Преимущества для франчайзи

• Возможность для частного лица благодаря фран­чайзингу управлять своим небольшим предприятием, получая преимущества и экономию, доступные только крупным компаниям. Недостаток базовых или специ­альных знаний франчайзи компенсируется с помощью программ обучения, организуемых франчайзером (хотя не все франчайзеры организуют полное обучение, боль­шинство из них в лучшем случае предоставляют руководство по ведению данной коммерческой деятельнос­ти). Кроме того, франчайзинговые отношения пред­полагают, что оборудование, ингредиенты и все необ­ходимое для производства конечного товара или услуги должно предварительно проверяться, а также прода­ваться франчайзером дешевле, чем если бы франчайзи покупал это сам в другом месте. Франчайзер может предоставлять профессиональные консультации по уп­равлению предприятием и давать указания, как решить некоторые проблемы, с которыми может столкнуться малое предприятие.

• Франчайзи продает товар или услугу под хорошо известной торговой маркой. Если товар уЖе пользуется

• успехом, франчайзи может полностью сконцентрировать­ся на текущих проблемах своего предприятия и не отвле­каться на продвижение товара. Многие франчайзеры проводят рекламную компанию как на общенациональном, так и на местном уровнях, чтобы товар или услуга, продава­емые франчайзи, хорошо запомнились потребителям. Меры по продвижению товара такого масштаба были бы не по силам малому предприятию.

• Считается, что франчайзи меньше нуждается в капитале, чем, если бы он начал собственное дело независимо, потому что франчайзер предоставляет оп­ределенную помощь. Например, франчайзи оказывают помощь в выборе месторасположения, в решении про­блемы планирования, обучения персонала, а также в открытии приобретаемого бизнеса и плавном достиже­нии успеха. Франчайзи также может получить помощьпри рещении проблемы финансирования покупкиyпки пред­приятия. Сумма вклада, которую должен внести фран­чайзи, чтобы войти во франчайзинговую систему, мо­жет быть довольно крупной, и могут возразить, что ее достаточно, чтобы самостоятельно начать дело не имея дополнительных обязательств по отношению к фран­чайзеру.

• Так как франчайзи получает помощь со стороны франчайзера, это должно означать, что франчайзи меньше подвержен риску, чем обычное малое предприятие. Конечно же, это не значит, что риска вообще нет. Более того, франчайзинговая торговая точка - это ма­лое предприятие, и франчайзи часто вынуждены рабо­тать помногу часов, чтобы добиться успеха. Многие франчайзеры осторожно замечают, что франчайзи дол­жен быть готов работать интенсивнее, чем он когда-либо делал это раньше.

• Франчайзи должен получать выгоду от постоян­ных исследований и развития программ, направленных на совершенствование бизнеса и позволяющих идти в ногу с потребительским спросом, связанным с технологическими изменениями. Франчайзи получает ин­формацию о рынке, которую в противном случае он не смог бы получить. Большинство франчайзеров нанима­ют специалистов по маркетинговым исследованиям, чтобы получить информацию о ситуации на рынке. Эта надежная информация передается франчайзи, обычно она высылается с ежемесячным информационным пись­мом.

• Многие франчайзи действуют в пределах опреде­ленной территории; это означает, что франчайзер не может установить конкурирующую торговую точку в пределах определенного географического региона. Здесь, однако, могут возникнуть проблемы. Если рынок на­столько велик, что франчайзи едва с ним справляется, для франчайзера может быть выгодным открыть еще одну торговую точку, обслуживающую ту часть рынка, которую франчайзи не в состоянии охватить. Таким образом, весь рынок будет поделен между двумя торго­выми точками, и у владельца первой торговой точки может сложиться впечатление, что он после раздела рынка лишен возможности работать на полную мощ­ность. На самом деле в таких ситуациях происходит следующее: франчайзи предлагается управлять допол­нительной торговой точкой, возможно, с помощью наемного персонала. Как альтернативный вариант фран­чайзи имеет право продать одну из них. В обоих случа­ях отдача от коммерческой деятельности повышается, и конфликт между франчайзером и франчайзи сводит­ся к минимуму. Однако у других франчайзеров, прода­ющих похожий товар, нет никаких препятствий, чтобы открыть торговую точку в регионе, который является очень привлекательным и доходным. В зависимости от размеров рынка там может быть достаточно пространст­ва и для двоих. Хотя часто бывает как раз наоборот: в период бума прачечных самообслуживания 1960-х го­дов конкурирующие франчайзеры иногда открывали но­вые торговые точки в нескольких ярдах одна от другой.

• Франчайзи независим настолько, насколько он владеет своим предприятием, И его успех прямо зави­сит от затрат личного труда, вкладываемых в дело.