12.Основные факторы оценки привлекательности рынка.

В результате определения привлекательности рынка необходимо получить значение привлекательности рынка с использованием ряда факторов, на которые предприятие не имеет возможности повлиять. В качестве факторов оценки привлекательности рынка используются: 1.Темпы роста рынка. 2.Особенности конкуренции (сложности на рынке, не измеряемые факторы, личная неприязнь). 3.Прибыльность рынка – отношение прибыли объекта исследования к затратам. 4.Требования к технологиям и инвестициям – это необходимость использования сложных и дорогих технологий в течение работы предприятия. 5.Барьеры входа и выхода – это препятствия для входа или выхода с рынка (лицензии, разрешения, необходимость больших капитальных вложений вначале и в конце деятельности). 6.Сезонность – это отклонения между наибольшим спросом в месяц и наименьшим. 7.Цикличность – наличие годовых циклов спроса. 8.Воздействия внешней среды – изменения законодательства, технологии, экологии и прочие воздействия. Для оценки привлекательности рынка необходимо определить веса каждого фактора для предприятия и оценить каждый фактор, присвоив ему бальную оценку. Присвоение балльной оценки опирается на сравнение со средним значением рынка или с максимальным значением по группе сравниваемых объектов.

18.Основные этапы создания системы наблюдения за конкурентами.

Конкуренция-это борьба между производителями и поставщиками, предприятиями, фирмами за наиболее выгодные условия производства и сбыта в целях достижения лучших результатов своей предприним-ой деятельности.

Сущность рыночной экономики заключается в конкуренции. Для того, чтобы выжить и добиться успеха, предприятия должны знать своих конкурентов и их успехи, особенно когда речь идет о ключевых критериях. Поскольку конкуренты прямо и косвенно влияют на сбыт продукции и прибыль предприятия, необходимо тщательно изучить их в ходе анализа рынка. Основным явл. Идентификация поля состязательности пары “товар- рынок”.

Чем больше 2 предприятия похожи, тем в большей степени они явл.конкурентами.

Осн.этапы создания:

1).определение кол-ва имеющегося потенциала. 2).поиск надежных источников, надежной информации и конкуренции. 3).поиск конкурентских преимуществ. 4).сбор информации. 5).методы сбора информации. 6).систематизация данных. 7).первичный анализ. 8).рекомендации по вопросам конкуренции с учетом построения карты позиционирования. Сбор информации на рынке: службы сервиса, сбытовые, инжинерно-конструкторский персонал, персонал фирм конкурентов, совещания, выставки, переговоры, отчеты коммерческих агентов.

Кроме того финансовое состояние конкурента определяют по значениям:

1.занимаемой им доли рынка 2.его известности 3.платежеспособности

4.эффектности использ.активов 5.рентабельности.