Российский Университет Дружбы Народов

Экономический факультет

Кафедра “Финансы и Кредит”

Бизнес-план

агентство недвижимости “Байкал-недвижимость”

Выполнил:

Студент группы ЭФ-303

Хулукшинов Д.Е.

2011 г.

Резюме.

Бизнес-план агентства недвижимости “Байкал-недвижимость”.

Автор – Хулукшинов Д.Е.

Компания “Байкал-недвижимость” откроет офис в г. Улан-Удэ. Она будет принадлежать двум основателям: Денису Хулукшинову и Станиславу Колмакову. Генеральным директором компании станет Денис Хулукшинов. Ему будет принадлежать 40% акций. Финансовым директором компании станет Станислав Колмаков. Ему также будет принадлежать 40% акций. Остальные 20% будут принадлежать инвесторам,  не принимающим непосредственного участия в производственной деятельности компании.

Проект рассчитан на 3 года.

1. Суть проекта заключается в том, что создаваемая компания “Байкал-недвижимость” будет многопрофильным предприятием, совмещая функции строительной корпорации, брокерской фирмы и инвестиционного фонда. Такой широкий спектр услуг позволит компании полностью удовлетворить запросы заказчиков, предоставив им высококачественное жилье по оптимальной цене. Мы создаем компанию для того, чтобы предложить клиентам самые комфортабельные квартиры и дома, сократить расходы и получить максимальную прибыль.

Основными целями компании являются удовлетворенность клиентов, их безопасность и комфорт.

1. Цели:

- Объем продаж в 2012 г. — 117,5 млн. руб., в 2013 г. — 150 млн. руб., в 2014 г. — 185 млн. руб.

- Обеспечить валовую маржу больше 50%.

- Добиться, чтобы чистая прибыль в конце третьего года превысил 20% объема продаж.

1.2 Миссия:

Компания “Байкал-недвижимость” собирается предложить клиентам высококачественное и комфортабельное жилье в г. Улан-Удэ и его окрестностях. Построенные компанией квартиры и коттеджи будут полностью соответствовать современному техническому уровню строительства и самым высоким стандартам качества. Наша компания стремится предоставить безопасное, комфортабельное и современное жилье. Мы ориентируемся на удовлетворение запросов клиентов, в отличие от других компаний, у которых исключительно главная цель получение максимальной прибыли. Что касается атмосферы внутри компании, то мы будем стараться делать ее гармоничной, т.е. основным правилом для сотрудников будет полная самоотдача. Мы считаем, что удовлетворенность своей работой нашего персонала для нас не менее важна, чем удовлетворенность заказчиков.

Основное внимание компании на первых порах будет приковано к покупке и перестройке уже существующих жилых комплексов. Мы будем перестраивать и модифицировать дома так, чтобы они более полно соответствовали современным технологическим стандартам и обладали повышенной комфортностью. Эти дома станут долгосрочным активом компании, и принесет нам прибыль. В основном приобретаемые жилые комплексы расположены в окрестности Бурятского Государственного Университета (БГУ) и будут предназначаться для студентов и преподавателей.

1.3. Элементы успеха:

- Безопасность и качество жилья, обеспечивающий повышенный комфорт за разумную цену.

- Тесная связь с клиентами, позволяющая правильно оценить степень их удовлетворенности и понять их запросы.

- Расширение строительной базы и приобретение новой недвижимости, являющейся залогом успеха.

Первичные затраты на создание компании (включая оплату юридических услуг, выпуск рекламных материалов, оплату работы консультантов, страхование, аренду, приобретение оборудования и т.п.) составят 3 750 000 руб. 

Опыт работы инициатора проекта составляет 5 лет. До этого Хулукшинов Д.Е. работал в разных крупных компаниях осуществляющих различную деятельность, в том числе и в сфере недвижимости. Но в период финансового криза коммерческая компания распалась, где работал Хулукшинов Д.Е. и поэтому в данный момент он выступает инициатором этого проекта, т.к. у него имеется опыт, люди и начальный капитал.

Наша компания к внешним заимствованиям не прибегает, т.к. начального капитала для развития компании должно хватить.

Характеристика услуги.

Компания “Байкал-недвижимость” будет вовлечена во многие аспекты жилищного строительства. В основном компания будет заниматься строительством высококачественного жилья, но доступного для студентов и преподавателей + комфортабельные коттеджи.

Головной офис “Байкал-недвижимость” находится в центре г. Улан-Удэ – столицы республики Бурятия. Помимо этого, компания откроет свои филиалы в других городах республики: Кяхта‎, Гусиноозёрск и Северобайкальск. Плюс к этому мы откроем Internet-сервер и будем предоставлять 24-часовые справочные услуги, что обеспечит нам тесный контакт с заказчиками.

Правовая форма компании: ООО “Байкал-недвижимость”.

Адрес (юридический и фактический):

г. Улан-Удэ, ул. Проспект Победы д.7, контактный телефон: +7 (3012) 22-47-63

Сайт:

www.Baikal_D&S_U-U

E-mail:

BaikalU-U@inbox.ru

Руководство компании:

Генеральный директор - Хулукшинов Денис Егорович

Финансовый директор - Колмаков Станислав Юрьевич

Исполнительный директор - Писаренко Георгий Анатольевич

Доля каждого из руководителей компании составляет 1/3.

