- •Глава 5. Особенности ценообразования в различных сегментах рекламного рынка
- •Форматы и расценки лакета «Коммерсантъ-Ьusiпеss»*,
- •Глава 5. ОсобеllНости ценообразовання в различных сегментах рекламного рынка
- •4.3. Ценообразование на рынке
- •4.3.1. Специфика наружной рекламы при определении расценок на размещение рекламной продукции
- •Глава 5. Особенностн ценообразования в различных сегментах рекламного рынка
- •Глава 5. Осо6енности ценоо6разования в различных сегментах рекламного рынка
- •Глава 5. ОсобеllНости ценообразования в различных сегментах рекламного рынка
- •Глава 5. Особенности ценообразования в различных сегментах рекламного рынка
- •4.3.2. Наценки и скидки при размещении наружной рекламы
- •Глава 5. Особенности ценообразования в различных сегментах рекламного рынка
- •Глава 5. Особенности ценообразования в различных сегмеНl'ах рекламного рынка
- •4.3.3. Транзитная (или транспортная) реклама
- •Глава 5. Особенности ценообразования в различных cerMellТax iJекламного рынка
Маркетииг
в рекламе. Комплекс маркетинга в
реклаМllОЙ деятельности
Веселов
С.В.
ill!IIIIIIIIIlIIIIII_IIIIJIIIIIIIIIЕIII!IIIIIIIВI!III"IIiIII!IПIiIIII
__ 'IIIII
m.III."'
•••••••••••
_~~
•• __ "".:iI
•••••
--
так
называемая сторона А
(расположена
на автомагистрали по ходу движения)
стоила 1000-1100 ДОЛА., а сторона В (обратная
сторона щита) около 600 - 700 ДОЛА. В
последнем квартале того же года, то
есть в самый разгар кризиса, когда
средняя загрузка таких щитов составляла
не более 50%), расценки упали примерно
в 2 раза -' до 450 ДОЛА., а в первом полугодии
1999 года они опустились до отметки в
400 ДОЛА. Но уже к концy 1999 года операторы
за счет роста спроса со стороны
рекламодателей (загрузка рекламных
щитов повысилась до 80%) сумели поднять
цены до уровня примерно в 500 ДОЛА., к
середине 2000 года - до 600, а к концу 2001
года цены достигли докризисного уровня.
Стоимость
месячной аренды' одного рекламоносителя
сити-формата и близких ему форматов
(средний размер 1.2 х 1.8 м) перед кризисом
в столице составляла порядка 300 ДОЛА.,
в конце 1998 года она упала до 200, а в
следующем году понизилась еще больше
- до 150 ДОЛА. Во второй половине 2001
года величина месячной арендной платы
по данной категории носителей рекламы
увеличилась, но весьма незначителыIo
примерно на 30 - 40%.
Размер
реl<Аамной конструкции, безусловно,
влияет на размер арендной платы - чем
больше поверхность рекламоносителя,
тем дороже обходится рекламодателю
возможность разместить свою рекламу
на данном рекламоносителе. Вместе с
тем, как правило, расценки из расчета
за 1 м2 устанавливаются крайне редко,
поскольку обычно расценки формируются
по рекламным конструкциям в целом.
Например, за размещение рекламы на
стоящих недалеко друг от друга двух
рекламных щитах площадью в 18 и 36 м2
рекламодателю скорее всего предложат
заплатить порядка 600 - 700 и 1100 - 1200 ДОЛА.
соответственно. Другими словами, если
рекламоноситель большего размера не
обладает какимито уникальными
отличиями, то, как правило, удельная
стоимость аренды на нем (то есть
стоимость аренды 1 м2) немного ниже
соответствующей величины анал.ОГИЧНОГО
рекламоносителя меньшего размера.
Место
расположения реl<AаМОНОСUlпеля -
один
ИЗ
основных
факторов, определяющих стоимость
размещения наружной рекламы. Принцип
формирования расценок здесь достаточно
прост - чем привлекательнее для
рекламодателей тот или иной район
(улица, площадь, микрорайон и т.д.), тем
выше цена. Складывается данная цена в
основном под воздействием двух
главных факторов.
Во-первых,
как
правило, крупные города условно
разделены местными властями на
несколько зон в зависимости от степени
привлекательности для рекламодателей.
В этих зонах установлены размеры
ПАатежей за размещение рекламоносителей
для операторов рынка наружной
рекламы. При этом власти разных городов
самостоятельно разрабатывают
принципы деления своих территорий на.
зоны, проявляя зачас-
214
тую
при создании разлИчных зон чрезмерную
активность. Например, в Москве за
последние 1 О
лет
как минимум трижды менялась структура
этих зон, а их количество колебалось
от 9 до 3. В настоящее время на территории
столицы выделяются 3 зоны:
зона
исторического
наслеgия, включающая
в себя самый центр города около Кремля,
а также ансамбли и памятники архитектуры
и культуры, территории, прилегающие
к памятникам архитектуры и культуры,
монументам, культовым сооружениям,
и территории национального парка,
памятников природы и садово-паркового
искусства;
зона
особого TOpOgCKOro 31шчения, в
состав которой включена территория
центрального административного округа
Москвы, а также основные магистрали,
при мыкающие к центральному окруту;
301Ia
общего ropOgCKOrO зяачения объединяет
в себе всю остальную территорию
города.
