Приведите примеры использования механизмов, изученных в предыдущем модуле (категоризация, атрибуция) для формирования или актуализации установки?
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4. Какие установки массового сознания используются в предлагаемых
рекламных материалах?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Какая поведенческая установка формируется в известной серии рекламных роликов «Тайд или кипячение»? За счет чего она формируется?
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
В истории изучении установки известен пример, получивший название «парадокс Лапьера». В 1934 году американский психолог Р.Лапьер объехал значительное число небольших американских городков в сопровождении двух студентов китайцев. Они останавливались в гостиницах, посещали рестораны и кафе и, за исключение одного случая были приняты вполне нормально. После завершения путешествия он разослал владельцам этих гостиниц и ресторанов письма с вопросом, готовы ли они принять его с группой друзей, в числе которых будут китайцы. 93% ответили отказом. Данные Р.Лапьера были позже подтверждены другими исследователями.
Можно ли объяснить результаты эксперимента с точки зрения различия между оценочной и поведенческой функциями установки?
Как следует учитывать противоречие между оценочной и поведенческой функциями установки при анализе результатов опросов потенциальных покупателей или избирателей накануне выборов?
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
III. Практическое задание.
Вы продолжаете вести PR-кампанию фирмы, занимающейся торговлей огурцами и помидорами.
1. Используя изученные в данном модуле знания об особенностях формирования и функциях установки, подумайте, какие существующие в массовом сознании позитивные установки можно использовать при описании продукции Вашей фирмы.
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. Попытайтесь придумать ситуацию, в результате демонстрации которой у получателя могла бы сформироваться необходимая поведенческая установка. Опишите, как именно должна действовать на получателя придуманная Вами ситуация.
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
* Узнадзе Д.Н. Теория установки. Москва – Воронеж, 1997.
* Олпорт Г. Становление личности. Избранные труды. – М., 2002.
* Перспективы социальной психологии. М., 2001.
* Андреева Г.М. Психология социального познания. Учебное пособие. М., 2000.
* Майерс Д. Социальная психология. Интенсивный курс. СПб., 2004.