2.2. Анализ отраслевой конкуренции: Модель Майкла Портера «5 сил конкуренции».

«Характер отраслевой конкуренции определяется 5-ю основными силами, взаимодействие которых определяет потенциал прибыльности отрасли в целом»

М. Портер

Модель 5 основных сил конкуренции

Состояние конкуренции на определенном рынке можно охарактеризовать пятью конкурентными силами:

1. Соперничество между существующими конкурентными системами;

2. Конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями (товары-субституты) и конкурентными с точки зрения цены;

3. Конкурентные силы, появляющиеся вследствие угрозы появления новых конкурентов;

4. Конкурентные силы, возникающие вследствие экономических возможностей и торговых способностей поставщиков;

5. Конкурентные силы, возникающие вследствие экономических возможностей и торговых способностей покупателей;

Рисунок 5.2 - Модель Майкла Портера «5 сил конкуренции»

Состояние каждой силы и их совместное воздействие определяют возможности конкретной производственной системы в конкурентной борьбе и ее потенциал.

1) Центральный ринг – это активное место торговли (отрасль, конкурентоспособность фирмы).

Основные черты конкурентных взаимодействий фирм:

• Фирмы борются с более – менее постоянным упорством за более выгодную рыночную позицию, это проявляется в стратегии каждого завоевать клиентуру. При этом соперники формулируют и постоянно пересматривают свою стратегию, стремятся обеспечить более выгодную рыночную долю;

• Стратегии различны;

• Стратегии периодически обновляются;

• Межфирменное соперничество может закончиться либо успехом, либо проигрышем;

• Стратегии фирм-соперников в конкурентной борьбе воздействуют на рынок (новые условия спроса и предложения). А рынок в свою очередь вынуждает фирмы принимать такие стратегии, которые могут принести успех в создавшихся условиях.

На интенсивность соперничества оказывают влияние следующие факторы:

• Борьба, усиливающаяся по мере увеличения числа конкурентов, по мере уравнивания их размеров и мощностей;

• Соперничество увеличивается, если спрос на продукцию увеличивается медленно;

• Борьба усиливается, если покупатели не несут значительных издержек на замену одного товара другим;

• Конкуренция усиливается пропорционально размеру отдачи от удачного стратегического шага;

• Конкуренция усиливается, когда дороже выйти из бизнеса, чем остаться в нем;

• Конкуренция тем более изменчива и не предсказуема, чем более конкуренты разнообразны с точки зрения стратегии, ресурсов и т.д.

2. Основные отличительные особенности субститутов (товаров заменителей):

1. Цены и доступность товаров-заменителей создают потолок цен для производителей, что минимизирует потенциальную величину прибыли;

2. Производитель товара может выделить товар качеством, уменьшить цены или другим способом дифференцировать свой продукт от заменителей, но чем больше зависит продажа товара от изменения цен заменителей, тем сильнее влияние конкурентных сил заменителей;

3. Конкуренция со стороны заменителей зависит от того, насколько легко покупатели могут предпочесть заменители. Степень предпочтения включает степень переобучения, затраты на покупку дополнительного оснащения, если оно требуется для эксплуатации товара-заменителя, время и издержки на тестирование, замещение и т.д.

Если цена переключения низкая, то производители товаров-заменителей представляют опасность для конкурентов. Чем ниже цена переключения, чем они качественнее, чем ниже цена переключения, тем сильнее конкуренция.