Лекція 7. Маркетинг об”єктів капітального будівництва

1. Аналіз попиту на об’єкти капітального будівництва.

2. Аналіз збутової діяльності.

3. Аналіз конкуренції на ринках об’єктів капітального будівництва.

4. Розробка стратегії маркетингу.

1.Аналіз попиту на об”єкти капітального будівництва.

1.Аналіз попиту на об’єкти капітального будівництва складається з таких основних етапів:

• аналіз ринку збуту готової продукції аналогічнх підприємств;

• аналіз динаміки структури попиту безпосередньо на ОКБ;

• сегментація світового ринку по критеріям перспективного попиту на ОКБ;

Аналіз ринків збуту ОКБ повинен встановити наявність незадоволеного попиту на кінцеву продукцію та місце розташування ОКБ для задоволення цього попиту. Аналіз ринків збуту кінцевої продукції здійснюється в такому порядку:

• визначення сруктури споживання продукції;

• аналіз та прогнозування змін попиту на продукцію;

• аналіз структури і динаміки виробнцтва продукції;

• визначення структури та ступеню задоволеності майбутнього попиту;

• аналіз ресурсної бази виробництва та встановлення потенційних ринків збуту;

Для того, щоб провести аналіз динаміки попиту, необхідно провести загальну сегментацію ринків збуту даного виду продукції. В основу сегментації закладають критерії по типу споживача та способу споживання продукції. В ході аналізу попиту на продукцію виявляють перспективні ринки збуту.

Для визначення дійсних можливостей споруд ОКБ необхідно врахувати наявну структуру виробництва. Попит на нові ОКБ залежить від наявних виробничих потужностей і ступені задоволеності на перспективу.

Маркетингові дослідження ринків збуту ОКБ проводяться по основних етапах :

І.Виявляється існуюча структура виробництва, її відповідність принципам оптимального розміщення. При цьому встановлюються основні критерії ефективності виробництва, такі як близькість розташування до джерел сировини, робочої сили і т.д. Головне завдання дослідження полягає в тому, щоб вияснити в яких напрямках здійснюється збут продукції і наскільки віддалений виробник від споживача продукції.

ІІ.Результати дослідження структури виробництва на ІІ етапі для встановлення наскільки задоволений поточний попит на продукцію і які джерела його покриття. При цьому детально аналізується попит який покривається за рахунок власного виробни цтва , за рахунок імпорту, а також встановлюється величина незадоволеного попиту.

Такий аналіз дозволяє виявити окремі регіони та країни, де існує незадоволений попит на продукцію даного виду.

ІІІ.На 3-му етапі досліджуються потенційні можливості розширення виробництва в країні а також можливість збільшення імпорту для покриття приросту попиту в майбутньому.

IV.На цьому етапі виявляють можливості додаткового нарощування виробництва за рахунок забезпечення більшої конкурентоспроможності товару. При цьому необхідно визначити технічний рівень продукції, визначити степінь конкуренції зі сторони інших виробників

Для досягнення успішного збуту ОКБ необхідна наявність достатніх ресурсів для організації виробництва. В першу чергу враховуються додаткові джерела сировини та енргоносіїв, наявність робочої сили, наявність розвинутої інфраструктури.

По результатам аналізу ринків збуту кінцевої продукції виявляються ринки збуту ОКБ в країні та за кордоном.

Дослідження по встановленню рівня, структури та зміни попиту на продукцію, ресурсної бази, структура та динаміка виробництва дозволяють сегментувати ринки по степені привабливості для виробників та можливостям розширення асортименту продукції.

Аналіз попиту на ОКБ зводиться до створення класифікатора перспективних ринків збуту, який служить базою для безпосереднього аналізу попиту на ОКБ.

Аналіз здійснюється на основі заключених договорів, заявок на торги , показників діючих підприємств та об’єктів, які знаходяться в стадії спорудження.

Основна ціль – виявити реальну систему замовлень майбутнього замовника, від якого буде залежати вибір підрядчиком комерційної та виробничої стратегії.