Практикум з питань планування підприємницької діяльності (складання бізнес-плану)

Відкриття власної справи і подальша ефективна діяльність підприємця неможливі сьогодні без передбачення перспектив їх розвитку.

Досвід планування, який склався в підприємництві розвинутих країн, показує на важливість бізнес-планів. Вони складаються різними за формами, обсягом, в залежності від цілей.

Наприклад:

1. для заохочення капіталу у вигляді кредитів;

2. для партнерів по бізнесу;

3. для впровадження інвестиційного або інноваційного проекту;

4. для реалізації стратегії підприємства у перспективі.

Під впливом сьогоденного зовнішнього середовища створився сталий попит на планування діяльності малих та середніх підприємств у сфері торгівлі товарами та послугами.

Дані методичні рекомендації написані за результатами стажування у товаристві з обмеженою відповідальністю і охоплюють основні напрямки щодо визначення ключових аспектів бізнесу.

Основні вимоги при складанні бізнес-плану.

Загальний обсяг – до 10 сторінок тексту. При необхідності – доповнюється додатками у кінці плану.

Календарний період – 3-5 років, в залежності від цілей підприємства.

Деталізація фінансових показників: перший рік – по кварталам; наступні роки – річні показники.

Зміст ( I варіант)

1. Титульний аркуш

2. Резюме

3. Організаційна структура підприємства

4. Товари (послуги)

5. Конкуренти

6. Покупці

7. Стратегія маркетингу

8. Реклама

9. Персонал

10. Торговельні площі

11. Загальні витрати

12. Ціноутворення

13. Прибуток

14. Чистий прибуток

15. Точка беззбитковості

16. Ризики

17. Додатки

Пункти 11,12,13,14,15 можна поєднати в один і замінити назвою “Фінансовий план”. В цьому випадку структура плану буде така:

Зміст (II варіант)

1. Титульний аркуш

2. Резюме

3. Організаційна структура підприємства

4. Товари (послуги)

5. Конкуренти

6. Покупці

7. Стратегія маркетингу

8. Реклама

9. Персонал

10. Торговельні площі

11. Фінансовий план

12. Ризики

13. Додатки

Складання бізнес-плану

В цій частині рекомендацій даються пояснення і наводяться окремі приклади стосовно складання кожного з пунктів бізнес-плану. Приклади – умовні і не узгоджені між собою.

1. Титульний аркуш

Бізнес-план

підприємства “Алеф”

2012-2017

Україна, 21021, Ірпінь, вул. Космонавтів, 25

Директор: Іванов Олександр Петрович

телефон/факс: 8-0445-463321

Сфера діяльності – торгівля разовим посудом

Форма власності – товариство з обмеженою відповідальністю

Ірпінь

Січень 2012

2. Резюме: складається тоді, коли вже зроблені всі розділи бізнес-плану, і являє собою скорочений зміст всього плану. На одній сторінці надається опис товару, послуги, ринку збуту; характеристика підприємства, його організаційна форма, риси, які відрізняють від конкурентів. Коротко: фінансові показники, прибуток, обсяг грошей, яких не вистачає і на які цілі (див. додаток 1 в цьому розділі).

3. Організаційна структура підприємства: основні дані про походження, організаційну форму, структуру, які стосунки з приводу розподілу прибутку між засновниками, а також механізм та строки повернення кредиту, якщо такий береться (див. додаток 2 цього розділу).

4. Товари (послуги): дати в стислій формі повний опис товарів або послуг, звертаючи особливу увагу на унікальні властивості.

Назва (або коротка характеристика) товарів, послуги	Сильні сторони	Слабкі сторони

5. Конкуренти: надати короткі відомості

Фірма	Товар /послуга/	Переваги	Недоліки (слабкі сторони)

6. Покупці. Охарактеризуйте сегмент ринку, ринкову нішу:

Група покупців	Район мешкання	Кіль- кість покупців	Обсяг продажу за календарний період, тис.гр.од.						Примітка
			І-й плановий рік				ІІ-й плановий рік	ІІІ-й плановий рік
			I	II	III	IV

7. Стратегія маркетингу. Визначається форма реалізації товару (послуги). Наприклад:

Засіб реалізації	Обсяг реалізації, %
1. Спеціалізований магазин	60
2. Торгівля з машини	10
3. Торгівля за замовленням з доставкою	10
4. Торгівля зі складу	10
5. Торгівля через оптовиків	10
6. Інші види
Разом:	100

8. Реклама: визначити засоби реклами. Наприклад:

1. преса (центральна, масова);

2) радіо, телебачення (центральне, місцеве);

3) щити, фотографія;

4) планшети в місцевому транспорті;

5) вітрина;

6) електрична, світлова реклама тощо.