4. Одним из важнейших этапов закупочной работы яв­ляется установление хозяйственных связей с поставщи­ками.

Хозяйственные связи с поставщиками товаров вклю­чают экономические, организационные, коммерческие, ад­министративно-правовые, финансовые и другие отноше­ния, складывающиеся между покупателями и постав­щиками товаров в процессе поставок товаров.

В условиях рыночной экономики большое значение придается самостоятельному урегулированию хозяйствен­ных взаимоотношений между поставщиками и покупате­лями товаров на базе правовых норм гражданского зако­нодательства. При этом существенно повышается роль до­говоров поставки товаров.

5. Контроль исполнения договоров и хода поставки то­варов.

Гражданским кодексом Российской Федерации установ­лено, что по договору поставки поставщик-продавец, осу­ществляющий предпринимательскую деятельность, обя­зан передать в обусловленный срок или сроки произ­водимые или закупаемые им товары для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным использованием.

Если при заключении договора поставки между сторо­нами возникли разногласия по отдельным условиям догово­ра, сторона, предложившая заключить договор и получив­шая от другой стороны предложение о согласовании этих условий, должна в течение тридцати дней со дня получения этого предложения, если иной срок не установлен законом или не согласован сторонами, принять меры по согласова­нию соответствующих условий договора либо письменно уведомить другую сторону об отказе от его заключения.

Невыполнение этих обязанностей стороной, получившей предложение по соответствующим условиям договора, вле­чет для нее обязанность возместить другой стороне убыт­ки, вызванные уклонением от согласования условий дого­вора.

В качестве существенных условий договора выступают:

• наименование и количество товаров;

• срок исполнения обязательства.

3. Предприятия, занимающиеся оптовой продажей това­ров, после проведения маркетинговых исследований, свя­занных с нахождением своей ниши на рынке, долж­ны проводить систематическую работу, направленную на формирование ассортимента и управление товарными за­пасами, рекламу товаров и услуг. На заключительном эта­пе их коммерческой деятельности выполняются операции по организации хозяйственных связей с оптовыми покупа­телями.

При стабильных отношениях поставщиков товаров со своими клиентами наиболее удобной формой организации хозяйственных отношений является договор оптовой куп­ли-продажи товаров.

Учитывая, что Гражданский кодекс Российской Феде­рации не содержит специального правового регулирования Договора оптовой купли-продажи, к нему применяются общие правила, регулирующие договор купли-продажи.

Как правило, договор оптовой купли-продажи заключа­ется на крупные партии товаров. В процессе движения товара от продавца к покупателю может участвовать один или несколько перевозчиков, поэтому важное значение в заключаемых договорах приобретает регулирование усло­вий транспортировки товара, тары и упаковки, несение риска гибели или повреждения товара и др.

Разумеется, что существенным условием договора опто­вой купли-продажи является его предмет. Условие о предмете считается согласованным, если договор позволя­ет определить наименование и количество товаров.

Товар, подлежащий передаче, должен быть подробно описан в договоре. В нем следует указать сведения о ви­дах, моделях, цвете, размерах и других признаках това­ров.

Несмотря на то, что условия о качестве товара не явля­ется существенными при заключении договора купли-продажи, в Гражданском кодексе Российской Федерации им придается большое значение. Продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует дого­вору, а если это условие в договоре не согласовано, то про­давец обязан передать товар, пригодный для целей, для которых такой товар обычно используется.

Оптовая продажа товаров м/осуществляться в 2 формах:

1. транзитная – оптовое п/п-е продает товары без завоза на свой склад

2. продажа товаров со складов

Основанием для транзитной отгрузки товара является наряд, ктр выписывается оптовым п/п-ем и адресуется конкретному поставщику. Наряд на нескл грузополучателей называется разнорядка.

При оптово-складском товарообороте применяются следующие методы оптовой продажи товаров:

1. по личной отборке товаров покупателями (по товарам сложного ассортимента: ткани, галантерея),

2. по письменным, телефонным, телеграфным заявкам,

3. через разъездных товароведов (комивояжер),

4. через автосклады,

5. оптовые посылки.

Существуют определенные этапы организации оптовой реализации товаров:

1. Выполнение поставленной задачи (удовлетворение спроса), что осуществляется путем формирования необходимого объема и структуры реализуемой продукции.

2. Конкретизация и составление программы планового объема продажи товаров.

3. Конкретизация и составление программы плановой структуры продажи товаров.

4. Оценка ресурсных возможностей продажи товаров.

5. обеспечение условий для выполнения программы продажи товаров. Предусматриваются мероприятия, направленные на выполнение программы реализации товаров (совершенствование организации торгового процесса, обеспечение устойчивости товарных запасов, привлечение дополнительных инвестиций, активизация рекламной деятельности).