5.Решение по маркетингу

5.1.Анализ рынка бериллиевых бронз

По оценке экспертов, рынок бериллиевых бронз имеет большие перспективы развития, т.к. он тесно связан с высокими технологиями. Советский Союз занимал второе место в мире по производству лен и полос из бериллиевой бронзы. Однако в дальнейшем распалось объединение предприятий, участвовавших в выпуске данной продукции.

Рынок бериллиевой бронзы в настоящее время отличается высокой степенью монополизации, но при этом спрос на продукцию продолжает расти, и крупнейшие производители расширяют производство для удовлетворения спроса.

В Китае ежегодно потребляется приблизительно около 4000 тонн различного вида продукции из бериллиевой бронзы. На самом динамично развивающемся, китайском рынке, ежегодный прирост потребления бериллиевой бронзы составляет более 15%. Объем потребления лент и полос из бериллиевой бронзы на российском рынке составляет около 180 т. В России основная весовая доля потребления бериллиевой бронзы приходится на производство оборудования, машин и устройств, электротехники.

Эксперты считают, что за счет снижения цен и низкой стоимости материалов существует возможность продавать большее количество произведенной продукции и получать высокую прибыль, заняв конкурентную нишу в международном рынке.

Продукция завода «МЗОЦМ» в основном ориентирована на российский рынок, но также не исключены поставки на развивающийся рынок Китая.

5.1.1 Анализ производителей продукции

В мире существует всего четыре производителя бериллиевой бронзы полного цикла: ОАО «МЗОЦМ», ОАО «УМЗ», американская компания «Brush Wellman» и китайская – «NNMS», которая ориентирована на внутренний рынок. Компания Brush Wellman сегодня является крупнейшим производителем бериллия и производит примерно 260 тонн бериллия в год. Из них свыше 200 тонн приходится на производство бериллиевых сплавов с медью, алюминием и никелем.

«Московский завод по обработке цветных металлов» по своей мощности уступает лидеру производства бериллиевых бронз американской компании «Brush Wellman», которая контролирует большую часть мирового рынка сбыта бериллиевой бронзы, но на российский рынок пока не вышла. Тем не менее «МЗОЦМ» занял прочные позиции на отечественном рынке. Здесь существует один конкурент ОАО «Ульбинский металлургический завод».

ОАО «УМЗ» является крупнейшим в мире поставщиком лигатур на основе меди, алюминия и никеля. В сентябре 2000 года было подписано долгосрочное соглашение с Brush Wellman на поставку значительных объемов бериллиевой продукции в течение длительного времени, что гарантировало налаживание стабильного производства и дало возможность наращивания производственных мощностей. На сегодняшний день является сильным конкурентом на рынке производства лент и полос из бериллиевой бронзы.

Основные показатели по выпуску бериллиевой бронзы ОАО «Ульбинским металлургическим заводом» и стратегии компании по развитию продукта и продажам будут представлены в табл.27.

Таблица 27

Основные показатели по выпуску бериллиевой бронзы ОАО «УМЗ» и стратегии компании по развитию продукта и продажам

Стратегия развития производства продукта	Восстановление гидрометаллургического передела в цехе по производству бериллиевой бронзы, освоение производства плоского и круглого проката из бериллиевой бронзы, упаковка товара.
Стратегия продажи продукта	Сотрудничество с ключевыми компаниями на рынке бериллия и проникновение на стратегические рынки Европы, Азии, Северной Америки и России.
Объём выпуска, тонн в год.	БрБ2	54
	БрБНТ1,9	66
Цена, тыс. руб.	БрБ2	860
	БрБНТ1,9	881

Основным недостатком производства бериллиевой бронзы на ОАО «УМЗ» является отсутствие гидрометаллургического передела, где происходит травление металла, что необходимо для производства сплавов из бериллиевой бронзы. Завод был вынужден организовать цех по гидрометаллургическому переделу отдельно от цеха по производству бериллиевой бронзы, что увеличило технологическое время производства и себестоимость продукции. Этим недостатком можно воспользоваться при позиционировании продукции ОАО«МЗОЦМ» на рынке.