Методические указания по выполнению контрольной работы Цель и задачи контрольной работы
Контрольная работа по курсу «Маркетинг продаж» имеет цель – выявить знания по данной дисциплине, полученные студентами самостоятельно.
Контрольная работа состоит из трех заданий.
При выполнении теоретической части контрольной работы требуется достаточно полно осветить рассматриваемые вопросы теории маркетинга продаж. Для этого следует подобрать необходимую литературу по соответствующей теме, не ограничиваясь изучением только обязательных источников. Рекомендуется использовать материалы периодической печати (статьи в газетах, журналах, специальных изданиях, Интернете). Для выполнения третьего задания следует в обязательном порядке применять практические материалы предприятия (фактические данные).
Используемые в работе статистические данные, цитаты, выдержки из текста должны сопровождаться указанием на источник, из которого они взяты. Недопустимо дословное переписывание текста из одного источника.
Контрольная работа должна иметь объем не менее 15 страниц формата А-4, библиографический список – не менее 10 источников.
В зависимости от начальной буквы фамилии, студенты выполняют следующие варианты контрольной работы:
Вариант № 7
Организация продаж на предприятии.
Методы работы с возражениями при осуществлении личных продаж.
Опишите стратегию продаж, применяемую на Вашем предприятии.
Библиографический список
Основная
Конституция Российской Федерации [Текст]. – М.: Приор, 2005. – 32 с.
Гражданский кодекс Российской Федерации [Текст]: 4.1-4. [по состоянию на 1 января 2007 г.] – М.: Юрайт-Издат, 2007. – 554 с.
Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, продукции, услуг [Текст]: [утв. Постановлением Госстандарта РФ от 6 августа 1993 г. № 17]. – Код 7413.
Бакшт К.А. Усиление продаж. – СПб.: Питер, 2010. – 304 с.: ил. – (Серия «Искусство продаж»)
Бланк И.А. Торговый менеджмент. – Киев: УФИМБ, 2005 . – 405с.
Богалдин-Малых В.В. Современный маркетинг в россйиском бизнесе. Тактика «черного ящика» в рискованной неопределенности.
Предпринимательские функционлаьные операционные стратегии: Учеб. пособие / В.В. Богалдин-Малых. – М.: Издательство Московского психолого-социального института; Воронеж: Издательство НПО «МОДЭК», 2010. – 960 с. – (Серия «Библиотека менеджера»).
Бурцева, Т. А. Маркетинговые исследования [Текст]: учеб. пособие / Т. А. Бурцева. – Киров: ВГСХА, 2005. – 257 с.
Вебер Л. Эффективный маркетинг в Интернете. Социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в сети /Ларри Вебер. пер. с англ. Елены Лалаян. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. – 320 с.
Катернюк А. В. Настольная книга менеджера по продажам – Ростов н/Д: Феникс, 2010. – 381 с.
Котлер Ф. Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей. – пер. с англ. – М.: Альпина Паблишерз, 2010 – 206 с.
Леру П. и Корвин П. Визуальные продажи: Использование зрительных образов в продаах и презентациях. пер. с англ. – М.: Изд-во «Добрая книга», 2010. – 304 с.
Манн И.Б. Арифметика маркетинга для первых лиц – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010 – 160 с.
Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: учеб. / под ред. Л.А. Данченок. – 3-е изд. – М.: Маркет ДС, 2008. – 760 с.
Перция В.М. Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы. – М.: Эксмо, 2010. – 224 с.
Попчишвили Г.М. Маркетинг нового тысячелетия : моделирование пути к успеху / Попчишвили Г.М., Мальков К.В., Туницкий Д.В. – М.: Поколение, 2008. – 256 с.
Рукавишников А. Как увеличить продажи?: Интеллектуальный маркетинг – М.: Эксмо, 2010. – 320 с. – (Академия продаж).
Толкачев А.Н. Личные продажи: российская практика и новые подходы /Андрей Толкачев. – М.: Эксмо, 2010. – 400с.
Управление продажами: Учебно-практическое пособие /Авт.-сост. И.Н Кузнецов – 2-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2010. – 492 с.
Справочник по управлению персоналом.
Журнал «Маркетинг в России и за рубежом».
Журнал «Маркетинговые коммуникации».
Журнал «Маркетолог».