Лекция 7

Определение цены продукции с учетом чувствительности потребителей цены.

Чувствительность потребителей к ценам зависит от 2-ух основных элементов:

1) от экономической ценности или полезности товара

2) факторы восприятия цены покупателями

Факторы

• Фактор эффекта

потребитель тем более чувствителен к цене, чем она выше по отношению к ценам товаров вос­принимаемых покупателем, как аналоги. В условиях развитого рынка потребитель ориентируется на среднюю рыночную цену безразличия. Чтобы отвлечься от этого эффекта производитель дол­жен ограничить возможности обнаружения аналога. Кроме того производитель использует метод «шпиля». Он осознает , что на рынке заведомо выпускает дорогую продукцию, т.е. то что ее не бу­дут приобретать. Этот метод означает, что на рынок выпускается заведомо дорогой товар в срав­нении в сравнении с которым цены с другими модификациями кажутся низкими.

• Эффект уникальности

Чем более уникален продукт, тем менее покупатель чувствителен к уровню цены

• Эффект затрат на переключение

Чем существеннее затраты, связанные с использованием специфической товара, тем менее поку­патель чувствителен к ценам

• Эффект затрудненности давления

Если давление товаров трудно производить, то покупатели менее чувствительны к уровню цен.

Чтобы ....

• Фактор оценки качества продукции по ее цене.

Если покупатель оценивает качество товара по уровню его цены, то он практически не

чувствителен к уровню цен. Такой фактор может быть реализован, если покупатели убеждены в

том, что товары различных фирм отличаются друг от друга по качеству.

Если приобретение низкокачественного товара характеризуется большими потерями.

• Фактор дороговизны товара

Чувствительность тем больше, чем выше затраты на приобретение товара в абсолютном выражении от общей суммы денежных средств покупателя

• Фактор значимости конечного результата

Чем больше покупатель чувствителен к общей величине затрат, и чем большую долю составляет в конечном продукте промежуточный товар, тем он более чувствителен к цене промежуточного то­вара.

Такой эффект используется при приобретении сырья и полуфабрикатов производственными под­разделениями. Если полуфабрикаты дорожают, то при этом будет сокращаться объем затрат в той, продукции в которой полуфабрикат входит в стоимость товара

• Фактор возможного разделения затрат

Чем большую часть затрат несут на покупку третьи лица, тем меньше чувствительность к цене. Этот фактор учитывается на специальных рынках, например на рынке медикамен­тов, т.к. снижение цен не приведет к значительному увеличению спроса из-за бесплат­ных рецептов. На таком рынке необходимо вводить политику скидок.

• Фактор меры справедливости цены

Если цена выше справедливой, то чувствительность покупателя очень высокая.

• Фактор эффекта создания запасов

Этот фактор означает, чем более товар пригоден для хранения, тем покупатели более чувствительны к колебаниям цен. Этот фактор используется в том случае, если проис­ходит неожиданное изменение цен. Тогда покупатель более резко реагирует на сложив­шийся ценовой уровень и степень этого реагирования зависит от уровня инфляции.

Учет фактора инфляции при принятии финансовых решений.

ТС - текущая стоимость количества денег в данный момент

Уровень инфляции характеризует на сколько процентов изменились цены за рассматри­ваемый период времени.

уровень инфляции = изменение покупательной способности / денежная сумма покупа­тельной способности

Индекс инфляции показывает во сколько раз возросли цены за рассматриваемый пери­од

Индекс инфляции = 1 + уровень инфляции