Прямые продажи
В определенных условиях эф-
фективен канал разносной и развоз-
ной книжной торговли.
Значительный объем литературы по ассортименту до 90-х годов рас-
пространялся при помощи активистов Российского общества книголюбов.
На предприятиях, в научных и учебных организациях, при культпросве-
тучреждениях работали на общественных началах «народные магазины»,
пункты приема предварительных заказов на печатаемые книги, проводи-
лись книжные базары.
Сейчас эта работа существенно сократилась. Многие бывшие обще-
ственники открыли собственные небольшие книжные магазины, начали
торговать с уличных лотков. Между тем сегодня в книжной торговле нет
каких-либо препятствий для функционирования канала разносной и раз-
возной книжной торговли. Наоборот, открываются дополнительные воз-
можности привлечь на коммерческих началах к распространению книг
молодежь, пенсионеров, сельских жителей, работников коммунальных
предприятий, гостиниц, центров отдыха, железнодорожного транспорта,
владельцев небольших магазинов.
Например, по имеющимся данным в пригородных электропоездах Мос-
ковской области ежедневно торгуют бестселлерами, книгами «для дома,
для семьи» не менее 100 книгонош, имеющих постоянные связи с книж-
ными магазинами и реализующих ежемесячно не менее 150 тыс. книг. Во
многих случаях при этом продается та литература, которая не вызывает
интереса на полках книжных магазинов. Используется удобный психоло-
468
гический момент (пассажиры, как правило, расположены к чтению), а так-
же умелое рекламирование изданий.
Использование коммивояжеров как в розничной, так и в оптовой тор-
говле книгами — явление, весьма распространенное за рубежом. Многие
издательства, оптовые фирмы и книжные магазины имеют при себе десят-
ки и даже сотни подобных торговых агентов. Им предоставляются рек-
ламные материалы, перечни книг прошлых выпусков, имеющихся в нали-
чии, макеты обложек и редакционная информация о будущих книгах,
сведения о ценах. Полученные заказы выполняются самими торговыми
агентами или специальными службами.
Резкое сокращение сети сельских книжных магазинов также побужда-
ет подумать о целесообразности перехода здесь на развозной способ тор-
говли книгами, периодическими изданиями, канцелярскими и другими
сопутствующими товарами с приемкой заказов по телефону, с оставлени-
ем образцов книг в сельских магазинах, библиотеках, отделениях связи.
Распространение учебников
Специфической формой (каналом) книжной торговли является распро-
странение учебников для школ. Их поставки в регионы идут через книго-
торговую сеть. До середины 90-х годов работа с учебниками значительно
облегчалась, ибо как печатание, так и распространение учебников для школ
полностью шло за счет федерального бюджета В настоящее время покуп-
ка учебников и их доставка финансируются как федеральным, так и мест-
ным бюджетами. Кроме того, существенная часть тиража идет для прода-
жи в книжные магазины.
Учитывая значительный удельный вес учебной литературы (25% об-
щего товарооборота), постоянный устойчивый спрос на этот раздел изда-
ний, а также относительно низкий уровень издержек ввиду крупных партий
поставок в один адрес, этот высокорентабельный канал книгораспростра-
нения можно считать особенно привлекательным для предприятий книж-
ной торговли. Вместе с тем здесь к книжной торговле предъявляются и
повышенные требования. Разветвленной сети пользователей учебной ли-
тературы должна быть гарантирована поставка или продажа в установ-
ленный срок — к началу учебного года — и без каких-либо изъятий всех
комплектов полагающихся учебников.