. выделить проблемы, наиболее опасные для реализации предпринимательской идеи, затем подробно изложить предложения и мероприятия, направленные на минимизацию последствий неблагоприятных обстоятельств.
Каждому директору ТЭП или предпринимателю рекомендуется составлять таблицы наиболее специфических и характерных для данного ТЭП или вида сделки рисков и способов уменьшения отрицательных последствий от их возникновения. Специфические виды рисков и способы уменьшения отрицательных последствий приведены ниже.