Компания “Байкал-недвижимость” принадлежит частным владельцам, группа инвесторов осуществляет вложения в акционерный капитал компании, т.е. партнерская собственность.

Платежные реквизиты:

Наименование предприятия: ООО «Байкал-недвижимость» Адрес: г. Улан-Удэ, ул. Проспект Победы д.7

ОАО АК "БайкалБанк"

Юридический адрес: 670034, Республика Бурятия, г. Улан-Удэ, ул. Красноармейская, 28

Почтовый адрес: 670034, Республика Бурятия, г. Улан-Удэ, ул. Красноармейская, 28

К/с: 30101810200000000736 в ГРКЦ НБ РБ

Р/с: 40817810400000000001

БИК 048142736

ИНН 0323045986

Генеральный директор: Штейнбук Константин Юрьевич.

Лицензии, сертификаты, разрешения:

У нашей компании имеется лицензия о деятельности компании и сертификат соответствия выданной ГОССТРОЙ РОССИИ №0312121 о том, что мы можем выполнять строительные, монтажные и другие работы, а также предоставлять услуги связанные с продажей, арендой квартир и т.п.

Как уже было сказано ранее первичные затраты на создание компании составят 3 750 000 руб. Активы, необходимые для начала работы компании, включают в себя 1,8 млн. руб. краткосрочных активов (трактора, мобильные телефоны и пр.) и 1,5 млн. руб. денежных средств, необходимых для оплаты строительных и архитектурных услуг, связанных с открытием офиса. Остальные денежные средства требуются для оплаты налогов и взносов в правительственные фонды. Подробная информация о затратах на создание компании приведена в таблице.

Таблица 1. План создания компании
Начальные затраты
Оформление документов	100 000,00р.
Архитектурные услуги	250 000,00р.
Канцелярские товары	100 000,00р.
Брошюры	100 000,00р.
Консультации	200 000,00р.
Страхование	30 000,00р.
Аренда	250 000,00р.
Исследования	200 000,00р.
Затраты на оборудование	2 500 000,00р.
Другие	20 000,00р.
Общие затраты	3 750 000,00р.
Активы
Денежные средства	1 500 000,00р.
Ценные бумаги	500 000,00р.
Дебиторская задолженность	500 000,00р.
Товарно-материальные запасы	700 000,00р.
Другие текущие активы	100 000,00р.
Общие активы	3 300 000,00р.
Нехватка капитала для начала работы	-450 000,00р.

Продукт компании “Байкал-недвижимость”.

Наш продукт – это предоставление услуг по покупке и продаже недвижимости.

Преимуществом нашей компании является:

1.Компания предлагает высококачественное жилье, уровень комфорта которого намного превышает средний уровень студенческого городка.

2. Каждый коттеджи или квартира будут подсоединены к сети Internet через модемы или сетевые выходы. Для заказчиков, желающих получить высокоскоростной доступ к сети Internet, компания готова предложить дополнительные услуги.

3. Затраты на маркетинг и рекламу будут относительно низкими, поскольку компания планирует использовать простую стратегию маркетинга.

4. Средняя цена, по которой компания  Байкал-недвижимость планирует предоставлять жилье, будет ниже среднего уровня.

Также мы предлагаем создать охранное подразделение, сотрудники которого будут обеспечивать безопасность на территории жилых комплексов вечером, ночью и рано утром.

Основным фактором, влияющим на работу компании, является ее стремление к высокому качеству услуг. Это обеспечивается с помощью того, что у нас тесные контакты с клиентами, и мы привлекаем талантливых архитекторов.

Функциональным назначением нашего продукта является то, что мы предоставляем нашим заказчикам жилье, которое нужно именно им. При этом жилье является сравнительно недорогим и комфортным.

Наше жилье полностью соответствует принятым стандартам при строительстве и предоставление риэлтерских услуг.

Что касается требований к контролю и качества, то этим занимается непосредственно наша компания и органы, отвечающие за прием и эксплуатацию здания.

Если провести анализ продукта конкурентов, то можно сделать вывод, что у большинства компаний наблюдаются завышенные цены на предоставление этих услуг, т.к. их цель – получение прибыли, многие компании не сдают в срок свои постройки, наблюдается обман покупателей некоторыми компаниями, некоторые компании действуют по старой технологии постройки жилья и его обновления и др.

Стратегия маркетинга.

Целевой рынок нашей компании состоит из студентов, аспирантов, преподавателей и научных сотрудников БГУ, желающих получить высокий комфорт и при этом воспользоваться самыми новыми технологическими достижениями. Наши клиенты хотят жить в безопасности и уюте.

Таблица 2. Анализ рынка
Анализ рынка
Рыночные сегменты	2012	2013	2014
Студенты	19 000	20 000	21 000
Научные сотрудники	13 000	14 000	15 000
Преподаватели	7 000	8 000	9 000
Другие	5 000	6 000	7 000
Всего	44 000	48 000	52 000