2.Тарифы и процентные ставки.

Риэлтерская услуга является услугой возмездной.

Каждая из сторон будущей сделки, заключившая с агентством договор, обязана его оплатить. Кто и за что платит в агентство? На основании чего агентство формирует цену за свои услуги? За что платит продавец и сколько он платит?

Продавец платит процентную ставку, иными словами он платит комиссионные с продажи, чей размер зависит от стоимости продающегося объекта недвижимости. Размеры процентных ставок определяются Президентским Указом № 15.

Процентные ставки - ПРИМЕР:

Стоимость квартиры 40 000 у.е. Расчет процентной ставки производится следующим образом:

- долларовая цена умножается на текущий курс доллара 40 000 у.е. x 5 000 = 200 000 000 рублей;

Полученная сумма делится на размер базовой единицы: 200 000 000 : 35 000 = 5714 базовых единиц;

Полученное значение подставляется в таблицу для определения процентной ставки: в данном случае это 2,4 процента. 2,4% от 40 000 составляют 960 долларов.

Практическое задание:

- Рассчитайте размеры процентных ставок по объектам недвижимости разной стоимости:

40 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

45 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

50 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

55 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

60 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

65 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

70 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

75 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

80 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

85 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

90 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

95 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

100 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

105 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

110 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

115 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

120 000 у.е. – ________ % (___________ у.е.)

Так платит Продавец.

А что с Покупателем? За что платит он?

Покупатель платит за услуги агентства по государственным тарифам (оплата услуг Покупателем регламентируется Постановлением СовМина № 386):

1-ый вариант: за согласование условий сделки (10 базовых величин), за подготовку документов (30 базовых величин) и за регистрацию права собственности (15 базовых величин), т.е. 60 базовых величин, что составляет 2 100 000 рублей. Подобная цена озвучивается Покупателю, отзвонившемуся по вашему конкретному предложению – увидел рекламу, позвонил, посмотрел, решил покупать.

2-й вариант: за подбор варианта сделки (45 базовых величин), за согласование условий сделки (10 базовых величин), за подготовку документов (30 базовых величн), за регистрацию права собственности (15 базовых величин), за консультационные услуги (3 базовые величины), за услуги по осмотру объекта (5 базовых величин), за услуги по предоставлению информации о спросе и предложении (5 базовых величин). т.е. 118 базовых величин, что составляет 4 130 000 рублей. Это – цена для Покупателя, который позвонил не по конкретному предложению, а попросил нас подобрать ему объект недвижимости; цена для Покупателя, с которым осуществлялась работа по поиску объекта согласно его заявке.

Описанные выше форма оплаты являются идеальными. На практике агенты часто сталкиваются с проблемой нежелания клиента платить комиссию, с нежеланием платить ее в указанных размерах, с элементарной нехваткой денежных средств у потребителя.

Как оплачивается услуга в этом случае? Возьмем пример: квартира стоит 94 000 у.е.Согласно законодательства только продавец по такой сделке должен заплатить 1316 доллара. А есть еще и покупатель, который также обязан оплатить нашу работу. Но реалии сделки таковы, что указанная сумма (94 000 у.е.) – это все деньги, которые есть в наличии, с одной стороны, а с другой – продавцу необходимо получить минимум 93 300 у.е. (допустим, для приобретения следующей квартиры). Как быть в этом случае? – всё, что можно взять по такой сделке – это 700 у.е., что даже меньше установленного законом процента.

Когда проходит сделка с подобными суммами. Прежде всего необходимо уяснить для себя, сколько базовых величин составляет подобная комиссия. В данном случае это 100 б.в.

Данная услуга может быть оплачена по тарифам:

45 б.в. – подбор варианта;

10 б.в. – согласование условий сделки;

30 б.в. –подготовка документов;

15 б.в. – регистрация права собственности;Часть указанных сумм будет оплачена покупателем, часть продавцом. Важно понимать, что указанный пример – лишь один из множества возможных вариантов. Также важно понимать, что нашей задачей является проведение сделок с максимально высоким оформлением.