10. И 11. Типовая сделка купли-продажи и ее оформление Понятие международной сделки

Из общего числа разновидностей внешнеторговых сделок тради­ционными являются сделки купли-продажи, которые корреспондируются, прежде всего, с предметом продажи и, следовательно, де­лятся на две категории: сделки купли-продажи товаров и сделки, предметом которых является оказание услуг за рубежом (например, при строительстве объектов). Они могут также присутствовать в качестве составного элемента и в международной производствен­ной кооперации или научно-техническом сотрудничестве.

Значительное число международных сделок купли-продажи считается экспортными, хотя права и обязанности контрагентов различаются в зависимости от договоренности о месте и способе ставки, а также от условий оплаты. Благодаря тому, что для экспортных сделок торговыми обычаями (Инкотермс) предусмотрено остаточное количество торговых терминов, можно уменьшить ело вариантов договоренностей, которые необходимо согласовано и оформить с иностранным партнером.

Необходимо уточнить критерий отнесения сделки к категории международной, который имеет место не только в международном праве предпринимательской деятельности, но и в правовых лич­ностных или имущественных отношениях. Считается, что отношения приобретают международный характер, если они связаны более чем с одной системой национального права.

К примеру, международной сделкой можно считать продажу итальянцем дома, построенного в Германии, поскольку местона­хождение дома связывает сделку с немецким правом, а гражданство продавца — с итальянским. Исходя из этого, международный ха­рактер приобретает обращение векселя или чека, пересекающих множество национальных границ и сталкивающихся с правом не­скольких государств.

Международной сделкой можно считать договор (соглашение) о поставке товара или оказании услуг между фирмами, компаниями и другими формами предпринимательской деятельности, находя­щимися в разных государствах. Однако таковой нельзя считать сделку, заключаемую между филиалами и представительствами различных зарубежных фирм, расположенных на территории одной страны.

Экспортные сделки регламентируются Конвенцией ООН 1980 г. «О договорах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция)'. Характерным элементом сделки является связь с другими видами договоров — о морской, воздушной или же­лезнодорожной перевозке, а также о транспортном страховании. Поэтому внешнеторговые сделки, как правило, сопровождаются передачей покупателю или агенту отгрузочных документов как не­обходимого элемента исполнения договора купли-продажи. Отгру­зочные документы, включая, прежде всего, транспортные — коно­самент, морской страховой полис и счет-фактуру, — являются, в свою очередь, элементами других видов договоров. Например, до­говор купли-продажи может дополняться договором с банком в случае аккредитивного способа расчета.

Таким образом, основное место в экспортной сделке занимает договор (контракт) купли-продажи, в то время как остальные дого­воры (перевозки, страхования, кредитования) могут иметь второ­степенный, а часто и случайный характер.

Наиболее распространенным способом оформления внешнеторговой сделки является контракт купли-продажи.

Этапы подготовки международной коммерческой сделки

Реализация типовой коммерческой сделки, к которой относится сделка купли-продажи, проходит последовательные этапы, тре­бующие оформления и подтверждения соответствующими доку­ментами, которые, в свою очередь, являются продолжением, а одновременно и составной частью единого технологического про­цесса создания и реализации продукции, включая его первоначаль­ные фазы — маркетинговые исследования, выбор продукции, оп­ределение рыночной стратегии.

Основные этапы типовой коммерческой сделки (включая и экс­портно-импортную) состоят из определенной последовательности стадий ее подготовки, каждая из которых имеет конкретное целе­вое назначение и оформляется соответствующими сопроводитель­ными документами (табл. 3.1).