- •Глава 5. Особенности ценообразования в различных сегментах рекламного рынка
- •Форматы и расценки лакета «Коммерсантъ-Ьusiпеss»*,
- •Глава 5. ОсобеllНости ценообразовання в различных сегментах рекламного рынка
- •4.3. Ценообразование на рынке
- •4.3.1. Специфика наружной рекламы при определении расценок на размещение рекламной продукции
- •Глава 5. Особенностн ценообразования в различных сегментах рекламного рынка
- •Глава 5. Осо6енности ценоо6разования в различных сегментах рекламного рынка
- •Глава 5. ОсобеllНости ценообразования в различных сегментах рекламного рынка
- •Глава 5. Особенности ценообразования в различных сегментах рекламного рынка
- •4.3.2. Наценки и скидки при размещении наружной рекламы
- •Глава 5. Особенности ценообразования в различных сегментах рекламного рынка
- •Глава 5. Особенности ценообразования в различных сегмеНl'ах рекламного рынка
- •4.3.3. Транзитная (или транспортная) реклама
- •Глава 5. Особенности ценообразования в различных cerMellТax iJекламного рынка
Маркетинг
в рекламе.
Комплекс маркетинга в рекламной
деятельности
-~~~
~-
Веселов
С.В.
Таблица
5.21.
Расчет
дополнительных скидок в «Экстра-М»,
декабрь 2001 года.
|
, |
Тарифный план! |
Тарифный план 2 |
Тарифный план 3 |
||
фирмы за предыдуЩИЙ |
|
Первый месяц |
Первый месяц |
Первый месяц |
||
месяц (за 4 последних |
|
предоставления |
предоставления |
предоставления |
||
номера), в 1/45 |
|
доп. скидки, % |
доп. скидки, % |
доп. скидки, % |
||
до 16 |
|
3 |
6 |
9 |
||
------------- |
--------- |
----.---- |
-- |
|||
От 17 до 32 |
|
6 |
9 |
12 |
||
|
|
|
|
-- |
||
От 33 до 64 |
|
9 |
12 |
15 |
||
|
|
|
|
- |
||
От 65 до 128 |
|
12 |
15 |
18 |
||
|
|
|
._-----"-- |
-- |
||
От 129 |
|
15 |
18 |
21 |
||
|
|
|
|
------- |
ный издательский дом, рекламодателям предостаВЛЯ.1lась скидка в 2% от стоимости заказа, при размещении в 4 изданиях - 3%; за публикацию рекламы в 2 изданиях ИД «За рулем» рекламодатели нолучают бонус в 3%, в 3 изданиях - 5%, в 4 - 7%. При одновременном размещении корпоративной рекламы в «Ведомостях» И В газетах Jl1dependent Press (Tlle Moscow Times и ТЬе St .. Pel.erburg Times) нредостаП.1lяется 5-процентная скидка, ПОСКОЛЬКУ один из учредите.1lеЙ «Ведомостей» - компания Iпdерепdепt Media - япляется владс~льцем и англоязычных газет. Весьма оригинальныЙ: ход предпринят Издательским домом «Коммерсантъ», который предложил рекламодателям не просто вариант пакетных скидок, а паКЕ~1' размещения рекламы под назваНИЕ~М «Коммерсантъ-Ьusiness», который предполагает в рамках одной недели размещение рекламы сразу в трех де.1l0вы1x изданиях - в ежедневной газете «КоммерСЮIТъ)) И В еж(~недельных журналах «Коммерсантъ Власты) и «Коммерсантъ Дены'Ю) - что обеспечивает рекламодателю в сумме примерно 35-процеl-ПIТУЮ скидку по сравнению с прямым размещением в тех же изданиях того же объема рекламы (см. Табл ицу 5.22.). Опреде.1lенноЙ разновидпостью пакетпой скидки можно считать скидку в размере 3% при публикации рекламных объявлений одновременно в двух выпусках газеты <Экстра-М)) - «Экстра-.М Север)) и «Экстра-М 10г)).
СкиgЮlза «лробllУlO» рекламуп издании, часто называемые «гостевыми)), или, другими словами, скидки новому рекламодателю весьма энергично используются мпогими газетами и журналами с цеJlЬЮ привлечения новых реклаМО1\ателеЙ. Вместе с этим даяные скидки не играют заметной рО.I\.И в ценовой политике, поскольку могут предоставляться
208
f
Глава 5. Особенности ценообразования в различных сегментах рекламного рынка
Таблица 5.22.
Форматы и расценки лакета «Коммерсантъ-Ьusiпеss»*,
Расположение
1/2
полосы газеты «Коммерсантъ» +2/1 ПОЛОСЫ
еженедельника
+2/1
ПОЛОСЫ
еженедельника
*
ндс: не облагается
$27300
К.l\.Иенту
всего лишь один раз, да и ве.I\.Ичина этих
скидок выглядит достаточно скромно
- 2 - 3% от суммы первой оплаты. Подобные
скидки применяются в изданиях
издатеJlЬСКИХ домов «Коммерсанты), «Семь
дней)), в «Московском КОМСОМОЛЬЦf;)) И
целом
ряде других газет и журналов.
НакопиmеАьные
CKUgKU в
известной степени представляют собой
некоторую модификацию объемных скидок
за количество peКJI.aMHЫx пуб.I\.ИкациЙ. Суть
их заключается в следующем: рекламодатеJIЬ
получает определенные скидки за
количество оплаченных сразу публикаций,
а
209