Лекція 6. Маркетинг в рекламному бізнесі

1.Ринок реклами.

2.Регулювання та планування рекламної діяльності.

3.Роль маркетингових досліджень в підготовці та реалізації рекламної діяльності.

З метою успішного подальшого розвитку рекламного бізнесу для кожної фірми однією з головних завдань є розробка рекламної програми яка б чітко визначала основні положення рекламної політики фірми, формулювала рекламні ідеї а також виділяла найбільш ефективні засоби розповсюдження реклами. Щоб така реклама получилась успішною, необхідно щоб рекламодавець розробив цілий ряд маркетингових заходів, які на перший погляд напряму з рекламою не зв”язані але тільки завдяки їм можна досягнути ефективно розробленої рекламної діяльності.

З метою досягнення основної цілі - швидкого та вигідного продажу товарів – реклама повинна одночасно виконувати 3 основні функції, а саме:

1.Аттрактивну (ефективну) – приваблювати увагу клієнта до фірми, її товарів та послухів.

2.Довірчо-іміджеву – викликати довіру, прихиляти до себе, говорити і доказувати „-свій, я Вас люблю і думаю про Ваші інтереси”, намагатися звести до мінімуму недовіру та сумніви у споживачів.

3.Аргументаційно-гарантійну – наводити переконливі аргументи на користь необхідності та вибраності даного товару чи послуги.

Якщо аттрактивне завдання реклами більшістю рекламними компаніями виконується успішно, то 2 і 3 основні функції вдається виконати абсолютно не всім. З метою успішної реалізації всіх 3-х завдань, необхідно чудово організована робота, глибоке знання ситуації, яка є на ринку при цьому успішно використовуючи маркетингові дослідження.

Реклама – це оплачене поширення інформації про товари та послуги за допомогою різноманітних комунікаційних засобів на великі розпорошені аудиторії з метою активного впливу на споживчий попит. (історія виникнення реклами).

При орієнтації на концепцію вдосконалення виробництва, продавець використовує рекламу як інформаційний засіб або ж як нагадування.

Користуючись концепцією комерційних зусиль, реклама використовується як агресивна реклама поряд з методами „жорсткого” продажу та акціями зі стимулювання збуту, що допомагає „проштовхнути” товар.

Широке втілення маркетингу повністю змінило роль реклами і логіку всієї рекламної діяльності. Адже реклама, сама по собі, без тісного взаємозв”язку з іншими складовими комплексу маркетингу, являється малоефективною, і більше того може привести до негативних наслідків. Систему маркетингових комунікацій можна визначити як цілеспрямований комплексний вплив на внутрішнє та зовнішнє середовище фірми, з допомогою якого фірма отримує прибуток. Система ФОПСТИЗ, яка служить системою формування попиту і стимулюванням збуту товарів, являється активною частиною маркетингового інструментарію.

Ключовим елементом сучасної рекламної діяльності являється наявність у споживачів визначеного образу підприємства, іміджу, який полегшує розпізнавати товари та послуги даної фірми, а відповідно, і їх вибір.

Ринок реклами

Ринок реклами являє собою сферу товарного обміну, де в якості товарів виступають реальні матеріали та рекламні послуги. Сучасний рекламний ринок повинен бути об”єктом найбільш активної діяльності маркетингових служб. Ринок реклами має свою специфічну інфраструктуру, яка включає різноманітні засоби розміщення реклами, рекламодавців, рекламні агенції, відомства, структури, які займаються регулюванням рекламної діяльності.

Структури ринку реклами постійно змінюється під впливом тих змін, які відбуваються на ринку, під впливом кон”юнктури ринку. Існує багато підходів до класифікації реклами, її можна поділити на такі види:

1.Реклама в пресі. 2.Друкована реклама. 3.Радіо і телереклама. 4.Пряма поштова реклама (direct-male). 5.Виставки і ярмарки. 6.Рекламні сувеніри. 7.Зовнішня реклама. 8.Міроприємства, зв”язані з формуванням позитивної суспільної думки (спонсорство, фінансування різноманітних заходів).

Сама популярна реклама : це товарна і фірмова реклама.

Товарна: інформувати потенційних покупців про те, що товар існує; показати його переваги, заохотити та спонукати до купівлі.

Фірмова: створення позитивного образу фірми, його іміджу в очах клієнтів та власних працівників; сформувати у потенційних споживачів асоціативного зв”язку між назвою фірми та якістю товару.

Все це приводить до підвищення попиту на товари або ж послуги, і як наслідок, приводить до збільшення прибутку.

Реклама існує: безпосередня, побічна, інформаційна, агресивна, однорідна та неоднорідна.

Маркетингові дослідження рекламного ринку та потенційних ринків збуту товарів та послуг дає можливість раціонального вибору тих або ж інших каналів розповсюдження інформації. Основними критеріями цього вибору виступають: