32. Бизнес-план, его назначение, содержание.

В современных условиях одним из важнейших инструментов

планирования является бизнес-план.

Традиционно он выступал инструментом малого и средне-

го бизнеса, нуждавшегося во внешней помощи (партнера или

инвестора) для реализации проектов, которые в одиночку было

трудно осилить. Сегодня бизнес-планы, не утратив своего тради-

ционного назначения, разрабатываются практически всеми ве-

дущими зарубежными компаниями на постоянной основе. Они

являются как бы стержнем всей системы внутрифирменного пла-

нирования. Бизнес-планы разрабатывают заводы и отделы, про-

изводственные подразделения и филиалы. Бизнес-планы струк-

турных подразделений анализируются и обобщаются в бизнес-

планы корпораций.

Бизнес-план — это план развития бизнеса на предстоящий пе-

риод, в котором сформулированы предмет, основные цели, стра-

тегии, направления и географические регионы хозяйственной де-

ятельности, в котором определены ценовая политика, емкость и

структура рынка, условия осуществления поставок и закупок,

транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы,

влияющие на рост/снижение доходов и расходов по группе това-

ров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия.

Бизнес-план всегда носит вероятностный характер, предпола-

гает возможность различных вариантов делового поведения пред-

приятия. В этом его коренное отличие от технико-экономичес-

кого обоснования, в котором существует достаточно жесткая увяз-

ка с определенной технологией, присутствует конкретная проект -

но-сметная документация и т.п. Бизнес-план — это план возмож-

ных действий предприятия на рынке. Любая информация, пред-

ставленная в бизнес-плане (хозяйственная стратегия, формулы

распределения прибыли, схемы работы с поставщиками и субпод-

рядчиками и т.п.), может стать предметом обсуждения, дальней-

шего анализа.

Бизнес-план всегда имеет адресата. Им может быть партнер,

инвестор, вышестоящее руководство или органы государственно-

го управления, поэтому в любом случае в бизнес-плане должны

быть учтены интересы того, кому он адресован.

Содержание бизнес-плана

Стандартный бизнес-план имеет определенную структуру,

последовательность разделов. Бизнес-план включает следующие

содержательные блоки.

Резюме — краткое изложение предмета бизнес-плана, т.е. обо-

снование привлекательности нового бизнеса, коммерческого

предложения или инвестиционного проекта для адресата бизнес-

плана. С самого начала в бизнес-плане обосновывается, какие ре-

сурсы или какая помощь необходима новому бизнесу и какую от-

дачу этот бизнес сможет обеспечить.

Общая часть, в которой описываются цели (финансовые и не-

финансовые) и стратегии бизнес-плана, предмет бизнес-плана,

своеобразие продукции или услуг, текущее состояние рынка

сбыта, история фирмы-разработчика и перспективы развития но-

вого бизнеса; демонстрируется, в чем, собственно, состоит не-

удовлетворенная потребность, диктующая необходимость созда-

ния или развития данного бизнеса; описывается управленческая

команда, которая будет заниматься проектом. Главное назначение

этой части бизнес-плана — продемонстрировать адресату бизнес-

плана, что именно данная фирма (структурное подразделение),

люди, ее возглавляющие, по своим знаниям, опыту работы в со-

стоянии наилучшим образом реализовать цели нового бизнеса,

что именно им (и почему) можно доверить деньги инвестора или

иные ресурсы партнера или вышестоящего руководства.

План маркетинга показывает результаты исследования рынка

для нового бизнеса, оценивает профиль потребителя, сильные и

слабые стороны конкурентов, географические и иные факторы

рынка. Здесь находят отражение результаты маркетингового ис-

следования, которое лежит в основе бизнес-плана.

Назначение данного раздела бизнес-плана — показать, что на

рынке имеется достаточное число потребителей данного продук-

та, обосновать, что потребители предпочтут именно эту продук-

цию или торговую марку конкурентам, показать, на чем следует

сделать основные акценты в стратегии рекламы и сбыта продук-

ции, в ценовой политике.