При
этом «Правила размещения средств
наружной рекламы и нн-
.,.формации
в г. Москве», приняты е постановлением
столичного правительства в мае 1999
года говорят о том, что «размещение
средств рекламыв зоне 1, как правило,
не осуществляется. Исключение составляют
случаи размещения средств наружной
рекламы и информации по решению
Управления Правительства Москвы по
делам наружной рекламы, информации и
оформлению города, согласованного с
Управлением государственного
контроля охраны и использования
памятников архитектуры, истории и
культуры и Управления комплексного
благоустройства города J'vl0скомархитектуры».
Так же существуют ограничения и на
размеры рекламы, размещаемой в центре
города. Например, в пределах Садового
кольца разрешено размещать установки
с информационным полем размером 1.8х1.2
м и 3х4 м, а для размещения щита размером
3х6 м требуется специальное согласование
с МоскомархитектуроЙ.J8 .Естественно,
что, чем больше согласований, тем
сложнее получить разрешение' на
монтаж· рекламной конструкции и,
соответственно, тем выше стоимость
аренды.
В
Санкт-Петербурге пошли по несколько
ИНОNIУ, как представляется, более
цивилизованному пути. Там городские
власти установили Тарифные расценки
оплаты за предоставление зем~~льных
участков под самые разные рекламоносители.
Расценки определены по каждому виду
носителя с оплатой за каждый м2 рекламной
поверхности. ПОМИМО этого «Правилами
размещения и эксплуатации объектов
наружной рекламы и информации в
Санкт-Петербурге» установлены 3
городских зоны по категориям
архитектур но-исторической значимости
(в первую
215
216
зону
включены 73 улицы, площади и набережных,
во вторую - еще 64, в третью - все остальные)
и повышающие (понижающие) коэффициенты
оплаты в зависимости от места размещения
по категориям городских зон. А.ля
территории Невского проспекта от
Адмиралтейского проспекта до площади
Восстания включительно установлен
коэффициент 2.5 к тем тарифам, которые
определены вышеуказанными Тарифными
расценками, для Невского проспекта от
площади Победы до площади Александра
Невского коэффициент 1.75,
для
городской зоны I-ой категории (кроме
уже отмеченных территорий) - 1.25,!1,l1Я
городской
зоны Н-ой категории -- 1,0,
для
зоны Ш-ей категории - 0.'15,
Во-вторых,
существенным
фактором, влияющим на расценки
размещения рекламы в зависимости
от месторасположения рекламоносителя,
является соотношение спроса и
предло:жения на наружную рекламу.
Дело в том, что для достижения конкретных
целевых аудиторий рекламодатели с
большей или меtrьшей интенсивностью
могут обрабатывать отдельные районы
городов вне зависимости от деления
этих городов на уже упоминавшиеся
зоны. Следовательно, в рамках ОДНОЙ и
той же зоны можно выделить территории,
к которым со стороны рекламодателей
проявляется повышенный интерес. А это
ведет к росту расценок на размещение
рекламы на данной территории.
Срок
аренgы реююмопосuтеля для
большинства рекламоносителей
устанавливается кратным месяцу. То
есть за базовый период для аренды
носителей наружной рекламы чаще всего
принимается месяц, Исключение
составляют некоторые оперативно-информационные
рекламоносители, такие как перетяжки,
временные стенды и т,д, При этом следует
отметить, что в посткризисный период
операторы рынка наружной рекламы
стали более внимательно относиться к
тем рекламодателям, которые хотели бы
разместить рекламу на несколько дней
или Ееделю-две. Сам порядок установления
цен в зависимости от срока аренды по
сути представляет собой закамуфлированную
форму скидок и наценок. Чем больше срок
аренды, тем дешевле рекламодателю
обходится размещение реКАамы на
каждый последующий месяц, и наоборО1;,
чем короче срок (несколько дней или
недель), тем дороже будет обходится
реклама кы!енту.
Своеобразным
вариантом данного фактора - срока
аренды рекламоносителя - можно
считать и порядок формирования расценок
при размещении рекламы на электронных
табло, но здесь речь уже идет не о днях,
неделях или месяцах, а о секундах или
минутах и количестве демонстраций.
Стандартный вариант схемы оплаты при
демонстрации динамической рекламы
на подобных экранах, как правило,
учитывает продолжительность демонстрации
рекламного ролика, количество показов,
продолжительность сотрудничества
(день, неделя, месяц и т.д.), час (утро,
день, вечер) и день недели (выходные,
будни), а также вид и
Глава 5. Осо6енности ценоо6разования в различных сегментах рекламного рынка
I (
~
I
Маркетинг в рекламе. Комплекс маркетинга в рекламной деятельности
Веселов С.В.
-----
[