Оперативные планы — это планы создания и развития произ-

водства товаров и услуг, являющихся предметом бизнес-плана.

Здесь описывается механизм запуска нового бизнеса, последова-

тельность шагов по созданию производственных мощностей, ор-

ганизации каналов сбыта, формы и бюджет рекламы, сети снаб-

жения, состав и численность необходимой рабочей силы и т.п.

Другие планы, входящие в состав бизнес-плана, — это план

капитальных вложений (подробно расписанный по видам затрат),

план исследований и разработок, технической доработки продук-

ции и услуг, модернизации технологии производства.

Каждый раздел бизнес-плана должен иметь выход на финан-

совый раздел, т.е. содержать цифры, данные, по которым можно

рассчитывать соответствующую позицию финансовых планов.

Финансовый раздел бизнес-плана обязательно включает 3 ос-

новных документа (план доходов и расходов, план движения де-

нежных средств и расчетный баланс), а также предварительные

замечания — своего рода комментарий по финансовым условиям

бизнеса (порядок расчетов с поставщиками и потребителями,

сроки возврата кредитов и проценты по ним, методы определения

себестоимости продукции и т.п.).

Не менее важно составить наиболее вероятный оптимистичес-

кий и пессимистический прогнозы финансовых результатов, а

также рассчитать издержки по подготовке к пуску производства

Один из основных документов финансового раздела — это

план доходов и расходов. Он показывает финансо-

вую осуществимость нового предприятия и готовится, используя

прогноз продаж и соответствующие ему производственные за-

траты.

Составляя данный план, необходимо определить и точку без-

убыточности, т.е. такое состояние, при котором разность между

всеми расходами и доходами равна нулю (по сути, это состояние,

при котором предприятие не получает прибыли, но и не несет

убытков).

Следующим шагом является подготовка кассового плана (или,

иначе, плана движения денежных средств) (табл. 12.3).

Важно спрогнозировать движение кассовой наличности поме-

сячно для первого года операций и поквартально, по крайней мере

для двух лет, детально выделив величину и время ожидаемых при-

ходов и расходов; определить потребности и сроки дополнитель-

ного финансирования и указать максимум в потребном оборот-

ном капитале, а также показать, каким образом должно быть по-

лучено дополнительное финансирование (через акционерное фи-

нансирование, банковские займы, по линии краткосрочного бан-

ковского кредита), на каких условиях, как должны выплачиваться

заемные средства.

И наконец, третий документ — балансовый план

К его составлению приступают после составления плана доходов

и расходов и кассового плана, которые используются при подго-

товке балансового плана (или балансовой ведомости).

Балансовая ведомость характеризует финансовые условия

предприятия к определенной дате. Она детально представляет эле-

менты собственности данного предприятия (активы) и величину

обязательств (пассивы). Она также показывает чистую стоимость

предприятия и ее ликвидность (превращаемость в наличные день-

ги). Этот документ необходимо составлять на 3—4 года вперед.

В заключении данного раздела следует дать оценку по основ-

ным финансовым показателям деятельности предприятия:

а) чистый доход к продажам. Этот показатель получается де-

лением прибыли после уплаты налогов на объем продаж за год;

б) текущий коэффициент состояния- активов и пассивов

фирмы. Это текущие активы, деленные на текущие обязательства.

Большинство предприятий рассматриваются как финансово здо-

ровые, когда этот показатель равен 2 или выше;

в) рентабельность. Это чистая прибыль, деленная на инвести-

рованный капитал.

Порядок разработки бизнес-плана

Если законченный вариант бизнес-плана должен начинаться

с резюме, то процесс его разработки обычно резюме завершается.

Главное здесь — правильное формулирование целей бизнес-

плана, количественных и качественных, финансовых и нефинан-

совых, а также их обоснование при помощи соответствующего

маркетингового исследования, результаты которого смогли бы

подтвердить обоснованность сделанных оценок, исходных фи-

нансовых показателей, прежде-чем проводить какие-либо финан-

совые расчеты.